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今天，需要给大家带来的分享，是关于如何利用生意参谋分析市场！
通过对整个市场的分析，可以从市场需求、市场容量、市场特性以及竞争度等维度去全面了解掌握整个市场。
今天我们以“女鞋”整个市场为列给大家讲解今天的内容！
类目分析
一般商家在店铺定位过程中，首先需要对市场进行定位，通过对类目市场的数据分析来了解类目的市场情况，明确店铺主攻的市场方向。
在生意参谋市场行情，我们可以通过类目之间的数据对比分析、行业大盘分析各个类目（子类目）的市场容量、需求以及竞争情况等。
从下图我们可以看出，搜索人气是根据一个周期内的用户搜索人数得出的一个指数类的指标。搜索指数越高，表示搜索的人数越多。这个数据是市场需求的一个根本指标。
交易指数：它的核心指标是订单数、消费者数、支付件数、支付金额等综合计算得出的一个数值指标，数值越大说明交易的热度越大，但它不代表交易金额。
商家数：它是指整个市场截止到今天为止，店铺状态和商品状态均为有效的商家数。
总结：通过对搜索人气和交易指数这两大市场需求与市场热度指标的对比分析，我们可以迅速找到市场需求相对较大的类目，而通过对商家数的分析对比，我们可以直观的看出类目中的竞争度，所以在选择市场的时候，优选考虑搜索人气和交易指数较高且商家数相对较低的子类目操作。
通过分析选择主要类目市场之后，还可以看到该类目的其他情况，如下图。
在类目详细数据分析中，搜索点击率和客单价是商家关注的重点。
对于部分类目商家来说，同一个市场的产品，不同属性的产品在市场上的表现也是不一样的，因此商家需要对整个市场中不同属性产品的数据分析来了解市场最近的动向，使得自己的产品在市场中投放更有优势。
打开生意参谋-市场-属性分析。如下图：
通过这个热销属性的TOP榜单，可以查看该属性下的热销商品榜及店铺近期的数据。
在生意参谋-市场-商品店铺榜-属性粒度，可以看到热销商品(热销店铺)，商家通过查看热销单品(热销店铺)数据详情，可以查询到该热销单品(热销店铺)的详细数据。如下图：
热销单品的详细数据。如下图：
热销店铺的详细数据。如下图：
通过这些属性数据，可以有针对性的做竞品分析，结合商家自身优势，进行有效的差异化分析。
竟店分析
孙子有云：知己知彼，百战不殆。通过对竞争对手的分析，我们可以更好的找到产品、服务、营销的切入点，有根有据的做战略规划。
第一种方法通过搜索，在淘宝首页的搜索栏中，搜索商家主营类目的关键词，列如搜索“帆布鞋女”。如下图：
在这个地方搜索出来的店铺，都是卖帆布鞋女的商家店铺，那么我们就可以根据筛选找到我们的竞争店铺。
第二种方法是通过生意参谋-竞争，在这里面系统会自动帮助商家匹配和建议商家关注竟店的清单。如下图：
通过竟店的配置，商家朋友可以通过学习竟店的模式群体、监控店铺群体、增速快群体、有流失关系群体来筛选竟店。
商家通过自身情况选择自己店铺相近的数据进行匹配。其他几个操作也和学习竟店群体匹配模式一致。
在上述竟店匹配完成后，我们需要对竟店里面的品牌的经营表现情况进行分析，并得出最后的结论。
通过竞争品牌在整个市场的容量来看，我们可以通过30天的营业额数据走势开制定商家自身运营营业额目标。
在淘宝平台里面，有可能一个品牌有多家店铺在经营，因此我们需要对品牌进行对比时，还需要对店铺对比进行标注，在生意参谋里面，我们需要找到热销店铺，这样方便商家结合自身优势，找出竞争对手。
在通过对竟店分析以后，我们还需要对竞品进行分析，在生意参谋-商品店铺榜-品牌粒度-热销商品榜。可以看到该竟店的热销宝贝情况。
在竞品分析中，我们可以根据竟店的流量来源情况，分析竟店的流量来源，这样可以制定商家自己的流量目标情况，通过竞争对手的流量布局情况，找到竞品推广上的优势和劣势，找到自己最有效的引流渠道。
同样我们也可以通过竞品的引流关键词和成交关键词来分析。
有需求的产品，肯定有市场，有市场肯定有一群消费者。在生意参谋-市场，有一个研究消费者的模块，人群画像。
在这个模块中，商家可以通过选择自己的目标人群，查看这些消费者的职业、等级、所在城市、购买偏好等信息，在人群定位中占有很大的作用。
通过对目标客户的职业、消费等级、城市分布的分析，商家可以在直通车广告投放上，针对这些人群标签、地域、和投放时间段进行有效重点的投放，合理规划推广预算。
通过对搜索词的偏好研究和查看，商家可以在推广优化的时候选取符合自身产品的关键词。
通过以上一系列的市场分析定位，商家可以提前规划布局店铺未来的一个走势方向，这样操作起来目标更加明确。
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