近日，快手电商宣布推出“源头好货”，并将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”活动中以此为特色进行招商。
目前市面上的直播电商一共有三种模式：淘宝直播、抖音直播和快手直播。那么用户为什么要来快手买东西？答案就是‘源头好货’背后的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。
快手通过短视频和直播这种最直观的方式，跨过层层中间商，直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户，这是快手的其中一特色。
快手电商的“源头好货”策略主打“货源地，一件也是批发价”，包括四种类型。
一是原产地，如生鲜、农产品等，通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户；
二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区，主要运营形式是平台+产业带基地+商户，直接呈现源头内容和商品；
三是工厂直供，主播或者厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户；
四是达人品牌，快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。
10天超500万
快手开放电商功能之前，很多用户都会展示自己家果园、工厂、档口的产品。现在，快手用户关于交易的需求是之前的十余倍，越来越多的原产地、产业带卖家开始通过快手寻找客户。在不久前的“快手见宝节”上，短短10天，来自河南镇平的玉石卖家徐方滔（快手号“玉匠人”）就创造了超过500万的销售额，成为第一名。
2019年9月，快手直播珠宝玉石产业带在河南镇平的基地挂牌时，徐方滔第一时间加入，在基地的指导下开通400客服电话，雇佣了十几个专业客服，严格把控商品质量，给每件货品都带上质检证书，让客户买得明白放心。
像徐方滔这样身处产业带或者原产地的主播很多，有的甚至有自己的工厂、品牌，从工厂到直播间再到用户手里，整个流通链路非常短，最大程度提高了商品的性价比，让老铁们一件也能享受批发价，这是快手电商‘源头好货’的真谛。
“闪电购”让更多普通商户加入“源头好货”
“源头好货”的定位，意味着快手电商希望将更多工厂、档口和中小业主纳入快手生态中。帮助这个群体更加方便快捷地使用快手电商平台、获得更多精准流量支持，是“源头好货”能否发展起来的关键之一。
在快手，很多卖家都是通过直播与买家直接沟通，在直播间双方就已经把产品的各种特性、价格讲得非常清楚透彻，不再需要繁复的上架流程，快手推出了‘闪电购’来解决最后的交易链接。
卖家在直播间介绍完产品特性和价格后，只需拍一张产品的图，再填写上标题、价格、库存等核心信息，5秒钟内就可以将商品上架，这就是“闪电购”，非常适合分散、琐碎的产品库存和即时性购物。“闪电购”的出现让卖家可以接近0成本进行商品上架和销售转化，极大降低了运营成本。
源头好货+直播抢占用户
除了“源头好货”，快手电商还同步公布了“116卖货王”活动的规则和招商细则。按计划，活动在11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日开始正式售卖。
今年快手的大促活动将围绕‘源头好货’展开，并且在玩法上会做更多突破。
预热期，快手电商将以发动用户为活动造势为中心。一方面向用户发布短视频制作任务，用户按规定发布带主题标签的任务可获得免单券的抽奖资格。另一方面用户发布人气主播投票任务，用户在直播间为主播送“电商专属”礼物或者参与直播间投票也可以获得抽奖资格。快手官方还将在活动预热期每天向666人分别发放一张666元的免单券，主播也将在直播间发起优惠券活动，吸引粉丝来直播间抢优惠券。
今年的榜单将细分为“巅峰榜”、“潜力榜”、“行业分榜”，每个榜单都会按照类目进行划分，从而使更多商家获得公域的展示机会和官方认证的“卖货王”身份。
排版：二狗
文字：二狗