TikTok掘金指南
262亿暴涨，机遇速抢
数据不会撒谎，趋势藏在细节里
前言
2025 年上半年，TikTok Shop 全球 GMV 总交易额飙升至 262 亿美元，在关税冲击和政策动荡中实现了韧性增长。
但数字背后的故事更值得深思：哪些市场在爆发？什么品类最赚钱？下半年的风险在哪里？
PART.01
核心数据解读
全球站点GMV排行：美国泰国双雄并立
根据第三方平台数据统计，2025年上半年TikTok Shop各站点GMV表现如下：
关键洞察：
-
美国和泰国几乎并列第一，说明东南亚市场潜力巨大
-
新兴市场墨西哥虽然GMV较小，但要知道它1月份是0，6月份就达到了1601.7万美元
-
欧洲市场英国一家独大，但德法意西等站点刚上线，增长空间巨大
卖家营收分化严重：两极分化趋势明显
数据解读：
近五成卖家营收不足百万，但同时有17%的卖家营收过亿，说明马太效应愈发明显。
这对中小卖家意味着什么？要么做大，要么找到细分蓝海。
品类表现：美妆个护一枝独秀
美国站 vs 泰国站的品类GMV TOP5对比表：
排名
🇺🇸 美国站
GMV(亿$)
VS
🇹🇭 泰国站
GMV(亿$)
1
💄 护理美容：12.21
💄 护理美容：12.21
2
👗 女士服装：7.42
🍔 食品饮料：3.83
3
💊 健康：6.9
👗 女士服装：3.53
4
🏃 运动户外：4.79
💊 健康：3.41
5
💍 时尚配饰：3.4
🏠 家居用品：2.57
关键发现：
-
美妆个护：两站都是绝对王者，泰国站占比更高
-
食品饮料：泰国站表现突出，反映东南亚饮食文化特色
-
健康品类：美国站更重视，GMV是泰国站2倍
PART.02
三大掘金方向
01
新兴市场：墨西哥的"从0到4100万"神话
这条增长曲线几乎完美，月环比持续上涨。更重要的是，墨西哥站TOP3品类与美国站高度重合：
▪ 护理和美容: 1518.8万美元
▪ 健康: 940.5万美元
▪ 手机和电子产品: 719.2万美元
美国站的成功产品可以直接复制到墨西哥，这是最低风险的扩张策略。
02
情绪消费赛道：收藏品类的惊人增长
美国站收藏品类首次冲进TOP6，GMV达到3.17亿美元。
核心驱动力：全球疗愈经济预计2025年达到7万亿美元，TikTok #DIY话题曝光量突破6100亿次。
四大细分机会：潮玩手办、限量卡牌、DIY手作、玄学饰品。
03
达人带货生态：头部效应加剧
TOP6 站点带货达人数以及GMV
数据洞察：
🔹 达人效率：印尼达人数量最多但单个产出最高，说明生态最成熟
🔹 头部集中度：印尼和泰国有单个达人带货超千万美元，马太效应明显
🔹 市场机会：美国达人数量多但平均产出相对较低，还有提升空间
PART.03
风险预警
成本上涨与盈利困境
关键发现：
💹 74% 卖家利润不达预期
💰 成本上涨 > 收入增长
⚠️ "增收不增利" 困境凸显
平台政策持续收紧
重点政策变化：
➡️美国站：1099-K报税线降至5000美元，三次直播违规即封店
➡️欧洲站：启用都柏林数据中心，数据本地化要求更严
➡️东南亚：严禁录播内容，AI+人工双重监管
➡️马来西亚：8月1日起推行电子发票框架
➡️越南：8月1日起对小额包裹征收10%增值税
TikTok Shop的增长逻辑正在重构：
从野蛮生长转向精细化运营，从流量红利转向品牌沉淀。
下半年的机会在新兴市场，在细分品类，在那些还没有被充分挖掘的价值洼地。但同时，成本上涨、政策收紧、竞争加剧也是不争的事实。
成功的关键在于：用数据说话，用趋势决策，用执行力抢占先机。
