亚马逊SKU利润表如何手工分摊广告费？- 大数跨境

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亚马逊SKU利润表如何手工分摊广告费？

蜂鸟AMZ

2026-09-11

导读：本期针对在店铺开全了SP、SB、SD三种广告的前提下，如何分摊广告费，做个教程演示。

本期在店铺开全了 SP、SB、SD 三种广告的前提下，如何分摊广告费，做个教程演示。

方法采用的：按照每个 SKU 的广告销售额占比分摊

用到的模版是：我的财务手册中的2-8 单品利润表模版 2026 版

2025 亚马逊单品利润表更新

2026 版亚马逊 SKU 单品利润表（模版更新 + 差异原因）

一、前期准备

首先，财务朋友们要知道亚马逊的三个主流广告类型：

1、SP 商品推广

2、SB 品牌推广

3、SD 展示型推广

简单说下三者的主要区别，有利于后面大家理解报表的选取。

目前三种广告已经有越来越多相似部分，财务盆友可以忽略，只需要抓主要区别，有个大概区分即可。

SP 是“人搜词”广告，也就是买家脑中已经有想要买的东西，到亚马逊上搜关键词去选商品。
SB 是“品牌”广告，对整个品牌、店铺或多个商品打广告，所以流量一般不是单一的引入某个 SKU 链接，更多的是流入整个店铺。
SD 是“货找人”广告，你今天可能没有特定想买的东西，但是平台根据你的消费记录或习惯，给你主动推送一些商品。

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根据以上总结的特性，将三类广告做个划分，SP 和 SD 是可以定位到具体某个 sku 的，而 SB 则定位到整个店铺。

所以我们在做分摊的时候，可以将 SP 和 SD 分摊到具体的 SKU 上，而 SB 费用算到整个店铺上。

但如果你的店铺不同品类的 SB 花费差异还蛮大，那你可以进一步将 SB 费用按品类去分摊。

接下来说一下报表的选择。

大家在后台下载报表的时候，三种类型的广告，需要分别选择它们的【报告类别】：

对于【报告类型】，SP 和 SD 都选择【推广的商品】报告。推广的商品报告理解为从投放广告的 SKU 维度汇总广告数据。

而对于 SB 广告，我们上文说过它是品牌广告，不会定位到某个具体 SKU，所以它没有【推广的商品】报告，我们可以下载【广告活动】报表，以投放的广告活动维度汇总广告数据。

二、数据处理

1、对于 SP 和 SD 报表，我们只需要抓取这 2 个数据：广告 SKU和7 天总销售额，把 SP 和 SD 报表的这两列数据进行合并：

2、对于 SB 的报表数据，计算7 天总销售额总计，全部归类到【店铺】，也合并进来：

至此，我们把之前下载的 3 张报表都合并到一个表中了。

3、做一个数据透视表，自动计算出每个 SKU 以及店铺 SB 广告【7 天总销售额的占比】：

15P：数据透视表

4、到 SKU 单品利润表模版中（已设好公式），各自的销售额占比*这个月交易明细表中的广告费总额：

注意，如果你有信用卡支付的广告费，需要额外再加进来。因为交易明细表中的广告费不包含信用卡支付的部分。

销售额占比分摊是比较常见的方法，当然你也可以选择按照订单数量占比分摊，只要内部意见统一即可。

以上就是对 2-8 单品利润表的额外补充，如果你还有疑问欢迎评论区留言~

请大家多多“点赞”或“在看”，是我更新的动力哦！咱们下期再见👋

2026 版亚马逊 SKU 单品利润表（模版更新 + 差异原因）

2-8 单品利润表补充：移除订单详情

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