转眼距离春节只有不到2周的时间了，早晨上班的地铁上明显感觉到的人都少了。前两天在淘宝购物某些商家都停止发货了，WHAT？这么早的嘛？那么问题来了，春节期间电商们的店铺要怎么经营，还要不要继续推广？有人说，快递都放假了，我们还经营啥呀，自然也要放假了，是这样吗？今天小编就给大家分析分析。
春节期间的推广那是必须要继续滴，不能停滴，为什么这么说呢？别急，听我慢慢道来~
我们所理解的电商春节淡季，并不是消费者需求疲弱导致的“自主淡季”，而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间，不是消费者不想买，而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。
每年的春节其实就是新的一年起步的开始，当你开好一个头，优先做好一定的基础，只要你本身的店铺商品质量没有太大问题，那么你的基础自然比其他在春节放假的店铺会更加好，当然壁垒要怎样打的更结实？这就关系到推广要怎么操作，后面具体讲解下操作的方式吧！
这个时候的推广，不能像双十一双十二那样，这个时候讲究的是小火慢炖，要精准高效的引流。比如~
一般正常操作的时候，都是按照有主推、有辅助推广的宝贝这个模式来操作。
这个时候就要适当减少推广宝贝的数量，重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的宝贝，重点关注老款的维护和新品的推广，做好权重和宝贝衔接不让店铺流量大起大落。
层级
层级影响着店铺流量，所以当自然流量遇到瓶颈的时候，就需要你去突破店铺的层级。那“春节期间层级一定会下滑嘛”？不见得，整个大盘的趋势都在下降，成交金额都在下降，你下滑的程度小，那么层级这块就不会很惨。
春节过后，可以把最近一个月没有销量的宝贝删掉，然后根据店铺的规划、定位，去编辑优化重新上架，并且控制好上下架时间以及上新宝贝数量。优化到位才能在旺季到来之前、车子逐步加大投入，有好的数据反馈，所以现在你做的，就是把直通车的基础打好并且稳定控制住，这样年后才能够跟上节奏做起来，不断提升层级、突破流量。
优化关键词
车子要做好绝对离不开对关键词的优化。
在这个期间要留下主要的引流关键词，这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好，对于大家钟爱的长尾词就不要留意太多，因为旺季阶段，长尾词能拿到不错的展现，但是在换季阶段，展现就会少很多，同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重，因为相对竞争小，就更容易操作。
调整出价
这段时间相对来说竞争度要小，关键词的价格也随着市场的情况、行业的情况、竞争的情况在减小，不需要你砸钱来操作，只要维持住基础的展现、点击和权重就可以。
权重这边操作不能掉以轻心，权重高，年后操作时才能直接有满分直通车计划来操作，这也是为什么让大家先动起来，不然一切都等年后进行，那要花多少时间去优化关键词的质量分和积累权重呢？
如果想要旺季的时候，你的宝贝能有好的位置和好的曝光，那你现在要做的就是全面提升店铺服务的质量分，让这个指标是保持稳定的上升趋势。
想要稳定的上升店铺服务质量分这个指标，需要做到以下2点。
1、宝贝质量一定要有保障，尺码，细节等等图片描述一定要清楚明了，实事求是
2、宝贝质量和客服一定要给力，积极面对客户的问题，妥善解决。
不管是线上还是线下，都会使用些销售手段，尽可能多的清理库存，也好让自己更灵活的为年后的市场做打算。
针对于过年期间快递停运势必会影响到店铺的销量，这时就可以在推广时精准投放老客户，老顾客的回购对于店铺来说是最有效最直接的自然流量，不要忽视对粉丝的维护不要忽视老客户，一定要注意我们与老客户之间的黏性。
清仓活动或者换季期间想要有好的效果，一般是离不开优惠券的。适当的优惠或者是关联搭配优惠都是不错的操作方法。
针对过年期间维护老客户，我们可以设置会员过年期间消费固定金额，就可以享受更多的优惠与赠品，过年了有个过年的氛围，优惠赠品给力，转化也会给力。
过年了，大家的购买欲望就降低了？其实不然，现在大多数人都是手机不离手，谁还不是没事就在淘宝上逛逛，所以优惠力度一定要有，做针对过年期间的年味优惠券，即使是春节期间不发货，只要客户有需求该转化一样是会有的。
总结：
春节这个时期又是换季的关键时期，加上一般长假之后都会有购物小爆发，所以在这个时期能够持续的优化推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打好基础；
春节期间总的来说，没有像双十一双十二这类大促来的猛烈，但是持续时间长，流量转化率高、质量好。从预热到爆发再到余热都将是一个持久战，时刻关注推广的情况，帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。
扫描二维码
关注更多精彩
