Ubras第一，维密只差584万：天猫文胸半年63.6亿

如果只看第一名，天猫文胸上半年的故事很简单。

Ubras 第一。

但这不是一场碾压。

在一个半年 63.61亿 的榜单样本里，按原始品牌名看，维多利亚的秘密只差 583.6万。

第一和第二之间，只隔着一个中腰部品牌几天的销量。

从第三方数据中的天猫“女士内衣/男士内衣/家居服-文胸”品牌榜每日数据看，去重后样本累计预估交易金额约 63.61亿。

原始品牌口径下，Ubras H1 预估交易金额约 5.12亿，维多利亚的秘密约 5.06亿。

两者只差 583.6万。

即便合并明确关联子品牌，两家的差距也只有 741.6万。

也就是说，在一个半年超过 60 亿的品牌榜样本里，第一和第二的距离，只有一个中腰部品牌几天的销量。

这就是天猫文胸的上半年：不是一个品牌遥遥领先，而是两个强心智品牌贴身拉锯；不是所有品牌都被头部锁死，而是 Q2 的大促节奏又给上升品牌打开了窗口。

关键指标速览如下：

一、研究口径

数据来源：第三方数据，统计周期为 2026 年 1 月 1 日至 2026 年 6 月 30 日，统计对象为天猫文胸类目品牌榜。

类目为天猫平台“女士内衣/男士内衣/家居服”根类目下的“文胸”，数据粒度为每日品牌榜。

源数据共 91,000 条记录。由于 2026 年 1 月 6 日存在同日同品牌两版金额快照，本文按“日期+品牌ID”去重，保留金额较高的一条。去重后样本为 90,500 条品牌日记录，覆盖 181 天、999 个品牌。

文中“销售额”“GMV”均指榜单中的“预估交易金额”，不是品牌官方披露收入，也不是平台官方财务口径。本文更适合用于判断趋势、排名、结构和竞争关系，不适合当作财务审计数字使用。

品牌格局部分采用保守母品牌合并口径：仅合并名称关联明确的品牌矩阵，例如“猫人/MiiOW/猫人优品/猫人经典”“婷美/婷美（内衣）/婷美美形”“都市丽人/都市丽人（洗护）”“草本初色/草本初色优品/草本初色甄选”等。疑似但归属不明确的品牌不做合并。

二、核心发现：五个判断

判断一：5 月是上半年峰值，但真正的分水岭是 Q2。

1 月和 2 月分别为 7.04亿、5.99亿。3 月开始明显抬升，5 月达到 15.08亿。Q2 样本销售额为 39.65亿，较 Q1 增长 65.4%。

判断二：Ubras 和维多利亚的秘密不是“第一第二”，而是双寡头拉锯。

母品牌口径下，Ubras 为 5.13亿，维多利亚的秘密为 5.06亿，差距约 741.6万。6 个月里，两家交替拿下月度第一。

判断三：天猫文胸的头部集中度很高。

母品牌 Top10 贡献 40.8%，Top20 贡献 56.6%，Top50 贡献 73.5%，Top100 已经达到 83.4%。这说明天猫文胸不是完全分散的长尾市场，品牌心智、搜索承接和大促资源会持续强化头部优势。

判断四：草本初色是上半年最典型的上升样本。

草本初色母品牌 H1 销售额约 2.11亿。它 1 月排名第 16，6 月升至第 3；1 月销售额约 0.10亿，6 月提升至 0.49亿。

判断五：大促节点仍然能极端放大单日成交。

据新浪财经转载亿邦动力的公开报道，2026 年天猫 618 采用预售与现货并行：预售覆盖 5 月 21 日至 6 月 3 日，现货第一波抢先购为 5 月 21 日至 5 月 30 日，第二波狂欢节为 5 月 31 日至 6 月 21 日。

因此，上半年最高单日出现在 2026-05-27 并不意外。当天正处在第一波抢先购后段和预售承接窗口，样本销售额约 1.45亿，约为日均的 4.1 倍。5 月 27 日至 5 月 30 日四天合计贡献 3.09亿，这一天维多利亚的秘密单品牌销售额约 2636万，单日拉峰能力非常明显。

