上一篇我们讲到如何找到细分的产品，并且开发出差异化的产品，那么在线上下一步重点就是视觉方案了，如何通过图片把产品的卖点有效的展示出来就很重要了，都知道，在网上卖产品就是卖图片，图片做的不好，你再好的产品，也难卖出去不是？那么对于新手小白来说，如何做出来高转化率的详情页呢？
首先说一个最简单的方案，搜索行业主关键词，和产品匹配的词，例如连衣裙，你就不要搜女装，直接搜连衣裙就好了，这样出来的结果和自己产品一样，不然你搜女装，出来很多不是连衣裙的产品，都没有参考意义。然后按照销量排序，找到前30-50名的产品，这些产品找出来之后，你要挑选出来自己的竞品，什么是竞品呢，简单说一下，就是风格相似，年龄段相似，价格段相似的产品，这样的竞品才具备参考意义，价格太低的也不能称之为竞品，找到竞品后，通过思维导图的形式，把所有符合的竞品，卖点罗列出来，通过评价，问大家，把缺点罗列出来，然后把自己的解决的评价和问大家的缺点已经解决的罗列出来，那么用竞品咱已经有的卖点，加上自己解决的用户痛点的卖点，作为自己的卖点去宣传，没有解决的用户痛点，你也就不要再宣传了，这个大家应该都可以解决，如果其他都反馈快递慢，那你可以考虑顺丰包邮，如果产品类似，那是不是客户就会更倾向于你的产品？
找到了卖点之后，就是找到热卖竞品产品的视觉方案，去找到你认为视觉效果更好的竞品的方案去找摄影师，美工1:1的去实拍模仿下来，然后自己解决的用户痛点问题，你单独在加上就是一套成品的方案，这个对于新手小白来说，特别实用，因为你没有做过电商，你去找摄影师说怎么拍，摄影师也搞不懂，美工也不懂，不知道你想要什么，但是你给竞品视觉方案，他们就很简单给你复刻下来了！当然还有其他的方案，对于小白来说，你就没必要学习了，毕竟个人也达不到那个水平，这样你也就不用去考虑人群啊，风格啊等等，毕竟你刚开始做，给你说的越复杂，你做的结果越差，新手就是先去干，遇到问题再去解决，不要想着一步到位，你没有那个能力，特别是有季节性的产品，更不允许你拖延时间，季节性产品，时间就是金钱！
这里特别强调下，竞品特别重要，你要充分去理解竞品的含义，找错竞品，那么你就会越走越远了，竞品可以比自己的产品售价高一些，视觉效果好的也可以参考！任何时候干比想更重要，有问题解决问题。