每年到了 Q4，亚马逊卖家最头疼的事情之一就是库存。备少了，旺季断货，排名和广告表现一起往下掉。备多了，仓储费、库龄、移除费又开始吃利润。
今年部分美国站卖家后台出现了一个叫 TIPS 的库存试点计划，做法是亚马逊拿出一部分费用优惠，换卖家在旺季按照它建议的库存区间备货。该信息由麦麦麦分享，这边整理如下。感谢麦麦麦～～
这个计划是邀请制的，不是所有卖家都能参加，亚马逊会筛选部分销售速度比较快的 FBA 商品，给这些商品单独制定 10 月、11 月和 12 月的最低库存和最高库存目标。卖家如果想要获得奖励，尽量把现货库存控制在亚马逊要求的区间里面。
账号收到邀请的话，加入流程很简单。后台亚马逊物流库存页面会出现相关入口，下载 TIPS 报告以后就视为加入，不需要再填一堆申请资料。所以这种计划不要到处找注册链接，自己后台没有入口，大概率就是目前没被邀请。
这个计划最核心的一条规则，是每个月至少有 25 天，现货库存要处于亚马逊给出的最低和最高库存区间内。比如某个 SKU 亚马逊要求 11 月保持 150 到 200 件库存，重点就不在某一天达到 150 件，要让整个月绝大多数时间都稳定在这个范围里。
达标以后能拿到的优惠很有实际价值。旺季月度仓储费降 25%，符合要求的商品不承担低库存水平费用。部分 Q4 入库商品达到规定库龄后再移除，还能拿到一定比例的移除费折扣。
按这个计划的结算方式，仓储费和低库存水平费用很多情况下还是会先正常扣，亚马逊确认你当月达标以后，次月再返还。运营和财务对账时要注意，别看到后台扣费就认为 TIPS 没生效。真正判断有没有拿到优惠，要看后续的费用抵免。
在我看来，这个计划值得卖家研究的点，是亚马逊正在尝试改变卖家的备货逻辑，省钱倒在其次。以前后台补货建议每天都在变化，今天让你补 500 件，过几天销量一变，建议数量可能完全不同。TIPS 的思路是提前把未来几个月的库存目标给出来，让卖家按照相对稳定的库存区间做供应链规划。
这对有稳定销量的产品其实是好事。供应商排产、海运安排、海外仓调拨都要提前做，库存目标每天变化，运营很难拿它指导采购。现在提前知道旺季几个月的大致目标，采购和运营之间反而更容易把计划做清楚。
但也不要为了拿 25% 的仓储费优惠，就机械地按亚马逊给的最高库存拼命压货。库存管理最终要回到自己的销量预测。亚马逊不知道你接下来是不是准备涨价，不知道你的广告预算会不会下降，更不知道你的站外推广和促销安排。它给出的库存范围只能作为重要参考，替代不了卖家自己的销售预测。
另一个值得注意的问题，是 TIPS 的库存建议可能和卖家平台平时的补货建议不一样。商品已经加入这个试点的话，判断达标就看 TIPS 报告里的目标，别拿日常补货页面的数据去套。两个模型的计算逻辑不同，一个偏实时补货，一个在测试稳定的月度库存目标。
一定要算的从来是另一笔账，为了拿到这笔优惠，需要额外承担多少库存风险。前面省了一千美元仓储费，后面多积压两万美元库存，这种账不能做。政策可以利用，库存永远要按照自己的现金流和真实销售能力来做，这才是一个成熟运营的判断。
该计划确认真实，亚马逊官方说明链接如下
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GZFGG5F9AT622Z7G