三、月度节奏：Q2把天猫文胸重新推到高位

天猫文胸上半年的节奏，不是平滑增长，而是从 Q2 开始切换档位；更准确地说，是被 618 大促周期重新推高。

1-2 月更像常规期。1 月样本销售额约 7.04亿，2 月回落到 5.99亿。

3 月开始，规模明显放大，达到 10.93亿。4 月继续抬升至 11.61亿，5 月进一步冲到 15.08亿。

6 月回落到 12.96亿，但仍高于 3 月之前的水平。

这说明天猫文胸上半年的主线，不是“淡季慢慢恢复”，而是“618 大促周期集中放量”。5 月的高点来自第一波抢先购与预售承接，6 月的高位则来自第二波狂欢节延续和 618 尾段冲刺。

从日度数据看，5 月 27 日至 5 月 30 日四天合计销售额约 3.09亿；6 月 15 日至 6 月 18 日四天合计约 2.78亿，其中 6 月 18 日单日达到 0.84亿。这两段峰值，基本对应了 618 的第一波承接和尾段冲刺。

对品牌来说，这个节奏非常重要。

如果一个品牌 3 月之前没有完成货盘、搜索承接、活动报名、内容种草和会员触达，到了 Q2 再临时追，很容易只能买到更贵的流量，吃不到完整的窗口。

四、品牌格局：第一名很近，第三名开始断层

从母品牌口径看，前十名分别是 Ubras、维多利亚的秘密、猫人、幸棉、曼妮芬、草本初色、都市丽人、SecretWorld、蕉内和伊维斯。

真正值得注意的是断层。

Ubras 和维多利亚的秘密都在 5 亿级别。

第三名猫人约 2.52亿，已经和前两名拉开距离。第四名幸棉、第五名曼妮芬、第六名草本初色都在 2 亿级别。

这意味着，天猫文胸的竞争不是均匀排布，而是一个很清晰的阶梯：

第一层，是 Ubras 和维多利亚的秘密的双寡头。

第二层，是猫人、幸棉、曼妮芬、草本初色、都市丽人这类有稳定承接能力的品牌。

第三层，是 SecretWorld、蕉内、伊维斯、润微、婷美、爱慕、奶糖派、有棵树等 1 亿级品牌。

这个阶梯决定了下半年的竞争难度。

对头部品牌来说，问题不是“能不能卖”，而是如何守住搜索心智和节点爆发。

对第二梯队来说，问题是能不能在某一个大促节点打穿，从“稳定上榜”变成“用户优先搜索”。

对中腰部品牌来说，问题更具体：你必须有一个非常清楚的理由，让消费者在一堆熟悉品牌里点进你。

五、Ubras与维密：一场非常近的半年赛跑

Ubras 上半年原始品牌销售额约 5.12亿。

维多利亚的秘密约 5.06亿。

差距只有 583.6万。

这个差距小到什么程度？

上半年天猫文胸日均样本销售额约 3515万。也就是说，第一第二的半年差距，只相当于整个榜单不到一天的销售额。

两家的差异也很明显。

Ubras 更像新内衣品牌在天猫体系里跑出来的代表。它的优势是品牌年轻化、无尺码心智、用户认知清晰，适合在搜索和大促场景里被快速识别。

维多利亚的秘密则更像强品牌心智和大促爆发能力的代表。特别是在 5 月 27 日这个峰值日，它单日销售额约 2636万，是非常典型的节点型爆发。

这场竞争的意义不只是“谁第一”。

它说明天猫文胸的头部逻辑同时容纳两种能力：一种是新消费品牌的清晰定位，一种是国际品牌的强心智和大促动员。

下半年谁能赢，未必取决于一次大促，而取决于谁能把大促后的用户留住。

六、集中度：头部很强，但窗口没有完全关闭

从集中度看，天猫文胸的头部优势非常明显。

母品牌 Top10 贡献 40.8%。

Top20 贡献 56.6%。

Top50 贡献 73.5%。

