年度榜单只告诉你谁赢了，月榜才告诉你谁赢得稳定。

2024 年 1 月到 12 月，参半连续 12 个月排在牙膏月榜第一。

同一年，BOP 却走了一条完全不同的曲线：1 月排第 19，5 月和 6 月跌到第 37、32 名，到了 10 月突然冲到第 8，11 月冲到第 4。

再把时间拉长：2024 年全年，BOP 排名第 14；2025 年冲到第 2；到了 2026 年截至 7 月 24 日，BOP 暂时把参半挤下第一。

这不是一条平滑增长曲线，而是一场稳定性和爆发力的对决。

真正值得研究的，不是"谁第一"这三个字，而是：同样卖牙膏，为什么参半在做大规模，BOP却在做后程爆发？

我们把第三方电商销售监测数据中的牙膏类目榜单、参半和 BOP 的品牌详情页放在一起看，发现这不是一次简单的排名变化，而是两种增长模型的正面碰撞：

参半把生意做宽，BOP把生意做深。

先给结论：参半赢在规模稳定，BOP赢在后程爆发。

参半：2024 年牙膏月榜连续 12 个月第一，2025 年销售额达到 16.79 亿元。

BOP：2024 年第 14 名，2025 年升至第 2 名，2026 年截至 7 月 24 日暂列第一。

下一轮的关键，不是谁短期冲得更快，而是谁能把“做宽”沉淀成主心智，把“做深”变成可持续的第二曲线。

一、三张榜单，BOP从第14名走到阶段第一

先看三张榜单。

年度榜原始数据核验：三份最新年度文件的品牌类目字段均为“[牙膏]”；2024、2025 为完整年度，2026 文件周期为 2026/01/01—2026/07/24。图中金额由原始“销售额”字段按亿元换算并四舍五入展示。

先看参半。

2024 年，它以 9.77 亿元拿下第一；2025 年销售额增长到 16.79 亿元，增长约 71.8%，继续保持第一。

再看 BOP。

2024 年，BOP 销售额约 1.29 亿元，排名第 14。

2025 年，它直接冲到第二，销售额达到 8.73 亿元。

从 1.29 亿元到 8.73 亿元，销售额约变成 6.8 倍。

2026 年截至 7 月 24 日，BOP 以 6.03 亿元暂列第一，领先参半约 0.42 亿元，领先幅度约 7.5%。

这里必须把口径说清楚：2024、2025 是完整年度，2026 是年内累计，不能把三列直接当成全年规模比较。2026 年的数据更适合观察当前竞争位置和增长节奏。

所以，BOP 的故事不是"突然卖爆了"。

它更像是沿着三张榜单走完了三段跃迁：从边缘品牌进入主流榜单，从主流榜单进入头部，再从头部发起对第一名的挑战。

二、年度榜看排位，月榜看稳定性

年度榜单容易制造一个错觉：好像品牌只要拿到年度第一，就一直领先。但月榜把增长过程摊开之后，两个品牌的节奏完全不同。

按月榜可见月份加总，参半约为 9.77 亿元，与年度榜基本吻合；BOP 约为 1.22 亿元，其中第四季度约 8,902 万元，占月榜加总约 73%。年度榜显示 BOP 2024 年全年约为 1.29 亿元，二者可能存在展示、口径或取整差异，因此本文不把月榜简单求和替代年度榜，月榜只用于观察增长节奏。

这张表里最值得记住的，不是某一个月的绝对值，而是两条曲线的形状。

参半的优势，是稳定到极致：12 个月连续第一，月销售额虽然有波动，但始终保持在头部区间。

BOP 的优势，是变化够快：前 8 个月大多在第 16—37 名之间，5 月和 6 月甚至跌到 200 万元左右；但从 9 月开始抬升，第四季度连续进入前十，并在 11 月冲到第四。

换句话说，BOP 并不是靠一条平滑曲线赢下后来的排名。它更像是在年末找到了一个能被集中放大的增长抓手。

这也让两家公司的竞争逻辑变得清晰：参半在证明"稳定的规模可以持续"，BOP在证明"集中的爆发可以改写排位"。

月榜数据来自第三方电商销售监测口径下的牙膏类目品牌销售榜。10 月和 12 月参半的页面金额以"亿"为单位展示，表中按万元做了约数换算；月榜用于观察增长节奏，不与年度总额直接求和。

