从亏损2亿到双十一销量破6亿，全棉时代做了什么？

随着环保、自然、健康的生活品质成为一种新的生活态度，棉麻产品被越来越多的大众所喜爱，其中最出众的莫过于全棉时代。全棉时代这个品牌大家一定都不陌生，回家看看你的洗脸巾、浴巾、毛巾等生活用品总会发现有一样是全棉时代的“出品”。

2019年的天猫双十一，全棉时代以6亿的成绩完美收官，这个用品质和口碑做了10年的国货品牌一改以往的低调突然以这种“高调”的形式出现在大众视线里。那么这个本土品牌到底是如何成为公众心里的品质之选的呢？全棉时代的成长并非一帆风顺，那么它又是如何将劣势转为优势，转亏为盈的呢？

很多人不知道的是全棉时代的棉柔巾技术一开始是为了将研发成功的全棉水刺无纺布技术带到医疗行业，结果令人意外的是由于技术太过超前，缺乏国家的认证标准，使得产品在医疗市场无立足之地。创始人李建全不得不将重心从专利转向产品。

全棉水刺无纺布棉柔巾虽然集结了舒适、健康、环保等优点于一身，然而比普通纸巾高出2倍的市场价格让不少消费者望而却步。在打开这一市场的过程可以说是非常艰难的，李建全选择在店里提供相关产品给顾客免费试用从而去培养消费者的一个使用习惯，虽然棉柔巾的价格比普通纸巾略贵，但在使用过程中不少消费者发现棉柔巾可多次使用，这也吸引了不少的中产阶级来为绿色环保买单。

另一方面全棉时代以“母婴”为突破，打造了棉尿裤、孕产服饰等产品，这一策略的确是取得了一定的成绩，全棉时代也就是这样开始慢慢打开了市场。

全棉时代在2010、2011、2012、2013这四年里大概开了90家门店，其中20家门店经营失败，累计亏损达到2个亿。屋漏偏逢连夜雨，除了门店的亏损，全棉时代在渠道上的亏损更是加重了品牌的负担。创始人李建全顶着所有的压力坚信只要把经营规模做上去在达到一定量级以后就会产生一定的规模效应。在坚持下来的第四年、第五年，果然如他所料——公司的亏损状况止住了，到了2014年全棉时代就开始了盈利。除了规模效应的产生使得公司状况发生好转，创始人李建全还优化了整个经营模式。

从门店管理来说，他们选择了本地化管理的模式，将不同地区的团队集结到深圳总部进行培训形成统一的价值观从而达到总部和地区管理的高度匹配状态。产品供应链上全棉时代也根据南北差异进行了一系列上新节奏方面的调整来更好地适应区域市场。

全棉时代早在2012年就试水了电商业务，搭建了自营B2C网站，结果最终亏损2300万元。李建全并没有因此放弃电商这块“奶酪”，而是重整旗鼓在自家工厂开始了新的线上销售。2013年的双11全棉时代1天卖出了54万，这对于一年业绩在几百万的全棉时代来说是不可想象的数据，这也更加坚定了李建全做好电商板块的决心。