TIFFANY&CO.被收购，潘多拉遇瓶颈，看潮宏基如何逆势生长？！

珠宝品牌蒂芙尼的命运走到了转折路口。近日，LVMH向蒂芙尼发起的收购要约流传了整个珠宝行业。作为拥有183年历史的高端珠宝品牌，蒂芙尼有着自己的历史沉淀，却也逃不过被收购的命运。

潘多拉也在8月更新了沿用37年的品牌logo，不仅对字体和字母“O”的王冠设计做了调整，还在logo背景中重新强调了品牌的代表色粉色。这家经历高增长后陷入衰退的轻奢珠宝品牌，无疑正处在焦虑之中。

全球珠宝市场规模逾3000亿美元。千禧一代的崛起，消费观念的转变，追求个性化的特点使得珠宝越来越从一种仪式消费转变为日常消费，可以说越来越多的品牌都开始迎合千禧文化。为吸引更多年轻消费者，陷入瓶颈的珠宝企业们都在尝试破局。

潘多拉和蒂芙尼过去两年都在互相学习，潘多拉推出了精简风格的Pandora Reflexions系列，蒂芙尼则开始选用年轻明星作为代言人，以求在千禧一代里获取更多知名度。

各个区域的珠宝市场均可以分为全球性高端品牌、本地中端品牌及低端杂牌三类。我们以蒂芙尼、潘多拉、潮宏基为代表，看看珠宝行业的大势。

蒂芙尼定位高端，而潘多拉在全球性品牌中主打轻奢。潮宏基作为“彩金珠宝领潮者”主要面向国内市场，属于本地中高端品牌。三大品牌各具代表性，但在近年市场中均遭遇收入增长放缓或者利润下滑的局面。

蒂芙尼难以始终保持行业龙头地位，自2015年开始业绩下滑，2019年第二季度其订婚珠宝的销售额下滑4%，设计师珠宝下跌10%。这一市场趋势的转变使得蒂芙尼不得不进行业务改革。

潘多拉最厉害的在于让你买到全天下独一无二的手链，可谓是“成也串珠，败也串珠”，在这个设计理念获得成功后，公司严重依赖此类产品，2018年串饰与手链营业收入占总收入的72%，全年可比收入总额也在2018年迎来了四年以来的第一次放缓。一年七次的上新频率导致产品款式高度相似，消费者难免审美疲劳，加之串饰手链的设计很容易被仿制，潘多拉在市场份额上难以实现突破。

潮宏基作为区域性企业，其定位中高端，作为十大黄金首饰品牌之一，同时也是目前在国内属于仅有的珠宝上市公司之一，以“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”为理念，其主打的黄金饰品在中国市场受到极大欢迎，在传统消费观念的加成下，黄金更是成为一种保本的投资品。潮宏基更加注重为现代女性创造更丰富的个性化选择。为更多注重生活品质、追求时尚品位的现代女性，打造最符合其心理期待的完美珠宝首饰，可以说潮宏基的一直在创新的道路上发展。

在世界各大名牌，诸如蒂芙尼、潘多拉等业绩受大环境影响表现不佳的情况下，潮宏基似乎“逆势生长”，到目前为止，潮宏基已经开办起了800多家连锁门店，遍布了全国190多个城市，而且九成以上的连锁店都设立在了知名度高，质量有保障的百货渠道内。

虽然周潮宏基的成功一部分得益于国人对于黄金饰品的传统喜爱，但其也早早就识别到了市场的波动，早在2009年，潮宏基以“全网营销”的商业战略思维全方位启动、拓展电商业务，建立线上销售渠道，构建B2C营销体系，与天猫、京东、苏宁易购等主流电商渠道的合作推广，在与日俱增的电商领域不断寻求创新。

而在2006年4月，潮宏基更以东方文化内涵的原创设计，获瑞士拜赛尔钟表珠宝展览会的邀请，代表中国向全世界演绎了一场题材为“紫气东来”的东方珠宝秀，成为首个登上世界最顶级时尚珠宝展览会舞台的亚洲珠宝品牌。

潮宏基珠宝秉承“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念，为促进中国珠宝融入民族文化，并加强在国际市场的竞争力，培育具有创新意识的珠宝设计人才，自1999年潮宏基珠宝独家赞助了由中国珠宝玉石协会举办的首届中国珠宝首饰设计大赛，至今已成功举办了9届。

近年来潮宏基通过“产品+品牌”双轮驱动模式，不断加速品牌年轻时尚化升级：加大影视IP联名、演唱会赞助推广力度，借势时装周深度输出品牌时尚、品位的背书。利用明星/KOL，作为新媒体传播的载体，在原有基础上加大了品牌资源投入，扩大优势，强化更符合时尚、品位的品牌传播调性，通过不断强化品牌的差异化营销确立其“彩金珠宝领潮者”的行业地位。而在产品的设计研发方面，来自全球各地强大的珠宝设计师、文化专家团队和业内领先的工艺水平，保证了潮宏基珠宝每年都有推陈出新，为现代女性创造更丰富的个性化选择，不断满足客户美的需求。

近年来，四五线城市居民的收入水平逐渐提升，进入消费升级阶段，珠宝首饰市场的空间进一步拓宽。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三四线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率有极大的提升潜力。

相较于自营模式，加盟代理模式更利于低线城市的网点扩张和市场开发，因此随着大环境改变，潮宏基也看到了珠宝市场进一步拓宽的空间，及时调整渠道拓展战略思路，改变以往重自营轻加盟的渠道模式，加快以加盟店模式抢占市场空间。据了解，目前潮宏基集团旗下渠道已覆盖全国200个主要城市，拥有超过1200家品牌门店，在2018年就新开了100多家加盟店，未来几年潮宏基仍将继续加大加盟扩张力度，进一步渗透低线城市，继续抢占市场份额。