三、参半做宽，BOP做深

把品牌详情页打开，两个品牌的差异会更明显。

参半：用宽度换规模

在 2026 年 6 月 24 日至 7 月 23 日的统一 30 天窗口里，参半详情页显示：

这是一套典型的规模化供给系统。

它不把增长押在某一支牙膏上，而是用更多商品、更多创作者、更多内容和更多成交入口，持续扩大触达面。

原始商品明细进一步校正了这个判断。品牌详情页数据包含该品牌的全部商品类别，严格筛选"个护家清—个人护理—口腔护理—牙膏"后，参半保留 417 个商品，销售额约 6,694.87 万元，占该品牌商品数据销售额的 91.9%；Top5 商品销售额占 44.0%，Top1 占 19.4%。

换句话说，参半的"做宽"不是简单堆 SKU，而是在牙膏主盘之外，还用其他口腔护理商品共同承接需求。

因此，参半的优势是不容易被某一支商品的波动击穿。

但它的风险也很清楚：SKU 多、卖点多、渠道多之后，消费者到底记住的是哪一个主心智？达人之间的价格、赠品和话术是否一致？

参半要解决的，不是"怎么再找更多达人"，而是"怎么让同一个主卖点被更多达人稳定复用"。

BOP：用深度换爆发

BOP 走的是另一条路。

在同一 30 天窗口里，BOP 品牌自营占比约 69.6%，直播占比 52.0%，直播场次 1,774 场，带货视频约 1.7 万条。

从品牌详情页的渠道结构看，它呈现出更集中的组织方式，这通常有利于统一货盘、价格和内容表达。

更关键的是，BOP 的销售仍然集中在少数英雄单品上。严格筛选同一牙膏类目后，BOP 保留 93 个商品，销售额约 1.0711 亿元，占该品牌商品数据销售额的 80.9%；Top5 商品贡献约 82.6%，Top1 占 23.5%，Top2 累计占 42.5%。同期口径下，BOP 的牙膏 Top5 集中度明显高于参半的 44.0%。

这组数据用于比较商品结构，不替代品牌详情页的全类目概览销售额。

BOP 的品牌详情页总额之所以高于严格牙膏类目汇总，是因为商品数据还包含婴童牙膏、牙膏牙刷套装、牙贴等其他口腔商品；其中婴童牙膏及牙膏牙刷套装合计贡献约 15.0%。因此，BOP 的"牙膏生意"比成人牙膏单一类目更宽；从当前销售结构看，销售仍主要由少数成人牙膏英雄单品贡献。

这至少部分解释了 BOP 为什么能够快速放量，但它是基于同期销售集中度和渠道结构的经营判断，不等同于已经证明的因果关系。

当一个产品同时拥有明确卖点、集中货盘和统一表达时，销售往往更容易集中到少数商品上；这种集中是否真正带来增量，还需要投放、内容和复购数据继续验证。

原始商品数据中的页面标题，呈现出三类明显的卖点组合：

这里引用的是平台商品标题，不对明星授权、科研成果或检测结论作独立背书。更稳妥的说法是：BOP 把功效场景、成分表达和背书型话术集中放在少数主推商品上。

BOP 的优势是能把一个明确的产品故事讲得足够集中。

它的风险同样明显：如果核心单品热度下降，或者色修、美白心智出现疲软，销售额会受到更直接的影响。

一句话总结：

参半的风险是卖点太多，BOP的风险是爆点太集中。

四、BOP卖得更贵，牙膏竞争已经不是单纯的低价战

在同一 30 天窗口里，按商品明细严格筛选牙膏类目并用销售额加权计算，BOP 平均价约 61.04 元，参半约 53.14 元，BOP 高约 14.9%。

由于两家品牌采用完全相同的 2026 年 6 月 24 日至 7 月 23 日窗口，这组严格牙膏类目的价格、渠道和商品结构数据具备同期可比性。品牌详情页展示的整体概览均价分别为 62.06 元和 51.87 元，但因其包含其他商品类别，本文不把它作为牙膏价格的核心比较口径。

