行业视点 | 电商版“创造营”来啦！首届100家新锐品牌脱颖而出，你来Pick！

天猫快速消费品事业部总经理古迈认为：“在用户的驱动下，新锐品牌必将成为母婴市场的下一个增长点。我们希望看到更多新锐品牌能参与全球品牌的竞争，在这个过程中，天猫是运营强力的背书。未来的能力来自于强大的产品力、数据能力和商品能力，创造营将成为训练这些能力的最佳阵地。”

▲天猫快速消费品事业部总经理古迈

天猫母婴行业总监锕度演讲时分析：“人口基数和消费升级驱动下，母婴市场将迎来新增长，为新锐品牌创业带来全新市场机会。天猫母婴拥有新锐品牌成长的最佳土壤。可以帮助创业者一起，创造真正以用户为中心驱动的新锐品牌。”

▲天猫母婴行业总监锕度

锕度表示，在天猫母婴与合作伙伴的联合赋能下，新锐品牌创造营未来三年，计划赋能100+新锐品牌，共同打造20个年销上亿，真正以从用户出发的新锐品牌。

事实上，天猫近年来扶植了一批优秀新锐品牌，以目前最受欢迎的泡泡玛特为例，2016年12月泡泡玛特入驻天猫后不断进行品牌产品创新，在2018年5月跨界联名公仔Hello Molly，仅3分钟卖售罄6000件，2018年在天猫销量同比增长达90倍。

泡泡玛特联合创始人司德透露，“泡泡玛特2014年就开始在线下门店做社群，几年时间创立了上百个近500人的活跃微信群。在此基础上，泡泡玛特打造会员系统，并不断推出好的产品。我们有非常强大的产品研发团队，也会跟很多知名好玩的形象做跨界联合。”

根据凯度消费指数的数据，在现今的市场环境中，母婴行业正在成为快消品市场增长的“领头羊”。第一财经商业数据中心（CBNData）的数据更表明，超过1.3万亿市场规模的母婴行业，未来全渠道的增长速度将超过11%，其中线上增长更将达到24%以上。

母婴行业，正在成为快消品市场的“黄金赛道”，快速增长的母婴市场蕴含着巨大的品牌成长空间。

天猫母婴作为规模最大、增速最快的 B2C 第一平台，占据了母婴行业52.9%的市场份额（数据来源：第一财经商业数据中心 (CBNData) ），天猫母婴用户规模更是超过2亿人，其中90后、95后年轻消费者占比超过60%。

天猫母婴拥有新锐品牌成长的最佳土壤，优越的自身条件，可以帮助创业者，创造出真正以用户为中心驱动的新锐品牌。在母婴行业，天猫希望在三年内打造出100个新锐品牌，20个过亿新锐品牌。

在创造营的实战培训，整合了来自产品、运营、内容、品牌和组织等各个板块的实战导师。尤其是过去几年，在天猫母婴平台大赛道中脱颖而出的优秀品牌，将有机会成为本次创造营的导师品牌。

其中如卡特兔、泡泡玛特、好孩子、baby care 等品牌创始人或高层也来到了现场，并对就“品牌核心能力”为主题进行了演讲或对话。

各个导师代表品牌对新锐品牌未来发展给出了高质量的建议，未来新锐品牌则会与这些导师品牌进行各种形式的交流碰撞。

泡泡玛特联合创始人司德透露：“泡泡玛特2014年就开始在线下门店做社群，几年时间创立了上百个近500人的活跃微信群。在此基础上，泡泡玛特打造会员系统，并不断推出好的产品。我们有非常强大的产品研发团队，也会跟很多知名好玩的形象做跨界联合。”

baby care品牌CMO Paul Yuan表示：“babycare以用户思维为主导去打造公司的所有模块。此外，babycare 的客服部由品牌自己深度运营，很少采取外包方式，其中1/3的客服都有育婴师资格证。”

好孩子国际中国市场 CEO 姜蓉芬分享经验：“好孩子今年在集团其他品牌布局上，把高端做得更加极致、奢侈，核心打造用户部门和品牌升级，重塑整个品牌。好孩子的终极目标是打造整个生态育儿。”

天猫婴童用品运营专家一芥在论坛中表示：“天猫母婴虽然给与了足够多赋能和资源，必须从用户洞察和市场洞察角度出发，构建自己的核心能力，才能在变化越来越快的市场，成为未来品牌。”

天猫母婴在对大量高速成长的品牌洞察中发现，过去几年能够实现高速成长的创新新锐品牌，可以归为这五大新商业模型：极致商品驱动型、红人流量驱动型、第二品牌驱动型、社群裂变驱动型、淘系运营驱动型。

具备这五大模型的品牌更容易在天猫母婴平台进入品牌成长快车道。基于这五大模型所需要的能力和资源，天猫母婴制定了前所未有的新锐品牌赋能计划。

卡特兔创始人张祥发表示，好产品是好品牌的必经之路，营销是产品的放大器。新锐品牌最大的机会在于做出让用户尖叫的好产品。而baby care则分享了成为母婴用品行业增速最快黑马品牌的经历。据了解，baby care通过高颜值、高品质和高体验的商品，以及出色的内容与社群营销，在入驻第2年体量过亿，2017双十一跻身亿元俱乐部。

天猫母婴高级营销专家彦岚指出，天猫母婴将提供：

①全生态顶级资源支持，加速品牌孵化

②全方位五力系统培训和实战PK，多维度赋能品牌

③全明星导师阵容，引领品牌加速超车

④全域数据分析，洞察机会，提升运营效能

⑤全媒体深度报道，助力品牌C位出道

其中，天猫母婴生态资源，包含了天猫母婴、宝宝树、OIB、抖音、快手等在内的各类资源，将集中帮助品牌孵化。同时，天猫母婴整合了天猫新品创新中心、凯度消费者数据和第一财经商业数据中心（CBNData）等数据机构，帮助品牌进行多维度数据洞察。

此次创造营的实战培训，则整合了来产品、运营、内容、品牌和组织等各个板块的实战导师。其中尤其以过去几年，在天猫母婴平台大赛道中脱颖而出的优秀品牌，将成为本次创造营的导师品牌。

天猫婴童用品运营专家一芥认为 “天猫母婴虽然给与了足够多赋能和资源，必须从用户洞察和市场洞察角度出发，构建自己的核心能力，才能在变化越来越快的市场，成为未来品牌。”

天猫母婴高级营销专家彦岚介绍，未来母婴市场机遇来自于人口结构调整及品类结构变化。

人口结构方面，虽然目前面临着新生人口下降趋势，但是5-9岁小童和10-14岁中童的数量依然是上行趋势，意味着面对这一儿童市场的品类，如童装、童鞋还有玩具行业将具有较大发展机会。此外，随着越来越多90、95后成为父母，一些个性化需求逐渐凸显。

CBNData数据显示，天猫母婴2018年90/95后消费者占比32%，这一人群消费金额增速达到59%。他们会对产品颜值提出期待，并对产品提出更多细分需求。比如，促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干、助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、婴儿防晒、“带娃神器”等产品就十分受欢迎。

而宝宝树数据显示，90后中有62%的奶爸愿意成为全职奶爸，5%的奶爸已经成为全职奶爸。这一趋势也代表着，奶爸们偏好的产品将面临增长机遇，比如尿片和玩具。2018年，天猫90后奶爸最喜欢购买的玩具分别是毛绒布艺玩具、电动遥控玩具和儿童智能玩具。

此外，“下沉”这个关键词在母婴市场也得到了体现。低线城市成为接下来母婴市场发展的重点。