一条内裤，暴露了2.5亿中国人的消费真相

最近我翻了一份数据，挺有意思的。

2026年3月，光天猫一个平台，内裤这个品类就卖了2.51亿元。

总共486万件。

486万件内裤。

一个月。

一个平台。

这个数字让我开始好奇：

中国人现在买内裤，到底是怎么个买法？

🔥 一个反常识的发现

我本来以为，消费降级嘛，便宜货肯定卖得最好。

结果数据打了我的脸。

销量第一的品牌：SecretWorld，卖了36万件，客单价43元。

销售额第一的品牌：蕉内，卖了2389万，客单价92元。

你没看错。

卖得最多的，是40多块的。

赚钱最多的，是90多块的。

这说明什么？

中国消费者不是在降级，也不是在升级——而是在分裂。

📊 43元 vs 92元：两个平行世界

让我给你看一组更细的数据：

看出规律了吗？

40-50元档
SecretWorld、猫人、都市丽人
走量派，拼的是性价比。

80-100元档
蕉内、Ubras
品质派，拼的是品牌溢价。

两个价格带。
两种消费逻辑。
两群完全不同的人。

💡 "该省省，该花花"

我跟一个做消费研究的朋友聊过这个现象。

她说了一句话，我觉得特别准：

现在的消费者不是没钱，是精明了。

什么意思？

以前，消费升级的逻辑是：
收入涨了→什么都买贵的。

现在的逻辑变了：
在我在乎的地方花钱，在我不在乎的地方省钱。

内裤这个品类特别能说明问题。

有人觉得：
贴身的东西，必须买好的。
抗菌、无痕、面料讲究，90块不贵。

有人觉得：
反正穿在里面，干净舒服就行。
40块够了，省下来的钱买杯奶茶。

两种人都对。

这不是消费降级，也不是升级。
这是消费分层。

🍰 742个品牌在抢蛋糕

这份数据还有一个让我吃惊的点：

742个品牌。

一个月。
天猫内裤品类。
有742个品牌在卖货。

但TOP10品牌加起来，只占了**52.6%**的市场。

这意味着什么？

将近一半的市场，被几百个中小品牌瓜分。

内衣行业的集中度，比你想象的低太多了。

不像手机市场，华米OV吃掉80%。
也不像奶茶市场，蜜雪冰城一家独大。

这是一个极度分散的战场。

对消费者来说，这是好事。
选择多，价格卷，总有一款适合你。

对品牌来说，这是地狱。
没有护城河，随时被替代。

👑 真正的赢家是谁？

如果你问我，在这场2.5亿的内裤战争里，谁是赢家？

我的答案是：在"质价比"区间站稳的品牌。

什么是质价比？

不是最便宜，也不是最贵。
而是让消费者觉得"值"。

看这个数据：

• • 蕉内卖92块，消费者觉得值——因为它把"无标签""体感科技"这些概念讲透了。
• • 都市丽人卖49块，消费者也觉得值——因为它在下沉市场建立了"品质基本款"的心智。

价格本身不重要，"值不值"才重要。

43块的SecretWorld能卖36万件，是因为消费者觉得：
40多块买这个质量，值。

92块的蕉内能卖2389万销售额，是因为另一群消费者觉得：
这个体验，值。

✍️ 写在最后

回到开头的问题：
中国人到底是在消费升级还是降级？

我的答案是：都不是，是消费觉醒。

消费者不再盲目追求贵的，也不再一味图便宜。

他们开始问自己：
这个东西，对我来说，值不值？

一条内裤，40块还是90块，取决于你在不在乎。

而这种"在乎与否"的精细化选择，才是当下消费市场最大的变化。

对品牌来说，与其纠结定价高还是低，不如想清楚一个问题：

你凭什么让消费者觉得"值"？

数据来源：挖象数据，2026年3月天猫女士内裤类目（cateId=50008882）交易数据