今年双11，直播带货成为了最大亮点，无数主播和品牌借着直播卖货“掏空”了数万消费者的钱包，许多明星如李湘、柳岩等都参与到直播带货中。在双11开场1小时内，淘宝直播就创下了去年双11一整天的成交额，从3G到4G，再到即将到来的5G，直播会成为未来营销的一个主流营销方式。那么，直播是否能够解决一切销售问题呢？
直播只是工具
薇娅和李佳琦在双十一期间频繁登上微博热搜给双11的直播卖货带来了不少观众，许多不了解直播的用户也开始点进他们的直播间研究起直播来，很多商家看到薇娅一晚上销量可达杭州一套房更是兴奋，还没搞清楚状况就盲目加入直播这一阵营，结果却与头部主播们完全不同。那么为什么有的人能“一夜赚一套房”，有的却销量惨淡？
双11当天大概有超过50%的商家开了直播，卖货过亿的超10家，过千万的超100家，全天成交接近200亿，与此同时直播模式也在进行多元化优化，双11期间不仅有明星空降直播间，还有超过100位公司总裁空降直播间，当然除了高大上的明星、总裁的空降，接地气的县长、农民自然也是少不了。
卖货依靠的是场景
很多人觉得直播之所以能有这么大的带货量是因为有头部主播和流量明星的加持，其实不然，直播之所以能产生大量带货的效应是因为产品被场景化展示了。
口红一哥李佳琦在卖口红的初期将上百支口红在嘴上试色，一边介绍每支口红的特色和适用人群一边说着“OMG买买买”，李佳琦作为一个曾任职于化妆品实体店的专业柜员将口红很好地展示在了观众面前，让大家有一种置身在实体店的感受。
再比如天猫曾经将2万农民请到直播间直播卖陕西苹果，没有比果农更了解自家苹果的，如果在这时候找一个明星来直播间卖苹果，哪怕再红的明星，也不一定能有很好的销量。
直播带货靠的不仅是流量，更重要的是让用户感受到主播的专业，好的场景能让主播更融入到其中，也能让用户感受到更多真实性。
产品更新迎来爆发
据不完全统计，今年天猫双11当天首发新品有100万款，这使得预售的数据比去年增加了1倍，这个数据已经是非常庞大的了，然而天猫全年累积首发新品约9000万款，这意味着几乎所有品牌在一年内都有新品上市，意味着供给端在快速更新。
9000万新品的发布，显示出数量巨大的同时也显示出了中国市场的庞大，一个产品卖好多年的模式已经不再适用于现在的市场，就连“国民品牌”老干妈都出现了销量下滑，商品呈现的多元化使得越来越多的品牌选择入驻天猫并在天猫首发新品，开发新产品成了“活下去”的一个刚需。
即使在冬天也能卖出6万份雪糕，白酒热销8万件，盲盒成为了新的热潮，新的供给带来了新的消费人群，千人千面的市场里，越来越多的用户开始尝试新品，“喜新厌旧”这个习惯似乎成为了定律。
下沉不止
一二线城市的用户已接近饱和，下沉市场是必走的道路，目前我国互联网用户已达到11.36亿，三线及以下城市网民占一半数据，约为6.7亿，尽管如此，对于三线以下城市的10多亿人口来说仍有较大市场。
京东的京喜，阿里的聚划算以及苏宁都是下沉市场的开辟者，今年的双十一聚划算大约有216个产品破十万销量，天猫则宣布电子产品有一半的订单来自下沉市场，京东超过40%的新用户都来自京喜，苏宁的县镇服务中心已突破1350家，销量增长了1032%。
排版：二狗
编辑：二狗