9月30日起，你的"谷歌税"还能再省5%

Google Play 分成新政迎来关键进展。自 9 月 1 日起，谷歌正式在 Google Play 管理中心开放新版"Level Up"计划的加入通道。

若开发者在 9 月 30 日前加入 Level Up 计划并满足相关条件，符合要求的游戏可在新费率基础上再减免 5% 的服务费。对于已在欧美市场运营的 SLG、卡牌、二次元及 MMO 等高 ARPU、长线产品而言，这 5% 的分成差额将直接体现于利润表。

9 月 30 日起，Level Up 优惠费率正式生效

新版 Level Up 计划并非简单申请即可获得，开发者需满足谷歌设定的一系列技术与产品要求，包括接入 Play Games Services v2、启用 Play Games Sidekick、配置成就系统、提交可重复发生的 Game Stats、提供可分发的游戏内奖励以及支持云存档等。

此外，游戏还需支持 Google Play Games on PC，并适配平板、折叠屏等大屏设备，同时达到相应的稳定性、性能和画质标准。本质上，谷歌是以平台能力和产品体验要求换取 5% 的费率优惠。

对于深度接入 Google 生态的大型厂商，这些要求易于达成；但中小团队需权衡为了 5% 的优惠投入额外 SDK 接入、研发和适配成本是否划算。需注意，Level Up 仅降低服务费，并非免除平台抽成。

重新核算：新用户与存量用户的费率差异

相比 Level Up，Google Play 新政中更值得关注的核心在于对新用户和存量用户实行区分收费。该计划将于今年 9 月 30 日率先在澳大利亚、美国、英国、日本和欧洲经济区落地，韩国及其他市场随后跟进。

新安装用户与政策调整前已安装的老用户，在部分交易场景下将适用不同费率。这对于长线运营游戏尤为关键：SLG、卡牌及 MMO 玩家往往已沉淀在 Discord、Facebook 群组或游戏自有社群中，与游戏建立了稳定关系。

引导此类老玩家从游戏内支付转向官网 Web Shop，难度远低于引导新用户跳出 App 付款。外部网页支付的核心吸引力在于降低平台费用。以年收入超 100 万美元的非订阅交易为例，新安装用户采用外部支付服务费为 20%；而符合条件的存量用户若采用外部网页支付，费率可进一步降低。

若叠加 Level Up 等优惠计划，对于流水规模较大的长线游戏，累计节省的成本十分可观。

Web Shop 与三方支付成为出海基础设施

随着 Google Play 逐步放宽外部支付路径，Web Shop 的角色正从补充渠道向核心商业化设施转变。开发者面临的不再是“要不要做官网商店”，而是哪些用户、商品及支付场景更适合通过 Web Shop 完成交易。

对于拥有大量成熟用户的长线产品，Web Shop 有望成为用户运营和商业化体系的基础设施。支付渠道的选择也不再局限于收款功能，更涉及支付体验、税务合规、风控、拒付处理及本地化服务能力。因此，选择一家覆盖全球市场且具备本地化支付能力的服务商至关重要。

蚂蚁国际旗下收单平台 Antom，为出海企业提供一站式商户支付解决方案，覆盖200+ 国家和地区、140+ 货币及 300+ 支付方式，助力游戏开发者连接全球本地支付生态，在提升支付转化率的同时，降低跨市场运营中的支付与合规成本。

对于布局 Web Shop 和全球化支付体系的游戏厂商而言，支付能力已成为出海商业化基础设施的重要组成部分。