昔日被视为敏感领域的情趣内衣，如今正成为TikTok电商平台上增长迅猛的新蓝海。随着三大细分品类的正式开放，一场围绕“悦己经济”的商业机遇正在加速成型。
近日，TikTok Shop在美国站正式上线三个情趣内衣细分类目：卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣。此举被业内视为平台在该品类上的“最大胆突破”，有效解决了卖家长期面临的类目模糊与合规难题，为跨境商家开辟了全新的增长赛道。
来源：TikTok Shop
政策破冰：从保守到开放的战略升级
过去，情趣内衣因类目不清，在各大电商平台处境尴尬。卖家常被迫将其归入“女士内衣”类目，不仅影响精准投放，还面临违规风险。新类目开放后，商品可实现精准上架，兼顾合规性与流量获取。
TikTok并未直接设立“成人用品”类目，而是将相关产品纳入女装下的三级类目，采取“去情趣化”策略，在降低舆情风险的同时满足市场需求，体现了平台精细化运营的思路。
市场潜力：高利润、高复购的小众爆发赛道
全球女性情趣内衣市场持续扩张。据Market Data Forecast数据显示，2024年市场规模达219.3亿美元，预计到2029年将以约6%的年复合增长率攀升至320亿美元以上。
来源：Market Data Forecast
该品类具备“次抛属性”和多样化穿搭场景，推动复购率与客单价双升。作为跨境电商中的“暴利品类”，其毛利率普遍超过60%，形成高客单、高复购、高利润的核心优势。
数据显示，TikTok美区新类目上线一个月内，女士性感内衣成交额已超500万美元，环比增长2%。消费理念也同步进化，Z世代更强调“为自己而美”，内容标签如#lingerieoftheday、#datefnightoutfit聚焦自我表达、身体自信与个性解放，契合“悦己经济”趋势。
来源：TikTok
当前市场尚处早期阶段，竞争相对温和，增长空间广阔。
成功案例：Avidlove的出海增长路径
赛维时代旗下品牌Avidlove凭借精准布局，成为TikTok情趣内衣赛道的领跑者。2025年上半年，其实现销售收入37亿元，同比增长22.97%；其中TikTok渠道营收同比激增423.94%，美国小店预估销售额突破700万美元。
来源：Avidlove官网
据WotoHub数据，近30天内，Avidlove关联达人超5800位，产出带货视频2.41万条，带动销量4.48万件，实现GMV 86.91万美元。其成功源于三大核心能力：需求洞察、流量运营与社群沉淀。
产品策略：多元设计+高性价比
Avidlove注重“视觉吸引力”与“穿着体验”并重，广泛采用蕾丝、网纱、透视等元素，同时关注面料亲肤性与剪裁舒适度。产品线覆盖文胸、内裤、连体睡衣、睡袍等多个品类，满足不同体型、风格偏好及使用场景。
定价方面主打性价比，主力价格带集中在16–22美元，少数款式超过30美元，兼顾品质追求与消费门槛，增强市场渗透力。
来源：Avidlove官网
营销策略：达人矩阵驱动内容转化
品牌高度重视达人与调性的匹配，筛选标准包括：
- 画像匹配：聚焦美妆、时尚、生活方式领域，粉丝群体高度契合
- 互动质量：重视达人互动率与粉丝活跃度
- 创作能力：优先合作内容能力强、意愿高的达人
推广内容多结合居家休闲、派对穿搭等生活化场景，强化用户代入感。例如达人@tiktokenzie通过阳台微风场景展示睡袍，获1390万播放、39万点赞，评论称“这是一件适合夏日微风飘逸的礼服”，情感共鸣强烈。
来源：TikTok
播放：1390万、点赞：39万、转发：4.38万
社群运营：公私域结合提升用户黏性
针对产品隐私属性，Avidlove构建“公开群组+私密群组”矩阵。公开群发布新品与促销信息，私密群服务核心用户，通过精细化运营培育高复购、高忠诚度客群，实现长期价值沉淀。
来源：Avidlove官网
卖家机遇：把握内容电商红利抢占蓝海
TikTok开放情趣内衣类目，释放出明确的市场信号。跨境卖家应从以下四方面切入，抢占先机：
选品差异化是关键
中国供应全球约90%的情趣内衣产品，供应链优势显著。但头部品牌已占据近40%市场份额，经典款竞争激烈。新进入者需通过设计创新、功能升级或细分场景打造差异化产品，避开同质化竞争。
内容策略决定转化效率
数据显示，该类目成交主要来自短视频种草，Avidlove超九成转化由达人内容驱动。海外消费者更易被情感化、场景化内容打动，而非功能直述。建议聚焦情绪共鸣、生活方式呈现，提升内容吸引力。
来源：WotoHub
合规经营是长期底线
平台要求严格按指定类目上架，禁止使用敏感词汇与露骨图片。只有在合规框架下运营，才能持续享受流量红利，避免账号风险。
大促节点提前布局
黑五、圣诞节等年末购物高峰将是销售爆发的关键期。建议提前筹备供应链、锁定优质达人资源，抢占流量窗口，实现业绩跃升。
