上一篇我们讲到了如何去找到适合小白的相对的蓝海项目，那么接下来我们就是重点把产品端的问题讲一下。不管任何的类目，产品肯定是第一位的，如果你产品不行，什么蓝海项目你也做不起来，再小的类目，也是存在竞争的，并不是你随便去市场找个货，上架就可以产生销售的，现在的电商已经不是15年前的电商了，你随便上架几个产品对可以卖钱的时代已经一去不复返了，为什么电商现在越来越难做了，主要是几个方面，第一是现在电商平台太多了，流量太分散了，之前只有淘宝，京东在打架，现在呢？拼多多横空出世，价格抄底，抖音快手兴趣电商的快速兴起，包括小红书在内等各个有流量的平台都在涉及电商板块，流量分散了，商家肯定也就难做了，毕竟流量少了，大家都在分存量市场的一杯羹！第二是经过10几年的电商发展，已经出现了很多专业的选手，不像之前，随便一个人都可以做，拿点货都可以卖，现在都是专业的选手和厂家在竞争，本身流量不大，在上入局的选手越来越专业，所以电商也就越来越难做了，归根结底还是红利没有了！
言归正传，继续说产品，我们找到自己合适的类目之后，我们要去做市场分析，你需要把销量排序前20名的商品去做分析，找到大家的优点，缺点，你尽量去做细分，这样你的机会会多一些，例如，你即使去做女士电脑包，那么女士电脑包也分很多种，他们卖单肩包，你可以卖双肩包，你可以先从竞品的详情页把竞品卖点罗列出来，找到大家的共同特性，都具备的优势，然后你自己的产品再开发的时候这些也必须是标配，然后呢，你去竞品的评论区，问大家，去把竞品的评价扒出来，看看客户最关心的是那些问题，同时看看客户吐槽最多的地方是那些，然后客户吐槽的地方就是你的突破口，如果竞品都没有做好的地方，你把这个问题解决掉了，那么你的产品就有机会脱引而出！同时针对不同的产品，你也要站在用户角度去思考问题，要具备用户思维，你例如wifi增强器，包括路由器，用户关心的问题其实不是你的具体的产品参数，没几个人懂，当然啊，你的产品也必须的参数达标才可以啊，其实很多用户他们关心的是天线多不多，天线多了就觉得信号就好，相反就不好，你看有没有圆蛋的路由器，一根天线没有的，卖的好的？甚至有的产品卖的好的不良商家居然在外观多了一根天线，实际内部都没有接线的情况，他们是抓住了用户的内心需求，满足了客户的需求，所以也会好的特别好，当然咱也不鼓励弄虚作假啊，这里就是阐述那个意思，明白就好！
总结几点啊，第一你能做差异化的就做差异化，尽量的是在竞品的产品的基础上面去做提升，就和当年苹果打掉诺基亚是一样的，那是换了产品了，诺基亚倒下了，第二是如果不能做差异化的情况下，你就尽量把自己的产品比其他人的品质做的好一些，这样也可以有竞争优势。第三是如果都没有办法做出来区别，那你就在视觉效果上比竞品好一些，也是可以的，毕竟做电商就是卖图片，第四最后一个就是价格战了，这个也是最不鼓励去做的，毕竟对新手不友好，一旦去到价格战，那就是两败俱伤的事情。
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