大数跨境

近期跨境采购防疫物资的风险提示

近期跨境采购防疫物资的风险提示 钦实律师事务所
2020-08-01
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导读:本文结合钦实律师事务所近期处理的实际案例,对跨境采购防疫物资的风险进行提示。






2020年7月,厦门一家进出口公司委托本律所对几宗从泰国采购大宗医用丁腈手套的交易进行风险防控,总金额涉及十几亿美元。


此前厦门公司受美国买家委托,在买家的价格范围内采购符合标准的丁腈手套产品。由于中国生产厂家的产品价格普遍高于买家的价格底线,故厦门公司将采购的目标转向了东南亚的泰国。在此过程中,厦门公司与一家自称是由泰国公主持有的泰国贸易公司建立了联系。此后不久,“公主”本人代表泰国公司在深圳与厦门公司签署了合约,后者声称可以从泰国两家知名品牌厂家采购手套产品,并承诺优先保障中方的订单。


由于涉及金额巨大,为保障交易的安全,本所对本次系列交易开展初步尽职调查。


案件疑点

疑点一:
在厦门公司相关人员到本所洽谈细节的过程中,恰逢泰国公主来电,用一口流利的中文询问厦门公司负责人相关事宜,该情形立刻引起了本所承办律师的警觉。通话结束后,厦门公司负责人解释说,公主早年在香港留学,学会了中文,所以泰文、中文、英文均会讲。
因为本所承办较多涉及泰国的商务法律事务,且自律所成立起,每年度固定受邀出席由泰国皇室发起的、泰国商业部承办的“泰国之夜”活动,故对泰国皇室有着较多的了解。比如皇室从不会将子女送到亚洲其他国家留学,而均是前往欧美学习。所以前面提及的公主在香港留学并学会中文的可能性几乎不存在。
同时,不管是已经去世的普密蓬国王时代,还是现任的新国王时代,除了中国公众所熟知的、经常到访中国、热爱中国文化的诗琳通公主具备一定程度的汉语表达能力外,均没有能讲流利中文的公主。而现任新国王的两个女儿,更是没有任何中文基础。
基于这个疑点,客户进一步向本所律师出示了公主的部分照片,包括当初签约时的合影。本所律师随后将照片与泰国皇室进行了确认,并得到明确答复:这是一位假公主,皇室无此人,宫中亦无此人。

疑点二:
因为订单涉及的采购量巨大,泰国的两家知名品牌厂家是否有如泰国外贸公司所承诺的产能,亦值得核实确认。对此,本所的泰国团队到现场进行了核实。经充分调查后发现,其中一家排单已到一年之后,而另外一家,问题更为严重,不但没有自己的工厂和生产设备,全是接单后外包,而且该品牌还曾因回收二手医用手套加以清洗、重新包装再出售而被泰国警方刑事立案,主要责任人亦被判刑(详见下图新闻报道)。


值得一提的是,当我们的泰国团队在第二家品牌公司进行现场调查时,恰巧遇到一位中国公司的采购负责人在该公司协调供货事宜,这家中国公司已预付了一亿多人民币的货款,却迟迟无法提货。
 

风险提示与解决方案

一、核查交易对象的真实性及履约能力
因为全球范围内,疫情迟迟得不到有效控制,对防疫物资的需求量有增无减。以医用丁晴手套为例,目前全球主要生产厂家的排单普遍长达半年以上,故任何承诺可以短期交货的贸易方,均需要引起采购方的警觉,在自身渠道不充分的情况下,可以委托专业的第三方机构,务必核查清楚交易对象的真实性,核查其履约能力。

二、设置安全的交易模式
丁腈手套的单价目前处于高位,并且供不应求,类似于四个月前的口罩行情。多数厂家会要求一定比例的TT支付,剩余部分可采用信用证结算。应注意与交易相对方洽谈风险最低的支付方式,以及最稳妥的物流运输方式。同时,做好合规工作,签署内容完善、可操作性强的合同,以防止贸易纠纷的发生以及便于发生后的争议解决。

三、分散采购,分散风险
如前面案例所提及的产能不足问题,极易导致厂家无法在约定的时间出货。故:增加供货渠道、分散违约风险就成为采购方需要考量的因素。仍然以丁腈手套采购为例,由于该类手套的原材料主要是各种不同成分的橡胶,而东南亚是橡胶生产的核心区域,因此也成为全球丁腈手套生产的主要区域,故本所亦在第一时间联系总部位于马来西亚的东盟连锁企业协会主席拿督Mike Loh,在东南亚范围内寻求更多的丁腈手套供应商。在全球丁晴手套市场,泰国仅占18%左右的市场份额,而马来西亚则占了40%左右的市场份额。
 
除了上述内容外,还应注意商务部等主管部门发布的跨境投资与贸易的指导性文件,最大化地降低交易风险。



关于钦实

钦实律师事务所是专注于中国与东盟国家之间跨境投资并购与贸易事务的专业法律服务机构。律所由多年从事中国与东盟跨境法律事务的资深律师团队于2019年12月组建于中国厦门,并吸纳多名东盟国家的律师事务所、会计师事务所的专业人员作为律所的东盟法律及财税事务顾问,为中国企业在东南亚国家的项目落地、银行融资、境外运营法律及财税支持以及国内ODI备案审批提供系统性的法律服务。


律所在成立之初,即获得国内领先的东南亚研究机构——厦门大学东南亚研究中心的认可,列入该中心“东南亚研究机构”名录。同时,律所作为总部位于马来西亚的东盟连锁企业协会/东盟企业高峰论坛(2018及2019年度)的指定法律顾问机构,为东盟企业在中国的商务事务提供法律服务。


除国际商务法律事务领域之外,律所还受聘担任联合国可持续发展目标#SDG20828项目(亚洲偏远地区1000个儿童图书馆计划)法律服务机构,为该公益项目在亚洲地区的开展提供法律支持。


钦实律师事务所致力于为客户提供优质的中国—东盟跨境商务法律服务。






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