2024年，有一家电商平台在全球掀起了一场前所未有的“价格风暴”，它就是拼多多海外版——Temu。
凭借“极致性价比+社群裂变+平台补贴”的独特模式，Temu在短短3年内迅速覆盖了全球50多个国家，成为仅次于亚马逊的全球访问量第二大电商网站。其全球下载量在2024年高达5.5亿次，并多次登顶40多个国家的应用商店下载榜单。
2025年受多重因素影响影响，TEMU重心从美开始转向欧洲与拉美新兴市场，持续推进本土化运营，下半年以来有三大显著动作：
一是欧洲、拉美本土扩张。在欧洲、拉丁美洲新落地多个本土仓，免VAT（增值税）清关，3日即达。
二是全托管物流补贴。新增全托管头程运费补贴、海外仓入库激励，代扣代缴欧盟VAT，150欧元以下包裹免税。
三是半托管流量倾斜。提升商品搜索权重，活动位优先，开放广告自运营。支持全托管商品迁移至半托管模式，保留已有的销量和评价。
TEMU的全托管和半托管两大模式，一度横扫跨境电商行业，而今年以来新增的Y2模式也独具特点。
模式一：省心省力的“全托管”
“全托管”是Temu平台门槛最低的模式，可以说卖家几乎可以“零成本”启动。卖家只需要将货品供应到Temu的国内仓库，TEMU全权负责后续的所有环节，包括商品定价、运营、跨境物流、末端派送以及售后服务。
这一模式适合工厂型供货卖家，专注生产和销售，跨境团队尚未完善，运营能力较弱。同时，这一模式可谓滞销品清仓的利器，可以借助平台低价特性和补贴优势，快速回笼资金。
然而，由于卖家不具备定价权，在激烈的同类型供应商竞争中，利润空间会被压缩到5%-10%。
模式二：灵活自主的“半托管”
相较于全托管，半托管模式给予了卖家更大的自由度和掌控权，更加灵活。
一方面，工贸/精铺类卖家可自主选品，灵活定价，借助TEMU流量加持和平台补贴开拓新兴市场。
另一方面，半托管商品比价对标亚马逊、沃尔玛乃至独立站，非标类产品可依靠品类溢价和平台补贴，以较低的物流成本赚取高额利润。
这一模式适合有经验的跨境卖家或精铺型卖家。他们可以根据市场情况自主选品和定价。而且，全托管模式的商品也可以迁移至半托管，并保留其销量和评价数据。
但也需要注意，平台对履约时效有严格要求。如果卖家未在规定时限内完成发货，将面临运费扣除和店铺流量罚没。
模式三：革新升级的“Y2模式”
今年4月起，TEMU针对美国站点推出了货源地发货模式，即Y2模式，相当于半托管模式的升级版本。
Y2模式下，订单可设置9个工作日发货，即履约时效变成9个工作日（发货）+5个工作日（配送），该模式允许卖家直接从中国发货至美国，无需提前在海外备货，商品清关后，由Temu指定的物流商完成尾程派送。
Y2模式很大程度上解决了跨境卖家最头疼的海外仓储成本和库存积压问题。它不仅减轻了资金压力，还让卖家在选择物流服务商和商品运营上拥有了更多自主权，从而能更有效地保障利润空间。