直播带货已经成为电商圈的主流营销模式，薇娅一年带货27亿，李佳琦一晚上一套房，甚至越来越多的主流明星也想从直播中分得一杯羹，直播带货为素人创造了诸多造富神话。
当然从带货数据上来看，虽然李湘、柳岩等娱乐圈明星们有粉丝基础在，自带流量话题更是不用说，然而在带货数量上还是无法与“一姐”薇娅以及“一哥”李佳琦相比，一哥一姐级别的头部主播依靠着大批粉丝，在供应商面前获取了更多话语权，从而谈下一个个“全网最低价”的粉丝“福利”，以此进行良性循环。
那么除了头部主播外的其他中腰部主播面对无价格优势，无流量优势的情况下，如何在这个巨大市场中分得一杯羹？依靠什么去分得一杯羹呢？快手近期通过与中腰部主播、相关机构以及相关产业带商家进行协同合作来解决中腰部主播所面对的这一难题。
在产业带上，快手电商重点布局在服装和玉石两大块，其中服装主要涉及了河南、杭州等地，玉石方面则和广东揭阳和汕尾等多地进行合作。快手通过跟产业带当地政府展开合作来为主播提供更低价格、更高品质的产品。
给中腰部红人更多机会
快手刚建立之初主打“憨厚”路线，平台会分配给主播与其相配的流量，每个主播都有自己的特色与流量模式。
“我们杜绝中间商赚差价，只做自己家的产品......。”徐方涛将镜头转向身后操作台边的工作人员边说着。徐方涛是河南南阳人，曾在新疆的玉石加工厂工作，也就是在新疆的那段时间，让徐方涛和快手有了交集。“我喜欢把自己日常雕刻的作品还有一些生活点滴发送到快手上分享给家乡的亲朋”，这是从徐方涛口中得知的，一开始他的快手账号只是用来分享日常，没想到粉丝逐日增加，让徐方涛误打误撞进入了快手的直播团队，再后来，徐方涛通过快手和天南海北的老铁们建立了往来。
快手的“小黄车”功能上线后，徐方涛马上注册认证，并将工厂从传统实体渠道转向快手电商销售，而徐方涛自己也从玉雕工人成为了快手玉石销售主播。
虽然小店在上线后就取得了不错的成绩，但基于玉料品种、货品款式的同质化以及快递时效低等问题逐渐显现，权衡利弊后徐方涛选择将工厂搬迁返乡。
直播基地的落成
为了为主播们提供更好的货源以及更好的价格，全国首家针对珠宝彩宝和翡翠的快手官方直播在广东揭阳和汕尾市落成。
快手直播平台给其他商家提供了更多福利，加大了对基地商家的扶持，让拥有优质货源的商家被看见，也让消费者看到更多更好的商品。
揭阳作为全球最大的高端翡翠和彩宝产业加工基地，其珠宝产业优势明显，当地政府也十分支持珠宝业的电商化转型。
今年的揭阳市和汕尾市在政府扶持下，配合电商平台的技术优势，联合汕尾市网商协会等重点扶持了中小珠宝企业，带动了当地传统产业的转型，同时创造了更多的发展机会。
近几年的电商直播方式已经撬动了整个珠宝业，越来越多的人知晓这一方式，快手更是开创了老铁粉丝经济模式，主播宣传自己喜欢的产品，粉丝从信任的主播那里购买产品。仅一年时间，珠宝类的直播销售额就超过了食品、服饰、美妆这些排名前三的品类。揭阳珠宝基地落地以后，每月的销售额以千万额度在迅速增长，仅用几个月时间就做到月销售额过亿。
持续性长期发展
快手提倡的是在电商平台上长期发展，抵制一切假冒伪劣产品，将假冒伪劣的商家驱逐，把用户利益摆在首位。另一方面，快手并不希望主播通过洗流量的方式赚快钱。
“靠大网红带货动则上亿，数据非常好看，但现在没有去做这件事，反而把关注点放在中小卖家身上，我们更清楚在平台的生态下，立足点是什么。” 有关负责人表示。
除此之外，基地最大的优势是原材料和品类丰富，这几年有不少年轻人从外地“返镇”，从传统的玉石销售模式转向电商化的直播销售，虽然没有很大的基数群，但是这类主播具有更高的玉石专业知识，换句话说也就是更“懂行”。和以往老作坊式、店铺式的销售，通过直播形式解决了很多问题。
目前基地的面积大概在6328平方米，直播间116个，常驻主播数大概有60多个，工厂约1240多家。
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