这意味着，绝大多数成交已经被头部和强中腰部品牌吃掉。

但这并不代表新品牌没有机会。

因为天猫文胸的增长窗口，往往不是每天平均打开，而是在节点集中打开。只要品牌能在某个节点完成货盘、价格、搜索和活动承接，就可能出现排名跃迁。

草本初色就是最明显的例子。

它 1 月排名第 16，到 6 月已经升至第 3。这不是小幅波动，而是从中腰部进入第一梯队。

完美记忆也值得关注。它 1 月排名第 108，6 月升至第 24，6 月销售额约 0.10亿。

HelloSunny 1 月排名第 81，6 月升至第 35。

这些品牌的共同点，不是“突然变成大品牌”，而是在 Q2 找到了更强的成交窗口。

对中腰部品牌来说，天猫不是没有机会，但机会不是平均分配的。

机会往往集中在两个地方：

一是大促前后的搜索和活动承接；

二是某个细分价格带或功能卖点被用户快速识别。

七、品牌分型：不能只看排名，要看增长逻辑

如果只看 Top10，很容易把天猫文胸理解成头部品牌的游戏。

但从 1-6 月的变化看，不同品牌的增长逻辑并不一样。

这里有一个细节很重要。

有些品牌的销售额没有明显下降，但排名在下降。

比如好奇蜜斯，1 月排名第 10，6 月排名第 21。它不是完全卖不动，而是相对大盘和上升品牌跑慢了。

这类品牌下半年最需要警惕。

在一个 Q2 整体放大的市场里，绝对值增长不代表竞争力提升。真正要看的是：增长速度有没有超过品类，排名有没有前移，用户搜索和复购有没有沉淀。

八、给品牌的四个经营启示

第一，天猫文胸不是只拼低价，而是拼“节点前置准备”。

5 月 27 日的峰值说明，平台节点仍然能把成交极端放大。但节点不是当天才发生的，节点之前的货盘准备、价格策略、搜索权重、会员触达和内容种草，都会影响最终成交。

第二，头部品牌要防止大促依赖。

Ubras 和维多利亚的秘密都能在大促中爆发，但真正决定下半年差距的，可能是大促后的留存、复购、新品承接和用户资产。只会冲峰值，容易赢单日；能把峰值沉淀下来，才可能赢半年。

第三，中腰部品牌要建立一个清晰的“被选择理由”。

消费者在天猫搜索文胸时，面对的是一排熟悉品牌。如果一个品牌没有明确的价格带、功能点或场景表达，就很难从搜索结果里跳出来。

第四，复盘品牌格局时要看母品牌。

猫人、婷美、都市丽人、草本初色、古今等品牌都有不同程度的子品牌或关联品牌。如果只看单一品牌名，容易低估它们在货盘、店铺和用户心智上的协同能力。

下半年可以按这个矩阵拆动作：

九、结语

2026 年上半年，天猫文胸品牌榜最核心的变化，可以概括成三句话：

第一，Q2 把品类规模推上新台阶，5 月成为上半年峰值。

第二，Ubras 和维多利亚的秘密构成双寡头，但差距非常小。

第三，头部集中度很高，但草本初色、完美记忆、HelloSunny 等品牌证明，中腰部仍有节点跃迁机会。

对品牌方来说，下半年最重要的问题不是“要不要参加大促”。

而是：

1. 有没有提前 30-45 天准备好节点货盘？
2. 有没有一个能被用户记住的搜索关键词或功能卖点？
3. 有没有把大促成交沉淀成复购、会员和新品测试？
4. 有没有用母品牌视角，而不是单品牌名视角，重新看竞争对手？

天猫文胸不是没有新机会。

只是机会越来越少给“临时反应”的品牌，更多给那些提前布局、定位清楚、承接扎实的品牌。

这已经是我拆的第三篇文胸数据。抖音看内容效率，天猫看搜索和大促承接。两个平台放在一起看，文胸这个品类的增长逻辑会清楚很多。