我认识深圳一家做 Peptide 供应链的公司，他就是这家公司的客户。供应链老板基本是看着他从打工、兼职自己做，到后来辞职放量，再到搬出龙华城中村、提迈巴赫的。
01 那时候，他还住在龙华城中村
他当时在深圳一家跨境电商公司上班，公司主要做美国市场的 research peptide，Retatrutide、Tirzepatide、NAD+、GHK-Cu 这些产品都有。
每天干的事情也很典型：看 Facebook 后台、换素材、盯落地页、看订单，再跟供应链和支付对接。
刚开始他没觉得这门生意有多特别，真正让他开始有想法，是因为每天后台进来的订单。
这类产品前台经常能看到二三十美元的低价，但实际通过多瓶、Kit、组合购买以后，一笔订单做到 260—500 美元并不少见。
每天替老板看着 300 多美金一笔的订单往 PayPal 里进，时间久了，心里肯定会开始算另外一笔账。
02 老板烧掉的广告费，把这门生意替他试明白了
他后来最大的优势，其实不是工资，也不是从公司拿走了什么东西。
而是老板这些年在 Facebook 里面烧掉的钱。
什么产品有人买，什么素材点击高，什么价格转化好，COA、99% Purity、Factory Direct、Wholesale 这些卖点怎么组合，他每天都在看。
这个行业的广告也很直接，不怎么讲品牌故事，核心就是产品、价格、检测证明和工厂直供。
按这类项目比较正常的模型，一单客单 300 多美元，如果 CPA 能控制在 80—120 美元附近，前端 ROAS 做到 3 左右，已经很诱人。
很多人第一次创业，是自己掏钱给 Facebook 交学费。
03 白天替老板跑，晚上回城中村给自己跑
白天正常上班，晚上回龙华以后，自己搭站、接供应链、测产品。
供应链本来就认识，网站怎么做他也懂，什么广告方向值得测，前面在公司又已经看过很多次。
比如一个 300 美元订单，如果货成本 60 美元，广告 80—100 美元，再算 20 美元左右物流、支付和客服，前端还能留下 100 多美元。
那段时间他晚上最喜欢算的就是：一天 5 单多少钱，10 单多少钱，30 单又是多少钱。
接下来半年，订单越跑越快，龙华城中村也不住了，后来换到条件更好的小区，还提了一台迈巴赫。
04 生意刚起量，PayPal 先冻了他 10 万美金
订单开始放量以后，PayPal 里的 GMV 很快往上走，没过多久，一笔接近 10 万美金的资金直接被冻结。
广告还在烧，供应链要付钱，物流要结账，客户还在继续下单，但前面的货款拿不出来。
供应链的问题，他帮着接；支付的问题，他也帮着解决。
产品怎么稳定拿、批次怎么控制、起量以后怎么保证持续供货，PayPal 和信用卡怎么配，后面这些越来越麻烦的事情，有人帮他一起兜住。
做独立站最怕一个人既找货、又投广告、又盯物流、又处理支付，最后什么都做了，什么都没做深。
广告决定你能跑多快，供应链和支付决定你能不能一直跑。
05 后来他自己做了一张美国 Peptide 竞争地图
Facebook 刷到同行，或者供应链老板发来一个新客户网站，他都会收藏下来。
刚开始只看广告，后来自己做了一张表，把产品、价格、COA、物流、批发和支付全部记进去。
我最近也顺着他的办法重新查了一批美国 Peptide 独立站，压缩下来大概是这样：
https://spartalabs.net/us
价格特点：Reta $80 起 / Tirz $50 起
https://www.allpointepeptides.com/
价格：Reta $119 / Tirz $99 起、收单：机构 Net Terms、类型：Lab/机构型
https://causa.bio/
价格：Reta 30mg $145、收单：Zelle/Venmo/CashApp/Crypto、类型：批发
https://peptryn.com/
价格：Reta $130 起、收单：Card+Zelle+CashApp+USDT、类型：多支付 DTC
https://lumenresearch.us/
价格：中等价位、收单：Card+Apple Pay+Zelle+CashApp、类型：美国本地仓
https://bulkglp.com/
价格：单瓶 +10 Pack+ 原料、收单：在线销售、类型：供应链/批发型
https://www.finebiolabs.com/
价格：Reta 10mg $115、收单：网站不收钱，只询盘、类型：B2B 询盘型
https://www.americanpeptides.us/
价格：批发/Enterprise、收单：ACH/Wire/Card/Net Terms、类型：Clinic/Enterprise
外面看大家卖的都是一个小瓶子，实际上有人在做品牌，有人就是供应链自己出来卖，有人靠 Facebook 短期跑量，还有人在吃 Clinic、Reseller 和 Wholesale 的大单。
普通消费品网站可能信用卡加 PayPal 就够了，但这个圈子里 Card、ACH、Wire、Zelle、Venmo、Cash App、Crypto、人工 Invoice 什么都能看到。
而且 Peptide 跟普通产品还有一个最大的区别：货是可以被送去检测的。
网站写 99% Purity，并不代表所有问题就解决了，还要看实际含量、产品身份、批次是不是和 COA 对应。美容院、机构客户一旦检测出问题，后面很容易就是退款、PayPal dispute 和 Chargeback。
今天 Facebook 后台 ROAS 4，感觉赚得很好，30 天、60 天以后，退款、争议、Reserve、账户限制才慢慢回来。
他刚开始自己做的时候，天天研究的是怎么把广告跑得更快。
现在再看一个站，第一眼反而先看货、检测、履约和支付。
因为真正决定这 200 多万能不能留下来的，不是今天广告后台的 ROAS。
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