从月销100万到双11五连冠，威露士做对了什么？

据了解，威莱集团成立于2000年，威莱集团旗下的威露士在个护家清行业，威露士并不是最早的触网者。2013年，威露士线上月销售只有100万，“不及线下零售体量的几百分之一。”威莱集团董事长左大维曾惊讶于，一个品牌没有线下销售渠道居然可以做到几个亿。但现在，威露士不仅跟上了互联网发展的步伐，还摸索出了一条“产品+物流+营销”的破亿营销闭环。

2017年11月11日，开闸16小时，威露士官方旗舰店冲破亿元大关。截止24时，全店销售产品220万余件，整体销售额同比16年增长34.82%。这个战绩并不让人感到意外，从2014年起，威露士已连续四年缔造了双11家清类目销量冠军的神话。

威露士从一开始的线上月销售只有100万，“不及线下零售体量的几百分之一，到如今不仅跟上了互联网发展的步伐，还摸索出了一条“产品+物流+营销”的破亿营销闭环。

在电商刚发展的初期，对威露士来说，线下的业绩要比线上风光得多。2000年，以家居消毒为主的威露士品牌进入市场。2003年，在SARS事件中，威莱集团无偿向社会捐款价值百万的威露士消毒液及洗手液，此后，其系列产品的品牌形象开始深入人心，市场份额一路猛涨，占有率高达67%。

2013年线上销量的增长让董事长左大维意识到电商平台的巨大潜能，布局天猫平台，也就是顺势而为的决策，威露士产品也从一号店顺利扩大到天猫旗舰店。

在连续拿了双11衣物家清类目官方旗舰店五连冠的威露士来说，今年在货品形式、种类、数量等，工厂提前至少2个月开始生产，仓库至少提前1个月入仓，从货品机制，到达人、直播、站内外互动等所有相关玩法均提前筹备。

与往年相比，今年的新变化主要体现在：

 ①重视人群运营，在拉新、复购、会员提效、粉丝维护上面投入了较大精力；

 ②重视趋势品类，将妈妈壹选洗衣凝珠、王子菁华洗衣凝珠作为核心重点趋势品类，打造双11升级爆款；

 ③重视直播，2019年直播带货有爆发式增长，威露士非常重视自身直播团队建设，同时也注重和头部主播的合作。

随着消费升级，平台开始实现千人千面个性化精准投放。2016年中国女排里约奥运会一举夺冠成为威露士的一个契机，当下妈妈壹选代言人国民英雄郎平成为全民热议话题，威露士借此开始尝鲜天猫直播。数据显示，16年的直播点赞人数超过200万，获得粉丝互动近10万。在14日上午10时~11时直播的一小时内，由郎平代言的威露士产品当天在天猫超市销售额超过平日的30倍。

这一场直播开创了阿里巴巴西溪园区明星直播的先河，也成为当年天猫直播的标杆案例。商业嗅觉敏锐的威露士借势推出了郎平定制款产品，产品一经上架就几乎被抢空。同年11月，威露士在韩剧《蓝色大海的传说》和《孤单又灿烂的神——鬼怪》上线之时植入高端厨房清洁用品、清洁湿纸巾，还把韩国系列产品上架到天猫旗舰店，面向国内消费者销售。

2017年5月,威露士与阿里体育合作,开展了为期大半年的全国疯狂跑项目。威露士一直与体育结缘,妈妈壹选的代言人就是女排主教练郎平和女排队员惠若琪。这次威露士结合体育人士与季节性需求,将沐浴露作为赠品,送给参加活动的体育爱好者。这款新品的特点是“一分钟洗净”,非常符合热爱运动人士对沐浴露的需求。,此次活动时间长范围广,非常有助于威露士在户外运动领域中获得大量曝光。”

面对今年的双11 ，威露士预计新的增长主要来自于超级爆款和趋势品类的增量、新增下沉市场货品作为次爆款、直播带货、新兴社交渠道及新品牌的增量。与之同步的，是威露士针对双十一预热的十余场网红淘宝直播节目，每天都有网红直播，与用户互动，让用户感受威露士双十一的诸多玩法。

2016年，电商团队就瞄准了洗衣凝珠市场，结合后台反映的数据发现：线上比线下消费人群要年轻十岁，若研发此产品，能很好迎合年轻群体轻量化和环保的需要。因此，威露士又在产品上做了对应的创新。

对于全新升级的产品来说，想要在双11赢得流量支持，创新的营销打法是能量供给。双十一前夕，威露士推出了“天猫出品+综艺+电商”的跨界营销方式。11月7日-8日，在天猫出品的综艺《疯狂衣橱》、《穿越吧厨房》上，摒弃传统的功能诉求口播词，由明星花式口播，软着陆透出威露士品牌双十一活动和妈妈壹选产品。压屏条、产品植入、前贴片广告等全屏刷存在感集中曝光，让受众对品牌内容及双十一形成强烈联想记忆，实现双屏互动，打造天然霸屏。

今年的双十一，威露士带着蝉联2019年双11旗舰店衣物家清类目六连冠的目标备战。除了整体销售目标达成之外，威露士会重点关注趋势品类的成交及增长情况。在消费人群方面，会重点关注新客户、新粉丝、新会员的增量以及双11后对沉淀用户的维护。

可以说从月销100万到双十一五连冠，是电商成就了现在的威露士，而威露士也见证了电商的一步步成长和“革新”。