至少从同期数据看，BOP 的增长无法用低价这一项单独解释：严格牙膏类目的平均价高于参半约 14.9%，但价格不是唯一变量。

从商品和内容表达看，BOP 正在尝试提供三类购买理由：

参半也不只是低价品牌。

它的头部商品平均价大多在 51—53 元附近，靠的是色修去渍、亮白清新和色渍预防等场景化卖点，再通过更多创作者和内容入口扩大成交。

所以，牙膏真正的竞争不是"谁更便宜"，而是：

谁能把一个口腔问题讲得更具体，并让消费者相信这支产品值得被选择。

当然，平均价格不等于真实支付意愿，也不等于品牌利润。功效、规格、套装、赠品和渠道都会影响最终价格。

五、这不是参半和 BOP 的二人转

如果只把牙膏市场理解成参半对 BOP，结论会过于简单。

平台榜单里，至少有四种竞争打法：

参半则更像是"多 SKU 矩阵 + 创作者覆盖"的综合打法。

这意味着，牙膏行业的竞争已经从单一价格战，变成了四个问题的组合：

谁能同时回答好这四个问题，谁才更可能把阶段性第一变成长期优势。

看牙膏榜单，别只看谁第一，还要看三个数：增长额来自谁，销售集中在几支商品，增长主要由谁完成。

六、下一轮，参半和 BOP 各自要补什么课？

参半：从"做宽"走向"做深"

参半接下来最重要的，不是继续无边界扩充 SKU 和达人数量，而是把规模优势沉淀成可复制的内容资产。

可以优先做三件事：

参半真正要建立的，不是更多流量入口，而是更强的主心智。

BOP：从"押中爆款"走向"第二曲线"

BOP 当前最重要的，也不是马上把所有商品都做成爆款，而是守住英雄单品，同时降低单品依赖。

可以优先做四件事：

BOP 要回答的问题是：如果一个明星同款的热度下降，谁来接棒？

参半要回答的问题则是：当商品和达人越来越多，消费者最后记住的到底是哪一支？

结尾：榜首不是终点，增长模型才是

牙膏看起来是一个低频、低客单、低差异的日用品。

但在内容电商里，它已经变成了一场关于定位、功效、背书、渠道和组织能力的综合考试。

参半证明了：多 SKU、多创作者和多渠道，能够把规模做大。

BOP 证明了：英雄单品、集中货盘和统一表达，能够把增长做快。

但做大，不等于永远领先；做快，也不等于长期稳定。

下一轮牙膏竞争，真正值得关注的不是谁今天排第一，而是：

谁能把"参半的宽"和"BOP的深"放进同一个增长模型里。

这可能才是牙膏市场下一次换榜的答案。

如果你正在做牙膏或个护品牌，先问自己一个问题：你的增长更像参半的“做宽”，还是 BOP 的“做深”？

数据说明：本文数据来自第三方电商销售监测数据，包括牙膏类目品牌榜、参半与 BOP 品牌详情页，以及两份同周期商品明细数据。为保护数据获取渠道，本文不披露具体平台名称。类目筛选路径为"个护家清—个人护理—口腔护理—牙膏"。2024、2025 年为完整年度；2026 年为截至 2026 年 7 月 24 日的年内累计；月榜表为 2024 年 1—12 月。金额均为人民币。参半与 BOP 的品牌详情数据和商品明细均采用 2026 年 6 月 24 日至 7 月 23 日的统一 30 天窗口，渠道、价格和商品结构具备同期可比性。商品明细数据包含品牌详情页的全部商品类别，本文的商品集中度另按上述路径严格筛选牙膏类目计算：参半 417 个商品，BOP 93 个商品；均价按销售额 ÷ 销量计算，Top1/Top5 为商品销售额占严格牙膏类目销售额的比例。两份商品明细合计与品牌详情页概览存在约 0.03%—0.04% 的微小差异，可能来自平台展示、四舍五入或数据时点；本文不将该差异解释为经营变化。平台销售额仍不等同于全渠道市场规模、市场份额、投放 ROI 或利润。