一条内裤起家，跑出11亿监测销售额：SecretWorld四次换引擎

知衣监测显示，SecretWorld秘密的世界旗下淘宝店和天猫旗舰店，跑出了两组关键数据：

数据分别来自淘系、抖音旗舰店和抖音品牌全渠道的第三方电商监测平台。以上不是品牌财报，也不是“内裤这一件单品”卖了11亿元；74.1%是半年完成度，不是同比增长率。

还有一个反常识的数字。按第三方平台2025年全年监测口径，一个5.4万粉的达人给SecretWorld带货约2837万元，而3492万粉的“与辉同行”约280万元，前者约是后者的十倍。

这不是同条件实验，但它先提示了一个方向：在贴身衣物这个品类，人群精准度可能比粉丝规模更重要。

把SecretWorld十年的路径拆开看，答案不在某一次押注，而在四次增长引擎切换：

每一台都不是把上一台彻底推翻，而是在旧引擎还能工作时，给下一台留出点火时间。挨个拆。

01第一台发动机
开在学校旁边的女装店

2014年，还在合肥师范学院读书的吴越发现一个很具体的问题：学校女生多，周边女装店款式偏老，偶尔有时髦的，价格又贵。

他在学校附近开了家女装店，自己去批发市场选货。

他的优势只有一个：20岁的人，比周边店主更懂20岁的人。

这家店赚了几万元第一桶金。更重要的是，它让吴越形成了一个后来反复使用的判断：先找到消费者没有被满足的具体需求，再谈产品。

2014年，合肥师范学院旁边的一家小女装店，是所有增长的起点

插曲一仓库鞋垫

2018年毕业，吴越关店转线上，卖的是家里熟悉的鞋垫。

产品没问题，他算错了季节。等摄影、上架、运营全部弄完，冬天已经过去，第一桶金变成了仓库库存。

这次失败教会他的不是“别做鞋垫”，而是电商要同时踩准商品、季节、内容和备货。一个环节晚两个月，机会就可能变成库存。

02第二台发动机
知乎和小红书的站外流量

2019年，吴越第三次创业，选了女士内裤。

理由很实际：刚需、没有明显淡旺季，还需要持续更换，天然适合做复购。

新店先要被看见。根据《电商在线》采访，团队把产品图和卖点写进知乎内衣推荐内容，并投入5万元推广，3个月给淘宝店新增了至少30万粉丝。

知乎生态变化后，团队转向小红书，用素人图文和穿着内容继续把流量引向淘宝。

这套方法在当时有效。采访显示，2020年SecretWorld淘宝店成交额突破7500万元；到2021年中，淘宝店通过小红书涨粉超过150万。

但流量也开始变得不稳定。吴越在采访中举过一个例子：一个月100万个赞，可能带来1000万元销售；下个月只有50万个赞，销售额可能只剩500万元。

5万投入，3个月给淘宝店引来至少30万粉丝——第二台发动机曾经跑得很快

当同一套内容越来越依赖平台分发，问题就不再是“下一个流量洼地在哪里”，而是“已经买过的人，为什么还会回来”。

这就是第二台发动机的边界：它擅长获得新客，却不负责把新客留下来。

03第三台发动机
从拉新到复购

采访里，吴越对这个转向说得很直接：过去一直在找新的流量，但店铺粉丝的复购才是新的机会。团队回到淘宝，围绕已有粉丝搭建产品梯队，满足不同人群的需求。

动作看得见：以女士内裤为入口，逐步扩到文胸、袜子、打底、防晒衣、家居服和男士贴身衣物。

这里的品类扩展顺序，本身就构成了一条复购路径。一个买了内裤的女生，下一件可能需要文胸，再下一双袜子，冬天加件打底，夏天换件防晒。每增加一个贴身品类，老客就多一个继续购买的理由。

如果从内裤跳到大衣、口红，那更像跨品类拉新；但文胸、袜子、打底、家居服都在贴身衣物这个圈里，服务的是同一批消费者。这不是简单地把SKU做多，而是在扩大同一批用户的购买菜单。

