抖音防晒服半年卖了28.6亿：5月卖11亿，大盘却基本持平

5 月，抖音防晒服卖了约 11 亿元，同比增长 18.84%。

如果只看这一个月，很容易下结论：这个赛道还在高速增长。

但把时间拉长到完整上半年，结论就不成立了。

2026 年 1—6 月，第三方数据估算的抖音防晒服销售额约 28.61 亿元；2025 年同期约 28.71 亿元。

半年基本持平，只少约 988 万元。

所以，这篇真正要讲的不是“防晒服又爆了”。

防晒服不是一个会自动带来增量的类目，而是一场 90 天内完成测款、货盘分层和溢价证明的效率战。

01｜5 月卖 11 亿，为什么半年基本持平

答案在于，二季度的回升，几乎刚好填平了一季度的缺口。

2025 年一季度，防晒服销售额约 4.96 亿元；2026 年一季度只有约 3.04 亿元，同比少了约 1.92 亿元。

2025 年二季度约 23.75 亿元；2026 年二季度约 25.57 亿元，同比多了约 1.82 亿元。

一季度少掉的，二季度几乎全补回来了。半年最后只差约 988 万元。

换成经营语言，这门生意不是“卖半年”。

仅 3—6 月，就贡献了上半年约 98.9% 的销售额；真正的主战场是 4—6 月，三个月合计约 25.57 亿元，占上半年的 89.4%。

这就是那 90 天的来源。

2 月要完成测款和内容蓄水，3 月要看到确定性，4 月前还没有跑出来的货，到了 5 月再追，留给补货和纠错的时间已经很少。

02｜截至 7 月 10 日，蕉下年内第一

切换到截至 7 月 10 日的品牌年榜，前三是：

• • 蕉下：4.24 亿元，榜单均价约 190 元；
• • 骆驼：3.34 亿元，榜单均价约 154 元；
• • 茉寻：3.28 亿元，榜单均价约 189 元。

蕉下的第一，并不是靠销量碾压。

蕉下榜单销量约 221.87 万件，骆驼约 216.39 万件，两家只差约 5.48 万件，也就是 2.5%。

但蕉下榜单均价约 190 元，骆驼约 154 元，最终销售额拉开了约 9000 万元。

接近的销量，卖出了更高的单件价值，这才是蕉下年内第一的直接解释。

同一口径下，蕉下约占类目年内规模的 14.1%，前三品牌约占 36.1%，前五品牌约占 51.9%。

头部阵营已经形成，但没有任何一个品牌能通吃。

在这份年榜的渠道拆分中，前五品牌的直播成交占比约 79.4%—88.3%。这只说明这批头部品牌的主要成交场域，不外推为整个类目的统一渠道结构。

03｜一张日榜，三个商品原型同时成立

下面这部分只看 7 月 10 日商品日榜，不把它当全年价格趋势。

它能回答的是：同一天的头部成交集中在哪些商品原型。

日榜 TOP 20 中，100 元以下有 12 款，100—199 元有 3 款，200 元及以上有 5 款。

三个价格锚点尤其值得看：

• • 32.47 元走量款：卖了 7014 件，成交约 22.77 万元；
• • 168.2 元骆驼款：卖了 4124 件，成交约 69.37 万元，日榜第一；
• • 352.69 元设计师款：卖了 958 件，成交约 33.79 万元。

这不是全年趋势，却说明同一天的三种商品原型可以同时成立：既有低价、高频成交，也有中间价和高价商品上榜。至于每种价格究竟靠什么赢，仍要用连续数据验证。

从商品标题呈现看，骆驼强调“凉感、遮热、男女同款”；茉寻把“明星同款、粉彩风、冰钛原纱”放在一起；蕉下则强调“3D 凉感、通风、轻薄、速干”。

真正值钱的，不是标题里堆了多少个 UPF，而是消费者能不能在 10 秒内听懂：为什么这件要卖 168 元、189 元，或者 263 元。

04｜防晒服货盘检查表

防晒服不缺成交规模，关键是在短窗口里把一件货讲明白、备对货、放到对的成交场域。

下一轮淘汰的，不一定是卖得贵的人，而是既不够便宜、又说不清为什么贵的人。