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行业动态 | “洋淘买家秀”引流全攻略,没想到还能这样做?!

行业动态 | “洋淘买家秀”引流全攻略,没想到还能这样做?! 时代飞鹰
2019-07-15
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导读:近日,淘宝“买家秀”更名为“洋淘买家秀”,引来商家热议。同时,升级后的洋淘买家秀,会将优质的买家秀在手淘公域“猜你喜欢”中展出,帮助店家获得海量的免费流量。
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近日,淘宝“买家秀”更名为“洋淘买家秀”,引来商家热议,买家秀有多重要商家朋友们众所周知。


其中就有卖家“森马电商”发现,在他们的店铺中,买家秀引导TOP产品的转化率,比平均水平高87.6%,并且浏览买家秀后购买的人群,往往更年轻,更爱社交,对店铺的忠诚意愿度更高。


同时,升级后的洋淘买家秀,会将优质的买家秀在手淘公域“猜你喜欢”中展出,帮助店家获得海量的免费流量。


那么,洋淘买家秀究竟做了哪些改变,商家朋友们又该如何应对这些改变,获取更多资源呢?小编已将攻略备好,商家朋友们可自行参考喔~


一、“买家秀”变身“洋淘买家秀”


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前台场景名称更改


①商品详情页“买家相册” 更名为 “洋淘买家秀”。



②手淘首页猜你喜欢的“买家秀”一栏更名为“洋淘买家秀”。



③轻应用“洋葱盒子”更名为“洋淘”。



2
后台名称更改


①商家端买家秀后台名称从原先的“互动中心”更名为“洋淘买家秀互动中心”。


②后台的宝贝买家秀更名为“宝贝洋淘买家秀”,店铺买家秀更名为“店铺洋淘买家秀”。


③后台其余买家秀名称均升级为“洋淘买家秀”。



二、先更名,再升级


有商家认为淘宝对“买家秀”的升级实在“莫名其妙”,对此,买家秀小二解释道,更名之后,还将会有其他重大升级,更多的机遇在等待着商家朋友们。而在这些升级中,最直接的就是形象升级。


首先,洋淘买家秀进行了一系列的更名,新名字不仅是为了传达更年轻、有活力、乐于分享的生活态度,更重要的为了统一品牌名称,加强用户的感知度。凡是和“买家秀”相关的展出渠道,都赋予了他们统一的名字,这样买家就能从前台更直接地感知到自己的买家秀居然能在这么多的渠道展出。


在这样的心理带动下,会有越来越多的买家愿意自发去生产更精美、更优质的买家秀,帮助商家朋友们更好地卖货。


升级后的“洋淘买家秀”还将更多地在手淘公域展出。


优质的洋淘买家秀将有机会被官方收录,入选“猜你喜欢”、“洋淘买家秀”、轻应用“洋淘盒子”,免费获得海量的流量。同时,这些公域流量,全!部!免!费!


那么商家要怎样应用好这次升级,争取到更多私域流量呢?下面小编为商家朋友们准备了玩法攻略!快拿小本本记下来,要考的!


三、“洋淘买家秀”玩法攻略


1
商家后台

通过千牛工作台→用户运营→洋淘买家秀互动中心

(或直接在千牛工作台搜索“买家秀”进入)


第一步:运营“洋淘买家秀”模块并及时更新优质内容


后台登陆后,尽可能上线“洋淘买家秀”,按照官方的收录标准筛选加精,提升加精内容质量,做到每款宝贝至少有1条内容被官方收录。


加精方式如下所示:



第二步:重点关注“Hot商品推荐”,引导买家生产优质的洋淘买家秀


如果商品的买家秀不够多,可以通过征集活动、店铺晒单等形式为有“Hot”标志的宝贝补充优质内容。“Hot”标志是算法推荐的高热商品,更容易成为店铺爆款。


第三步:若店铺中出现有“Hot”标志的新品但没有购买量的情况,那么可以:


①参与官方的定向派单征集活动,官方审核过后定向匹配,优质用户以0.01元的订单领用,收货后发布1条优质洋淘买家秀反馈给商家。


②用心打造优质的内容,运营好粉丝群、微淘等工具,聚拢一批有超强黏性、高复购率的粉丝,鼓励自己的粉丝多发布买家秀内容,店铺也可以加入奖励机制,增加粉丝的参与度。


四、如何“攻占”猜你喜欢?


1
活动介绍

目前,“猜你喜欢”对“洋淘买家秀”开放,优质的洋淘买家秀可以获得手淘首页“猜你喜欢”公域频道的流量。



2
曝光形式

优质洋淘买家秀在猜你喜欢的曝光形式有多种,包括:


①单条内容展现在推荐流中

②多条内容以聚合话题的形式展现在推荐流中

③洋淘买家秀整体的入口展现在推荐流中

④猜你喜欢新增洋淘买家秀单独的频道入口


具体展现样式如下图:




3
怎样获得曝光机会

在进行洋淘买家秀运营的过程中,店铺商品展现出“洋淘买家秀”模块,并至少有一条内容被官方收录,即有机会在“猜你喜欢”频道曝光。


具体要求:


①宝贝详情页展现“洋淘买家秀”模块,其中至少包含3条视频买家秀和1条图文买家秀

②每款宝贝下至少有1条内容被官方收录,收录越多曝光机会越多。


4
商家怎样做?

①针对已有足够买家秀素材的商品:


参与方法:尽可能做到全部都展现出“洋淘买家秀”模块,并至少被官方收录1条内容。


单个商品下加精4条以上内容即可透出洋淘买家秀模块,至少加精3条视频内容1条图文内容。


操作路径:洋淘买家秀后台→买家秀内容→宝贝素材→宝贝素材管理→筛选加精。


按照官方收录标准去筛选加精,提升加精内容质量,做到每款宝贝至少有1条内容被官方收录,收录越多曝光机会越多。


官方收录内容标准:(复制链接至浏览器中查看)

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10493781?_k=evjt81



②针对已有一定量用户购买但洋淘买家秀素材较少的商品:


可以发起洋淘秀征集活动,面向已购用户征集优质内容。点此查看详细教程


③针对没有购买量的新品或购买量较少的重点推广商品:


可以参与官方的定向派单征集活动,官方审核通过的商品会定向匹配给平台优质用户,优质用户以0.01元的订单领用该商品,收货后发布1条优质内容反馈给商家。


参与方式:商家提供新品或重点推广商品作为试用品,报名定向派单征集活动。


报名入口:(复制链接至浏览器中查看)

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=220313


5
如何查看效果

洋淘买家秀商家后台会上线数据查看功能,可通过商家后台查看生意参谋数据,查看洋淘秀各渠道的流量及转化效果。


除此之外,未来洋淘买家秀还会再升级,直接在主图视频露出,帮助商家朋友们更快地打出爆品。


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