以内裤为入口，把老客的购买菜单一层层扩展开

公开资料没有披露SecretWorld具体的会员体系、私域或复购触达流程，这里不替它编。

但复购已经有两组可交叉参考的信号：《电商在线》2024年采访提到淘宝店回头客超过221万；合肥师范学院2025年校友材料称全网年复购用户超过500万。

两者统计范围和时间不同，不能直接相加，但都说明复购已经从结果变成了经营重点。

还有一个侧面信号：客单价在涨。知衣口径下，淘宝天猫两店2025年客单价约40.25元，2026年上半年按销售额除以销量粗算约46元。

这个数字会受品类结构、套装、折扣和平台统计方式影响，不能单独证明复购机制；它只能说明成交结构可能正在变化。

复购解决的是存量价值：让一个老客买得更多、更久。但老客多买一件，不等于多一个新客。要继续增长，还得找到新的增量入口。

04第四台发动机
多平台矩阵

第四台发动机有两个气缸：多品牌矩阵铺广度，抖音自播做深度。

合肥师范学院公开材料显示，吴越旗下还有菇娘家、薇内微、二不休等品牌。知衣监测中，菇娘家天猫旗舰店2025年约3.85亿元，2026年上半年约1.53亿元。主品牌之外，第二曲线已经在跑。

抖音自播则把平台增量变成了自己的经营能力。

抖衣监测显示，SecretWorld抖音旗舰店2025年约2.12亿元。另一第三方平台覆盖品牌全渠道，监测到2025年抖音销售额约4.03亿元、销量约1037万件、平均成交价38.86元。

两组数据覆盖范围不同，不能直接相加。

结构才是重点。2025年全年抖音销售额里，品牌自营直播加视频占48.9%，商品卡占32.0%，达人分销占19.2%。

1月品牌自播几乎为零；到12月，品牌自播已经成为第一大渠道，仅直播就贡献约1.53亿元。按监测数据看，一套自播体系在2025年内从几乎没有走到了主要渠道。

打法是账号矩阵：第三方平台监测列出的自营账号有8个，按品类分号。主账号做内容和品牌形象，胸贴、内裤、女裤、内衣分别开独立直播间。

主账号搭品牌骨架，分品类号承接单一需求，商品卡兜住基本盘

分号的价值不只是“多开几个账号”。主账号负责建立认知，品类号负责承接单一需求，直播话术、货盘和投放也更容易围绕同一类商品展开。

至于推流和千川模型是否因此更精准，公开数据没有给出因果验证；但从运营逻辑看，单一品类至少能缩短从进房到下单的路径。

看一个具体账号：“秘密世界胸贴直播间”17.1万粉丝，2025年192场直播卖出约5276万元，场均约27.5万元。它不能单独证明“分号一定更有效”，但说明小而专的账号也可以跑出高产出。

这套打法谁能抄？分号矩阵要货盘深度，也要主播供给，适合SKU多、供应链稳的成熟商家。中小商家抄不了8个号，但可以先抄一条：一个账号先服务一个清晰品类，不要把所有商品都塞进同一个直播间。

达人侧也是同一个逻辑。第三方平台数据显示，外部达人“原来是阿角”只有5.4万粉，2025年带货约2837万元，其中一条平角裤测评视频卖了约1461万元；粉丝3492万的“与辉同行”带货约280万元。

这不是一场同商品、同内容、同客单价的对照实验，所以不能据此断言“小达人一定胜过大达人”。但它至少提醒投手：选达人要看人群与商品的重合度，不能只看粉丝量级。想买内裤的人，可能比单纯刷视频的人更有价值。

商品卡占32%，说明搜索和推荐货架已经形成了销售基本盘。但商品卡成交仍可能受到内容、直播和投放影响，不能简单称为“被动收入”。

第三方平台数据显示，99.34%的抖音销售额来自服饰内衣。这能证明的是品类结构高度集中，而不是用户标签已经被完全验证为“纯净”。

跨平台看，抖音平均成交价38.86元，淘系约40.25元，两个平台没有明显价差。它可以作为价盘接近的信号，但不能单独证明增长不靠低价，也不能单独证明增长完全来自流量结构。

结语最后

2025年，SecretWorld官宣赵今麦为首位品牌代言人，围绕纯棉、零染色强化品牌认知；吴越在母校材料中还提到，未来五年布局线下体验空间。

这些是品牌化的下一步，但代言效果和线下结果暂无公开数据，不能当作已经兑现的增长证据。

回头看这四次换引擎，最值得琢磨的不是换了什么，而是换的时机。

女装店之后，他把需求判断带进了线上；鞋垫失败后，他开始重视季节、内容和备货；小红书流量波动后，他把问题转向老客复购；淘系还在增长时，他又开始搭建抖音自播。

这不是先见之明。前三次换引擎，都带着被现实推着走的成分：女装店在毕业时关掉，鞋垫被季节打回仓库，小红书流量波动后才把复购提到台前。

到了第四次，他第一次在旧引擎仍然有效时，主动为新引擎留出试错窗口。

对很多卖家来说，难的不是知道下一台发动机是什么，而是在旧引擎还在赚钱时，提前拨出第一笔试错预算。

数据与资料说明

公开参考资料