超800万件，突破10亿，西安大卖在美国杀出重围

珠宝是消费品中极具特殊性的品类。其价格往往不由材料成本单一决定，卡地亚等奢侈品牌可售价数千美元，而亚马逊白牌卖家仍在低价红海中厮杀。

在奢侈品牌与廉价白牌之间，是否存在兼顾设计情感与合理价格的广阔空间？来自西安的跨境品牌 Jeulia 给出了肯定答案。

Jeulia 的故事始于 2014 年。彼时中国跨境电商正处扩张期，3C 与家居百货是热门赛道，但创始人许林峰团队却将目光投向珠宝。

中国拥有成熟的珠宝产业链，长期为全球知名品牌代工，却鲜有自有品牌直面海外消费者。“产业链在中国，品牌在别人手里”的现状，既是遗憾也是机遇。

图源：Jeulia

不同于依赖亚马逊铺货、以价换量的传统路径，Jeulia 创立之初便聚焦产品设计、生产与质控。调研显示，美国珠宝市场存在结构性断层：一端是上千美元的 Tiffany、Cartier 等奢侈品牌，另一端是沃尔玛货架上十几美元的廉价饰品，中间地带几乎空白。

Jeulia 精准锚定 18 至 34 岁的美国年轻女性群体。她们不满足于传统大牌的千篇一律与高昂价格，也看不上白牌产品的品质，更追求个性表达、情感共鸣与“悦己”消费。

图源：Jeulia

基于此，Jeulia 将主力价格带锁定在 50 至 200 美元，并延伸至 300 至 700 美元的中高端产品线，成功在奢侈大牌与廉价白牌间开辟新领地。

ECDB 数据显示，2025 年 Jeulia GMV 约 5200 万美元（约合人民币 3.5 亿元），其中 72% 来自美国。截至目前，该品牌年销量超 800 万件，总销售额突破 10 亿元，超七成订单源自美国市场。

确立定位后，如何建立品牌心智？Jeulia 拒绝低价路线，转而深耕产品力。品牌大量采用 925 银及自研石材，详细标注银纯度与切割工艺，并提供第三方检测证书。

图源：Jeulia

设计上，Jeulia 围绕不同主题打造产品系列，目前已有上百款产品获独家专利，推出“星叶”、“美人鱼”、“生命之树”等多个主题线。同时提供主石颜色、刻字及材质组合的定制服务，赋予标准化产品独特的情感价值。

图源：Jeulia

社交媒体构建流量入口

社交媒体是 Jeulia 的核心流量来源。Facebook 贡献约 87.56% 流量，粉丝超 240 万；Instagram 粉丝近 50 万。品牌围绕全年 36 个节日建立“情感日历”，将订婚、婚礼、纪念日等场景与产品深度结合，并通过 UGC 激励机制（如发布佩戴照获礼品卡）让用户成为传播节点。

图源：Jeulia

会员体系推动复购转化

独立站会员体系是将流量转化为留量的关键。Similarweb 数据显示，Jeulia 官网近三月流量达 240 万，移动端占比 88.7%。通过积分计划与付费会员制度，配合折扣、免邮及生日福利，品牌有效推动复购。据报道，Jeulia 复购周期最快缩短至 45 天，服务增值收入占比达 18%。

独立站模式跑通后，Jeulia 开始布局线下。依托全球化供应链，品牌在美国设立子公司与海外仓，实现本地化高效履约。目前产品销往全球 60 国，累计销量超 800 万件，已进入美国珠宝品牌 TOP20 及世界珠宝品牌 TOP30。

图源：Jeulia

Jeulia 所属公司还拥有 Gnoce、Helloice 等原创品牌，形成多品牌协同格局。2025 年 6 月 20 日，Jeulia 在西班牙马德里开设全球首家线下实体店，标志着品牌正式从线上走向物理空间。目前品牌在西班牙设有旗舰店，在新加坡设有快闪店，并计划继续扩展全球线下据点。

图源：Jeulia

ECDB 预计 Jeulia 2026 年将保持 20% 至 25% 的增速，另有预测认为其收入增长可能超 50%。2026 年 7 月，其独立站单月线上销售额已达 500 万美元。

从 2014 年西安的一间办公室，到 2025 年马德里的实体店，Jeulia 用十年完成品牌跃迁。当更多中国品牌拒绝“代工思维”，主动拥抱设计与用户价值时，Jeulia 的故事或许只是序章。未来的全球商业版图上，中国品牌将不再仅是“产地”标识，而是成为值得铭记的品牌符号。