广州某建材企业受沙特"愿景 2030"基建红利吸引，在仅收取 30% 预付款的情况下，轻信客户"放货一周内付款"的承诺并电放提单，导致逾 13 万美元货物被提走后，8.6 万美元尾款遭拖欠长达 5 个月。委托专业机构介入后，专家利用 Najiz 平台送达追款函，并通过申请旅行禁令、资产披露令及账户冻结令等法律手段施压，结合上门面谈，最终促成对方签署协议，分两笔全额结清欠款。
案例复盘：轻信口头承诺，百万货款险打水漂
广州一家建材公司急于拓展沙特市场，在未做充分资信调查的情况下，仅收取三成预付款便发出了价值 13 万美元的货物。合同明确约定"凭正本提单付清尾款提货"，但面对沙特客户以"工地急用"、"业主催促"为由的反复请求，以及"先电放、一周内打款"的口头承诺，企业负责人最终选择妥协，进行了电放操作。
然而货物一经提取，客户态度骤变。对方以"财务人员更换"为借口拖延支付，随后陷入失联状态。企业在自行追讨的 5 个月内，仅收回 5000 美元，剩余 8.6 万美元货款面临无法追回的风险。
处置方案：本土化司法手段精准施压
案件委托专业机构处理后，采取了以下本土化追偿策略：
Najiz 平台正式发函，设定最后期限
通过沙特司法部 Najiz 电子平台向债务人送达正式追款函，明确要求 7 天内全额还款，否则将立即申请旅行禁令。此举直接限制债务人出境，对其形成强大心理威慑。
固定证据链条，援引当地法规
整理并出示债务人在 WhatsApp 上的书面承诺记录，结合沙特相关法律法规，明确指出其违约事实及诉讼必败的法律后果，打破对方侥幸心理。
升级强制措施，多维施压
针对债务人的拖延战术，果断升级法律手段：同步申请资产披露令与银行账户冻结令，并安排当地律师进行上门面谈。在多重司法压力下，债务人被迫正视问题。
追偿结果：全额回款，分笔到账
在法律团队的高压攻势下，债务人当场签署还款协议。后续回款情况如下：
6 月 19 日，第一笔 40,000 美元到账；
7 月 15 日，第二笔 46,000 美元到账。
至此，8.6 万美元欠款全部收回。
外贸风控四大铁律
基于本案教训，外贸从业者应严守以下原则：
第一，款不到不放单。无论客户理由如何紧迫，口头承诺不具备法律效力，必须坚持见款放单或保留物权凭证。
第二，警惕市场过热风险。沙特"愿景 2030"带来机遇的同时也伴随风险，交易前务必进行严格的资信背景调查。
第三，善用本地司法工具。面对恶意拖欠，应迅速利用旅行禁令、账户冻结等成本低、见效快的本地法律武器。
第四，落实书面证据留存。所有关键承诺必须落实为文字记录（如邮件、即时通讯软件聊天记录），确保关键时刻有据可依。
