三只松鼠双11玩法曝光：开启“大联盟”时代

从2012年第一个双11的766万，到现在造就了一个百亿规模的企业，三只松鼠不断推动了整个产业的进步和消费升级。今年的三只松鼠不仅实现逆势增长，一路高歌猛进，还跻身了资本市场。

每年的双十一盛典对所有电商商家的重要性都不言而喻，三只松鼠亦是如此。今年三只松鼠将双11的主题定为“松鼠，超乎想象”，就是希望能在原有成绩的基础上，实现新的突破，而这个背后一定离不开的是松鼠和合作伙伴和天下主人“在一起，干一票大的”。当然除了筹备双十一这场“战役”，更重要的一点是三只松鼠正在筹划着开启一个新的未来——“大联盟”时代！

“大联盟”本质上是以联盟的方式去解决传统意义上甲乙双方之间的交易关系，其次解决的是生产力和生产关系之间的变化。可是说“大联盟”在目前还没有任何先行者，这绝对是一个商业模式的创新。

在三只松鼠的创始初期，也就是生产关系的1.0时代，松鼠和伙伴只是简单的甲方和乙方的关系。到了生产关系2.0时代，松鼠和伙伴通过党建和廉政的文化连接、产品和质量等的业务连接，以及财务和物流的支持连接，构建了一个新的赋能协同的关系。

为了更好地顺应时代潮流，松鼠将通过这次双11全面开启和合作伙伴的生产关系3.0时代，即“大联盟”时代。

“大联盟”可以实现从简单连接到深度连接，松鼠和伙伴不再是单一的利益连接体，而是拥有共同信仰的产业联盟，成为一个产业共同体。通过同一园区“联盟工厂”的落地，使零售和制造一体化，将直接带来“15天极鲜的货品、货款0账期、信任可控的质量、在一起的家人”的新商业模式。

而对消费者来说，联盟之后，生产关系发生变化，将形成新的生产力，会最终实现给消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利”的快乐零食的目标。

未来企业间的竞争，逐渐体现在供应链之间的竞争。而解决供应链的问题的关键在于解决供应链里面分工的问题，解决分工的问题就是解决关系的问题，才能使甲乙双方真正成为产业共同体。

“大联盟”打造的新商业模式，本质上是在“四个联盟”和“三个统一”背后，让松鼠与伙伴的战略更加透明、合作更有深度，它将直接改变当下简单的生意关系。

在这个模式下，联盟共同体可以分享松鼠长期成长价值，开启长期、深度、独有的合作模式，构建更大规模供应链核心能力，甚至还可以以股东的身份参与经营决策，增强彼此安全感和归属感。

从竞争关系到共生关系，需要打破认知边界，在利益统一、价值观统一的前提下构建新的认知方式，共建生态大联盟，才能步入中国零食的新时代。

在过去，电商解决了消费者在线，伙伴想知道自己的商品在松鼠的平台上销售情况如何，需要去线上关注单一渠道的消费者评价，而在未来，通过数字科技，引入到各个环节中去，作为供应商，可以直接连接消费者。

“大联盟”时代到来后，消费者需要什么，伙伴可以通过“联盟工厂”和一套数字化的模型，能直接推算出消费者喜好和环境的变化。也就是说，过去靠的是“人”的连接，而未来靠的是“数字化”连接，以数字化为驱动，完全实现数字化和在线化，再加上零售与制造的一体化，实现供应链的前置与组织的高效率，最终一定会诞生一个更伟大的品牌。

松鼠已经开始实施华东地网行动，通过“数字化+投资”的方式将这一设想落地。无为园区作为松鼠全国首个智能型食品制造园区，以联盟工厂的方式，将被打造成一个基于数字化的多品类、多制造业态的生态联盟。

制造加工、仓配，以及TO C的物流统一在联盟工厂里，联盟工厂也会提供包括共享检测、共享仓储设施、人力服务、金融支持等于一体的基础设施支持。生产关系的进步促进生产力的提升，生产力的提升带来效率的提升，解放传统供应链的流通慢、加价高的弊端，将会实现品质效率、成本效率、流通效率、产品效率，以及组织效率。