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我拆解了3个竞品后，发现卖得好的商品都有一个共同点

AI电商实战爆单笔记

2026-08-06

导读：我拆解了3个竞品后，发现卖得好的商品都有一个共同点

大家好，我是小胖。

一个正在学习AI电商运营的普通运营人。

第一季，我们聊了AI如何改变电商工作方式；

第二季，我会继续记录自己如何把AI真正应用到运营工作中。

从数据分析、用户需求、竞品研究，到后续的自动化工作流。

不讲空概念，只记录真实实践。

做电商以后，有一个问题几乎每个运营都会遇到：

为什么别人家的商品卖得很好？

为什么同样一个品类：

别人每天稳定出单。

自己的商品却没有明显增长？

很多时候，我们第一反应是：

是不是别人流量更多？

是不是别人推广投入更大？

但真正拆开来看。

很多竞品的优势，并不只是流量。

而是在：

商品定位。

页面表达。

用户需求理解。

所以这次我尝试换一种方式：

不再只是看竞品卖了多少。

而是：

拆解竞品为什么能卖。

一、为什么运营一定要分析竞品？

很多人理解竞品分析：

就是看看别人卖什么。

其实不够。

真正有价值的问题是：

1. 为什么用户选择它？

用户购买一个商品。

一定有原因。

可能是：

价格优势。

可能是：

产品差异。

可能是：

页面表达更清晰。

2. 它解决了什么用户需求？

同一个商品。

不同商家卖法完全不同。

例如：

一个杯子。

有人卖：

“高颜值水杯”。

有人卖：

“办公室喝水神器”。

有人卖：

“学生宿舍必备”。

商品没有变。

但是：

目标用户变了。

3. 它在哪些地方做得更好？

竞品分析的目的：

不是复制。

而是发现：

自己的差距。

二、我拆解竞品时，会看哪些地方？

这次我整理了一套简单方法。

第一部分：看商品定位

首先看：

这个商品卖给谁？

例如：

竞品标题：

“办公室早餐代餐”

它传递的信息：

用户：

上班族。

场景：

早餐。

需求：

方便快捷。

而另一个商品：

“高蛋白营养食品”

面对的人群：

健身人群。

同一个产品。

定位不同。

销售结果也会不同。

所以第一步：

不是看价格。

而是看：

它服务谁。

第二部分：看商品卖点

很多商品卖不好。

不是产品不好。

而是不知道怎么表达。

竞品页面通常会告诉你：

消费者最关心什么！！！

例如：

一个食品商品。

竞品重点展示：

可能不是：

原料介绍。

而是：

怎么吃
什么时间吃
适合什么人
能解决什么问题

这就是：

从产品思维。

转向用户思维。

第三部分：看评价区

这一点和上一篇文章连接起来。

竞品评价其实非常有价值。

因为：

它告诉你：

别人已经验证过的用户需求。

例如：

竞品大量好评：

“方便携带”

“早餐方便”

“味道不错”

说明：

这些可能就是用户购买的重要原因。

同时：

差评也是机会。

例如：

大量用户反馈：

“不方便保存”。

那么：

这可能就是你的优化机会。

第四部分：看价格和套餐设计

很多新人看竞品：

只看单价。

其实不够。

需要看：

单件价格
多件优惠
组合套餐
赠品设计

因为消费者最终购买的：

不是一个数字。

而是一套购买方案。

比如：

竞品：

单盒29元。

但是：

三盒组合79元。

消费者感知：

不是买了一盒。

而是：

获得更多优惠。

三、AI如何帮助竞品分析？

有人可能会问：

竞品分析以前也能做。

为什么需要AI？

原因：

信息太分散。

以前：

需要自己整理：

标题。

详情页。

评价。

卖点。

价格。

现在：

可以让AI帮助完成：

第一轮信息整理。

例如：

把竞品信息整理后输入AI。

让它分析：

商品定位
核心卖点
用户群体
优势不足
可借鉴方向

但是注意：

AI不是让你复制竞品！！

真正目的：

是帮助你发现：

消费者为什么选择它。

一个可以直接使用的竞品分析Prompt

复制即可：

 
 
 
 
  
  
  
  
   
   
   
   你是一名资深电商运营。我会提供一个竞品商品链接、标题、详情页信息、评价内容。请帮我进行竞品拆解。
   
   
   
   分析：
   
   
   
   1. 商品定位：- 面向什么用户？- 解决什么需求？
   
   
   
   2. 核心卖点：- 商品主要销售理由是什么？- 哪些卖点最容易影响购买？
   
   
   
   3. 页面分析：- 首屏传递什么信息？- 商品详情页逻辑是什么？
   
   
   
   4. 评价分析：- 用户喜欢什么？- 用户吐槽什么？
   
   
   
   5. 竞争优势：- 为什么用户选择它？
   
   
   
   6. 对我的商品有什么优化建议？
   
   
   
   不要简单总结，请从电商运营角度给出行动方案。

 
 
 
 
  
  
  
  四、竞品分析不是为了复制
 
 
 
 
 
 
 
 
  
  
  
  

  
  
  
  这是很多新人容易犯的问题。
  
  
  
  看到别人卖得好。
  
  
  
  第一反应：
  
  
  
  

  
  
  
  复制标题。
  
  
  
  复制主图。
  
  
  
  复制详情页。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  但是：
  
  
  
  

  
  
  
  真正有效的方法：
  
  
  
  是理解背后的逻辑。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  别人卖得好。
  
  
  
  

  
  
  
  可能不是因为：
  
  
  
  图片漂亮。
  
  
  
  

  
  
  
  而是：
  
  
  
  它抓住了用户需求。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  别人转化高。
  
  
  
  

  
  
  
  可能不是因为：
  
  
  
  价格低。
  
  
  
  

  
  
  
  而是：
  
  
  
  它降低了用户购买顾虑。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  所以：
  
  
  
  竞品分析的核心：
  
  
  
  不是：
  
  
  
  “别人怎么做？”
  
  
  
  而是：
  
  
  
  “为什么这样做？”

 
 
 
 
  
  
  
  写在最后
 
 
 
 
 
 
 
 
  
  
  
  

  
  
  
  以前做运营。
  
  
  
  我们经常关注：
  
  
  
  自己的数据。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  
  但是：
  
  
  
  优秀运营还会关注：
  
  
  
  市场正在发生什么。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  自己的销售数据：
  
  
  
  告诉你：
  
  
  
  你哪里需要优化。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  竞品数据：
  
  
  
  告诉你：
  
  
  
  市场为什么这样竞争。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  AI不会替代运营。
  
  
  
  但它可以帮助运营：
  
  
  
  更快理解市场。
  
  
  
  更快找到机会。
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  我是小胖。
  
  
  
  

  
  
  
  这里记录一个普通电商运营学习AI、提升运营能力的过程。
  
  
  
  

  
  
  
  下一期：
  
  
  
  
   
   
   
   AI如何帮我制作运营日报？
  
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  
  看看每天重复的数据整理工作，能不能交给AI完成。

【声明】内容源于网络

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