我的年终反思：又他妈的浪费了一年
（炮言炮语第188篇/20180131周三）
要过年了，深圳天气今天是8度，感觉冷成狗了，坐办公室里回想2017年的创业成绩，也觉得快成狗了。
1、 年初本来雄心壮志地把海猫跨境打造成为行业培训第一的，结果被合伙人摆了一刀，我在9月份退出，后来另外一个合伙人兼投资人老徐于年底退出，好好的一个公司就这样落入了那样一个人之手。当然我们退出后，公司也是每况愈下，死撑近200号业务员团队也是不容易的，更何况还要照顾下楼上同样近百人销售队伍的兄弟公司，市场就那么大，还几口人吃，当然是够呛了。接下来看老徐退出来后，那些所谓的知名老师是否还会继续跟一位如此这般的公司混口饭吃呢，我个人表示是比较鄙视的，人得有自己的骨气。
2、 918海贸会第7届年会完毕后，我开始筹备重新把海贸会商学院建立起来，当初辜负了好几位股东的信任，现在都没有给大家一个解释，确实是因为没做好。于是我想用另外一条路来继续通过培训方式来寻找志同道合的产品商一起来打造出海品牌，开局不错，在11月份正式开始招生，到1月份势头很好，同时发现了几个问题，第一个是培训产品的打磨是个非常耗费时间的事，实战派人士要会讲课是个非常不容易的挑战，也发现很多学员都换上了知识焦虑症，大家都要黑科技都要葵花宝典一招发财，传授基本功基本上没人会满意了，在这几个月打磨产品成为了我们最核心的事情，产品要改要调整，老师要换成有实力且会讲课的，这个给销售人员造成了很多不适应，公司产品变化快的确对同事们的认知升级造成了挑战，这也是打造一支能打仗的队伍必要过程。第二个就是组建规模化销售团队失败，不得不承认，大规模销售团队建立是一个耗费大资金和要有带头人的事，海猫当初建立也是我去找老徐要到了500万投资才敢于开始做的，在8个月内400多万全部烧光，在2016年年底差点发不出来工资，那个时候我正式进入接手管理的。几百万投下去的成果就一个：一支150人的地推销售团队成型。现在来看，组建一支百人队伍以上的地推团队，需要足够的资金来前期丢下去，同时组建地推必须要有三五十人以上的团队规模，否则根本没有销售的氛围和PK气势出来，没有PK是没法有狼性出来的。但是话又说回来，地推团队的成本压力也是山大，这个对于整个公司管理运营是个挑战。我当时也想先建立起来一个30人的团队，可惜接近年底招人也是个难题，找到的销售总监和经理也不是太给力，总之就是失败了，今天复盘来看，也许是个大好事，我们通过培训来引流，干嘛非咬死在庞大的地推团队上呢，到时候尾大不掉需要壮士断腕才是麻烦事，培训只是前期打造团队和养活团队的一个工具，而且谁都知道线下培训是一个很Low很没投资价值的项目，赚钱也是赚2年快钱，更何况也很难赚到大钱，跨境电商培训的门槛如此低，全国各地遍地开花，竞争日益激烈，我是带头把亚马逊实操培训降价到999元的，海猫同样的课程都要5000元以上，当我降价到999元的时候就说了，过3个月遍地都是999元以下的培训课程，果不其然，还不要3个月，现在都出来99元亚马逊培训的了。在如此恶劣的环境下，作为后来者，流量红利都没有了，要重新跑出来，必须要有新玩法，寻找新红利，是时候思考新出路了，但是可以肯定的说规模化地推是不适合初创公司了。
3、 看来今年就干了这3个事：从海猫跨境公司退股出来；继续成功举办了海贸会第7届年会；把投资的亚马逊卖货公司战略调整且重新组建了海贸会商学院。都不容易，最大的感悟就是他妈的又浪费了一年，现在来看跨境电商已经很难找到红利了，我似乎错过了所有的跨境电商机会，这真是让人悲催的故事，我都在想怎么样让我乐观积极起来，不过这就是创业，我比茅侃侃同学要幸运多了，我应该乐观积极起来了，那么多优秀的产品和创业者都等待着我去发掘呢，更何况我还有如此资历的亚马逊运营团队在手，似乎我只缺一个好产品了，这个好产品到位后，打造成为一个知名的出海品牌对我来说基本上不是难事，但是要找到好产品也需要布道我们的价值观和使命，否则怎么可能结合呢。更何况本人我还有促进行业发展的情怀，让我们的团队来教会大家真正的跨境电商少林功夫，帮新入行者打造一支狼性的团队，也是顺理成章要做的事情。
还是得乐观积极点，任何成大事者都是乐观积极者，学习他们，多向他们请教，是我2108年最应该做的工作。但愿他人安好，我得在变化中潜行。