2015年1月29日下午，德载中怡律师事务所、逸点管理咨询有限公司、东方高圣投资顾问公司及浙商资产管理研究院共同主办了“助力成长增加市值，连锁业态模式创新与并购重组”专题研讨会，今天我们来分享来自德载中怡律师事务所首席合伙人王小咪律师的精彩演讲：
连锁业态模式创新
晨光文具最近可谓风光无限，刚上市股价直接跳涨44.03%，接连8个涨停股价飙升至36.89块。作为国内文具行业首家成功地规模化开展零售终端的品牌销售管理与特许经营管理的企业，晨光文具成功的关键在哪儿？
当我们回顾企业的传统模式，即“生产产品→构建销售渠道→代理或批发”这套流程时，不难发现传统渠道在可控性及市场拓展方面存在相当大的局限性，尤其在零售行业受电商巨大冲击的今天，传统企业面临严峻的挑战，企业转型迫在眉睫。
那么问题来了：企业急需转型，但如何转型？
不管是刚上市的晨光文具还是之前在香港成功上市的谭木匠他们都是通过连锁加盟的模式来达到企业的成功转型。
连锁加盟，早已经不是个陌生的词汇，但连锁的本质到底是什么？德载中怡律师事务所首席合伙人王小咪律师的观点是：连锁，即品牌相连，利益锁定。而现在连锁企业也面临着两大难题：业绩提升困难和品牌老化。因而当传统企业选择连锁作为转型的方向时，更重要的是弄明白怎样“连”，如何“锁”，才能真正实现市值提升，品牌扩大。
连锁加盟模式的优势在于零人力成本、零租金、有授权费收入、品牌传播性强、产品销售和服务渠道容易疏通同时因为它丰富的灵活性更容易融合OTO的电商模式来达到业绩的提升和企业的创新转型。这些优势很多企业决策者都明白，但阻碍他们的另有一个深深的担忧：加盟商的失控怎么办？
其实深入思考失控的原因，一是品牌知名度、美誉度不够，二是加盟商的利益低于预期，这也是核心原因。为了解决这个问题，一方面，企业除了要做强品牌，对市场有着准确的定位外，广告的高效投放和均衡的加盟双方的利益分配环节也都必须认真设计。另一方面，企业需要根据自身品牌需求和理念，选择合适匹配的加盟商，加盟商与企业理念一致、品牌认同、团队匹配，这样才能与企业共同实现业绩提升利润增长的目标。
那么，再来深入思考加盟模式和加盟商的选择，就当前市场而言，单一的加盟模式过于落后，考虑到现阶段的大环境：投资人成熟、管理团队成熟、市场成熟，由传统单店加盟转向区域加盟和复合型加盟是更好的选择；此外诚如前文所述，理念一致、品牌认同、团队匹配是企业在选择加盟商的重要参考指标，选择合适的加盟商其实就是对“人”的选择，因此在结合企业自身的特点之上设计一套完善的筛选标准甚为重要。
当然，除了选对合适的加盟模式，选对合适的加盟商，在未来企业的发展过程中，还需要面对更多的课题：管理模式、营销方式、资本运作等等。传统业态的企业要通过连锁加盟达到业绩提升、利润增长、估值提高，万变不离其宗的就是：创新！
