作者：阿麦 字数：1696
昨天跟一个卖家闲聊。
发现一个很有意思的现象，每说一个品，他都说他看过，甚者拿过样品，但是最后都没做成。
问他为啥没做，他也说不出具体原因。但是这些类目里，即便是近半年的新品，都有一些卖得不错的。按他的时间线，如果他更早就做了，好好打造，现在也卖起来了。
最后他支支吾吾给了个理由，说拿了样品以后，算出来没看啥利润，所以就没进行下一步了。
那奇怪了，在他后面上的新品，人家怎么有利润？
后来我想了想，他的思维大概是：在 1688 上，按商家的报价拿现成的货，然后挂在亚马逊上卖，期望能赚到钱。如果没赚到，那就换一个，瞎猫逮到死耗子为止。
但是我做这几年以来，1688 上谁都能拿到的价格，我从来不做，无优势，不运营。
我忘了我曾经是写过文章，还是在小群分享过，一个新品，1688 的报价普遍在 30-40，后来我花了很久的功夫，找到了 15 块成本的供应链。
买过房的小伙伴应该都知道，房子基本上是一客一价，后来我逐渐发现，一客一价普遍存在于各行各业。
为啥不统一价格呢？价格透明多好，大家都轻松。这就关乎到市场经济了，还有人性。
当你告诉客户，这个就是标准价的时候，一部分客户总觉得应该还有空间，那还不如一开始就报个有空间的价格，至于这个价格的底在哪里，那就基于购买者本人对行业的了解程度了。
说到这里，想到王阳明的一个主张，也是他最核心的一个主张，就是“事上练”。很多小伙伴胆子有点小，不敢砍价，核心原因其实就是练得太少了。
樊登一本书里讲到，他说他为了练习被人拒绝，去一个市场买东西，无论别人喊多少，他都说 50。
回到选品上面来，正确的顺序是，看好一个产品，确定好要做的规格和款式以后，基于采购数量、材料、工艺、包装、付款方式不同，尽最大的努力去找供应链。或者自己去拆成本改款也行，做出自己要的毛利。
而不是马马虎虎定一个款式，就立马用 1688 上的报价去粗略估算利润，然后放弃。
写在后面：
早晨起来，看了会《围城》，为啥突然看这本书，因为李笑来说，有三本书对他一生影响最大，《围城》就是其中一本。
看到 60 多页，确实惊叹于钱钟书的文笔，犀利幽默，读起来像讽刺小说，金句遍地。
他说：忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。
他说：“对于丑人，细看是一种残忍。”
我发现真正高级的幽默，并不是刻意抖机灵，而是把人性看透以后，用轻描淡写的一句话，准确扎中那些隐秘又真实的地方。
看到方鸿渐回国后的一段描写。他妈妈给他做了他爱吃的饭菜，饭桌上，家人在商量着帮他找个媳妇，一家人说说笑笑，其乐融融。
在那一刻，在这种家庭氛围里，他突然觉得，战争是不可能的事，自己也跟着胆壮了起来，想着就算发生了战事，也跟自己没关系。
我想这就是一个和谐的家庭给人的底气。
我也突然意识到，自己已经很久没有想起过去了。那些曾经觉得难以跨越的痛苦，正在时间里慢慢退远；想到这里，我一个人哭了一会，算是和过去告别了。
比起反复回望，还是未来更值得期待。那些曾经缺失的爱，也在后来的人生里，以另一种方式慢慢得到了弥补，感谢爱我的人们。
昨天教师节，收到两位小伙伴发来的祝福，简单的几句话，却让人心里很温暖。谢谢惦记，也感谢一路上的遇见。
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