指导员结合最近接到多个新能源行业外派咨询，给大家分享下如果想进入新能源储能业务的海外销售岗位，需要关注哪些风险点。
以新能源储能行业为例，海外销售的KPI基本都无法达成，单人季度15-30万美元的业绩压力是行业常态。海外团队惯用的方式就是内部赛马，同一个岗位招几人到十几人不能，制定高kpi，完不成则无法转正，一人完成则能兜住整个团队的成本。
新能源海外销售很典型特征，底薪过低。聊过的同学不乏985本硕，入职储能行业也只能拿到8k-10k的底薪，8.5k的人数最多。外派后加上海外补助，薪资才勉强过关。同时，绩效和提成在总包中的占比过高。如绩效占比和底薪一半一半，提成从千分之一到千分之十不等。
这样导致的问题是，大部人无法开单，也就没有相应的绩效和提成。对于公司来讲，每个月只需要支付少量底薪就可以维持业务进展，最后卡转正时也可以支付更少的赔偿。
部分新能源厂商会采用高kpi作为牵引，如果季度考核不过，会有降薪（如降薪10%）惩罚。一方面是一种劝退机制，迫使海外销售忍受不了收入降低主动离职，规避裁员赔偿；另一方面会影响个人的收入流水，不利于下一份工作谈薪。
新能源国家内部海外团队人数较少，国家经理基本上就是当地土皇帝。很多同学反馈团队招聘新人要求必须是女生，更有一个国家三个海外销售全是女生的情况。每次去参展，国总三选一都像是选妃。
国家经理大多数是当地老外派，掌握日常生活、工作大量信息差，咨询同学中就有人遭遇过职场性骚扰，国家经理直接提出过分请求，不接受就针对你。且日常生活也在同一公寓，被无限窥探隐私，导致同学抑郁，需要靠服药维持日常生活。回国后仍在调理，留下心理阴影。
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