电商资讯|盒马鲜生对接多家石柱公司 瞄准莼菜产业

低调内测近两个月后，够货5月9日终于正式露面了。

够货是网易严选创始人郑如晶离职后的首次创业，这个面向女性的精品社交电商平台已经完成了1.2亿元的A轮融资。带着在供应链行业从业多年的经验，郑如晶和她的团队要做出一个不一样的社交电商平台。

郑如晶在够货上线前发布的公开信中表示，基于人货场逻辑的转变，够货从社交、供应链、新消费者三个方向入手，链接用户、平台和供应商。“够货能够让优质工厂从幕后走到台前，直面消费者，读懂消费者。”

除了建立品牌矩阵、构建商品差异化和开设线下店增加体验感外，够货的第三张王牌蕴藏着真正的野心：做消费者向工厂的反向定制，通过收集消费者对于商品的具体需求，将消费者的意愿反馈给工厂，做到真正的C2M。

从够货官方平台的描述来看，够货似乎会发展成为一个F2C（factory to customer）的社交电商平台，即通过整合工厂供应链，直接连接工厂和消费者，降低品牌溢价。

直连工厂并不是新鲜事了。从去年开始，淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷盯上工厂资源，均号称要在消除品牌溢价的同时赋能工厂。而出身于网易严选的郑如晶并不打算带领够货做相同的事情。

据郑如晶介绍，够货在自有品牌的运作和持有上会比较开放，希望可以和供应链方共同打造和持有有品质的品牌。“很多工厂有很专业的生产能力，但是在品牌推广和运营方面欠缺经验，那么专业的人做专业的事儿，我们负责销售渠道、品牌运营和传播，工厂只专注在产品品质上，保障定时交付就可以。我们和工厂要成为命运共同体，工厂可以拿到品牌的销售以及加工费用。这样工厂可以放心地投入研发，和品牌一起成长，也会更爱惜自己的品牌。”

据悉，够货团队通过多年走访供应链企业发现，目前国内顶尖的工厂和供应商并不缺订单，越好的工厂越要排单，但很多具有专业生产能力的中腰部工厂企业却还未被开发，够货希望可以联合不同层级的工厂一起推出联合品牌，在竞争中做更长远的设计，而不是简单地完成工厂商品直达消费者的环节。

郑如晶认为，够货有自己的研发和设计思路，而很多平台只是想通过减少中间环节和消除溢价做到低价，但一味的低价并不是够货所擅长的部分。够货不想批量化地生产和销售工业产品，而是要让用户产生品牌认同感，这样才能具备可持续性，不断地了解和分析顾客喜好和收集数据。

“反向定制对生产力的要求很高，供应链端需要具备强大的快反能力，因为用户等不了太久，不能现在下单后一个季度才收货。对于供应链端来说，个性化定制肯定会比批量化生产成本高，这就要求必须准确把握客户的需求，包括设计、款式等等。如果用户对最终的产品不满意，订单量不够大，工厂和平台都会造成一定的亏损。因此对用户需求的把握和选品都很重要。”郑如晶向亿邦动力表示。

在够货设想的蓝图中，它可以一侧连接消费者，帮助用户找到性价比高的产品，一端则赋能工厂升级流程，共同开发新品牌。够货团队深知，刚刚结束内测正式上线的够货还在修炼内功，若想在已渐入红海的市场中杀出一条血路，他们还有一段很长的路要走。