关于报价这个问题，大家疑问还是挺多的，今天就给大家分享一些报价的小知识。
首先什么是RFQ?
RFQ简介：
RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台。可以主动出击获取严肃商机的市场。
排名前十的买家分别来自于：美国、巴西、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯、印度、墨西哥、德国、法国（按先后顺序）
RFQ成本
2200元/50条=44元/条 12000元/300条=40元/条
一年赠送的RFQ价值：20*12*44=10560元
RFQ商机分层
「RFQ」商机质量分定义
金品商家RFQ权益
权益一：专享金商机：金标商机/年采购≥100万美金/年线上采购≥1万美金
权益二：提前6小时享受银商机
权益三：享受RFQ服务分总服务分额外+20分
“近90天RFQGMV＜1000美金，则下月取消服务分加分20分，加分清退规则从「2022年7月1日起」生效实施。
RFQ服务分是以分值形式来衡量商家（公司维度）在RFQ市场里的报价数量、报价速度、报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。
商家表现越佳，分值越高。分值越高就能获得越多的报价机会，也能获得越优质的RFQ优先报价权。
商家可提升维度包含5项：近30天登陆RFQ天数（权重5%）、本月RFQ报价个数（权重20%）、本月24小时报价响应率（权重20%）、近30天报价买家回复率（权重15%）、近90天RFQ累计交易额（权重40%）。
RFQ权益定义说明:
报价条数奖励：除开基础报价奖励的20条以外，通过服务分奖励的报价条数。
畅行条数奖励：每条RFQ正常报价10条，拥有畅行权益的商家可在10条基础上继续报，每报一次畅行会消耗一次报价条数。
银商机提前报价权（6工作小时）：针对银商机，可以提前6个全球工作小时给与被奖励的商家优先报。
星等级营销分：满足服务分90分和80分的商家，可以获得星等级中，营销力的直接加分奖励。
金商机报价权：仅提供给金品商家此报价权，金品商家的服务分0-59分的商家获得每月5次金商机报价，服务分。
60-89分的获得每月15次金商机报价，服务分≥90分的获得每月无限制的金商机报价，每次金商机报价消耗一次报价条数。
很多时候我们报的RFQ都会出现客户已读不回的情况，具体原因总结了以下几点给大家参考：
这里我们要重点关注这两点：
1.未满足买家需求
假如买家需要的是化妆品瓶贴纸，而我们报的却是食品瓶贴纸，或者说买家想要产品的详细信息，我们却只报了产品的价格，我们的报价不符合买家的需求，必然会出现客户已读不回的情况。
2.价格高
如果我们的报价偏高，跟同行比没有什么优势，产品又没有什么特别能吸引买家的点，我们的报价相比之下自然就没有什么竞争力了。
RFQ 快速且有质量报价小Tips：
1.报价时间
买家活跃度较高时间段：周二到周四
日时间段建议：上午9-10点+下午16点-18点
2.报价模板
提前准备报价模板：核心商品、公司实力
常用六要素模板：生产年限、年产量、产能、支持的定制类型、合作的大品牌、证书等介绍