过完这个12月，第一批90后就要30岁了，据淘宝双12数据显示：发热秋衣秋裤、充电加热裤、充电加热雪地靴、水循环电热毯、发热围巾等高科技保暖商品已经成为了90后们在这个冬天的刚需，预售加购量平均上涨了7倍，订单大多来自南方，不得不说90后已经成为了新一届的“电暖人”。关于打底裤的话题一到冬天就频频上微博、知乎的话题榜，由此也可看出打底裤的热度。
前不久北京已经下了2019年的第一场雪，打底裤成了爱美女性最后的挣扎，有数据表明除了女性，越来越多的男性也开始离不开打底裤。据不完全统计，市面上的打底裤起码有50%以上来自义乌。打底裤依然是一个毛利低、门槛低的粗放行业，灰扑扑的杂乱加工现场似乎成了整个行业的缩影。如果不是提前跟厂家联系，你可能很难找到这些藏在破旧厂房甚至是居民楼中的打底裤厂家。
简单的步骤，不简单的活
近几年的打底裤厂家在义乌大到产值数亿的工厂，小到家庭式作坊遍布在义乌的各个角落。义乌的“戚继光路655号”有个名叫栖梦里跨境电商产业园的地方，其中有两栋是打底裤商家雅羊人的厂区。
雅羊人厂区的1楼到4楼分别是裁剪区、办公区、缝制熨烫区，另一栋楼则是包装和发货的区域。
制作一条打底裤第一步是裁剪，厂里最近优化了生产步骤，添置了几台自动化机器，整个工厂都是机器的“轰隆”声。
机器裁剪完之后的半成品会被送到缝制和熨烫区，据缝制区的工人所说，他们每天从早上8点开始工作，一直到晚上7点下班，每天大概能踩700-800条裤子，而熨烫区的同事则表示同一个熨烫动作他们需要在1700条裤子上重复。看似简单的几个步骤，工人们却是日复一日在做，一刻不得停，他们不仅不能出错，还需要扛住每天的机械式操作所带来的寂寞。工人们拣货，打包，再到整装上生产线，最后由快递员揽收发送到全国各地，简单的几个步骤是工厂员工们每天都在重复的事情。
打底裤界优衣库
从天猫的相关数据来看，打底裤一个月的平均销售额在6亿，打底裤的市场可以说非常大。女生们买打底裤都是几条几条起买，一个冬天就要买上6、7条打底裤，连脚的、踩脚的、黑色的、肉色的还有加绒的和不加绒的。受天气等因素影响，今年的11.25日—12.8日，苏宁易购有20.8％的打底裤都被男性消费者购买。这使得打底裤在行外人看起来成为了“最简单”的项目。
“雅羊人”的黄万保表示转型做打底裤是因为打底裤的量多、款少，一旦形成了规模效应，成本能被很好地控制，事实也的确如此，黄万保在接手“雅羊人”1年后投入500万扩大生产线，规模优势很快有了体现，今年的双11，雅羊人卖出了近两千万的销售额。然后各家打底裤无论是经营模式还是设计款式都十分相似，没有太大差别，价格从9块9到100不等，扣除了各项经营成本外这是一个利润极低的“苦活、脏活”，形象也不好，而黄万保的理想却是做出打底裤界的优衣库。为了打造自己的“优衣库”帝国，黄万保不仅在面料上选择了价格更贵但是品质更稳定的面料，同时还在产品研发方面加大了投入。
李湘和王祖蓝的带货
天猫做品质，拼多多清库存，雅羊人大部分的业务都集中于线上，占比大概在90%左右，当然线下还会偶尔为一些实体店供货，黄万保的“雅羊人”从一开始的毛利低、走量的档口生意逐渐发展到了现如今的线上网店模式，随着直播的兴起，黄万保也是试水了直播的销售方式。
刚开始直播的时候“雅羊人”的主播会在镜头前不停换搭配来配不同的打底裤，讲解每款打底裤的材质以及穿着感受，主播从下午1点一直持续到晚上，然而转化效果并不明显。在双11的预热期中，“雅羊人请了李湘和王祖蓝来带货，然而效果不佳。王祖蓝卖出300多件，李湘也只卖出了7000多条。虽然明星带货不如预期，但直播卖货的价值，早已被市场充分地认证。雅羊人方面表示，未来还是希望有机会和薇娅、李佳琦这样的头部带货主播合作为打底裤打开一个新篇章。
