备战双十一，京东&淘宝平台的内容玩法汇总- 大数跨境

时代飞鹰

2022-10-12

导读：长期战斗在电商行业的品牌必知的双11玩法来了！包含淘宝、京东双11新经营节奏、红包补贴和激励扶持、创新产品及资源玩法等，覆盖品牌商家双11全周期、全场景经营诉求。那今年双11，商家们该如何规划获得新增

品牌方研究所整理发布：转眼双十一已经第14个年头，长期战斗在电商行业的品牌必知的双11玩法来了！我们整理了包含淘宝、京东双11新经营节奏、红包补贴和激励扶持、创新产品及资源玩法等，覆盖品牌商家双11全周期、全场景经营诉求。那今年双11，商家们该如何规划获得新增量、实现成交爆发呢？

淘宝

01双十一时间节奏

双11预售：10月24日晚上8点2. 第一波开卖：10月31日晚上8点—11月3日24点3. 第二波开卖：11月10日晚上8点—11月11日24点

02淘系内容场攻略

逛逛

一、双11总览：

1、今年的双11，逛逛通过“千咖计划”引入优质创作者，围绕“挑/省”打造超级话题，让消费者通过惊喜互动形成内容种草；

2、商家在逛逛内容场主要可参与三大玩法：bigday达人种草、好物体验、惊喜互动；以及可打开一个锦囊：挑选逛逛服务商助力双11。

以下为详细介绍：

A、bigday达人种草

1、玩法简介

B、好物体验

1、玩法简介

C、惊喜互动

1、玩法简介

点淘

直播

为助力品牌商家全力冲刺双11，淘宝直播推出了许多商家扶持政策，帮助品牌商家

提前布局，在双11大考中突出重围。

玩法一：多元流量渠道给予商家最大限度的曝光

今年双11，淘宝直播平台将以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道，在公域为直播间引流。同时，今年双11对于商家的商业化投入，设置了更多的回报激励，让商家的商业化投放实现最大化的效益。

玩法二:分梯度激励机制亿级流量池助力不同层级商家

今年双11也是淘宝直播对于商家扶持的一次升级。淘宝直播将以亿级流量池，分梯队给予流量激励，助力各层级的商家都能实现成长和成交的爆发。

玩法三:直播间玩法升级

淘宝直播通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等，提升直播间人流量与成交量。

玩法四:内容解锁流量

淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典，联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单，提前锁定消费者，为商家的大促直播预定关注人群。

另外，11月4日起至8日，站内推出5大主题特色内容引爆直播流量，如秋冬新品秀场、新妆容演绎show、科技新品发布会、饕餮美食手艺教学以及家居解决方案分享。

淘宝直播双11针对特色型店播商家，设置了专属的“直播激励政策”，依靠成交和内容双轮驱动店播生意的新增长。

京东

01双11时间节奏

今年京东11.11一共分为5个时期：种草期、预售|预热期、开门红、品类场景期、高峰期。新增了种草期，10月份开启种草期，10月下旬进入预售预热期；同时今年开门红28小时将上线分时段玩法。在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛。

02内容场攻略

短视频

京东内容业务今年将持续加速深耕短视频营销阵地，在短视频呈现、商家端、消费端玩法和创作者玩法三个方面进行升级，以“话题挑战赛”玩法唤醒用户与品牌间的情感共鸣。在呈现上，全量视频内容均以话题内容聚合形式呈现，匹配内容侧搜索、推荐、逛频道专属流量曝光，让用户轻松感知热门话题氛围，增强品牌曝光。在玩法上，京东将推出50余场次话题挑战赛，其中20余场为联合京东各个品类共建话题。品牌也可独立发起话题挑战赛。挑战赛将集结行业超50个垂直大V、达人，打造以“美好生活清单”为主题的活动，通过“矩阵直播+大V直播+清单发布”的短视频与直播联动模式，打造京东“垂类大V”营销大事件。

直播

今年京东11.11，京东直播将通过“京东闪播”、“总裁价到”、“行业直播日”、“11.11超级排位赛”、“城市LIVE生活节”五大玩法，轮番上阵，让更多商家增加曝光量、提升直播转化率。其中“京东闪播”作为核心直播玩法，将持续聚焦直播爆品转化，在每晚20点至24点的直播黄金时段开启限时闪播.另外还会打造“开门红超级闪播日”和“高潮期超级闪播日”，以白条免息券、红包雨、优惠券等百万平台补贴超级福利，在每个超级闪播日狂欢28小时，打造100个最具直播专属权益的优质货品，助力爆品出圈。