拉美正成为中国卖家全球化战略的核心增量场。
文丨石磊 王昱
编辑丨何洋
2026 年，出海企业正加速重构拉美市场战略坐标。从泉州海丝创联鞋业将重心转移至拉美，到箱包卖家啊罗哈全面撤出东南亚、重仓拉美，此类案例屡见不鲜。过去卖家纠结“要不要去”，如今焦点已转向“如何深耕”与“如何持续做大”。
高速增长的市场规模、日益完善的基础设施及平台建设的加码，使拉美电商展现出巨大包容性。无论是贸易型卖家、产业带工厂还是品牌企业，均在此获得丰厚回报。正如啊罗哈总经理雷新毅所言：“拉美是目前唯一兼具体量与蓝海属性的市场，正向反馈远超预期。”从试水探索到重仓押注，拉美市场究竟发生了何种变革？出海企业又该如何实现从冲滩到长期经营的跨越？
拉美：仍有充足增量的蓝海市场
“拉美生意不断造富”已是先行者验证的事实。经营工具类产品的森泽然于 2022 年入驻美客多巴西站，通过供应链与当地需求深度对接，三年间实现从零到年销售额超 5000 万美元的跨越。目前，其在美客多月 GMV 稳定在 4000 万雷亚尔（约 775.3 万美元），日均订单超 1 万单。
森泽然创始人 Livy 表示，今年目标翻倍，并将依托巴西经验拓展阿根廷、智利等站点。“巴西市场的门槛即是竞争壁垒。”她透露，公司从最初 300 平米小仓发展至如今拥有 5 个总面积超 15000 平的海外仓，足见投入决心。
数据佐证了拉美作为“富矿”的潜力。Statista 报告显示，拉美电商自 2018 年以来持续高增长，2025 年交易规模近 2720 亿美元，2026 年有望同比增长 10.9% 至 3017 亿美元，未来六年复合增长率保持在 8% 以上，电商购物者将超 4 亿。
电商平台数据全线飘红。今年二季度，美客多 GMV 达 219 亿美元，同比大增 44%；售出商品近 8 亿件，上涨 45%；活跃买家破 8930 万，增长 26%；跨境商品交易总额同比增长 60%。
后来者亦不缺机会。海丝创联鞋业去年 11 月入驻美客多，9 个月内月销量从三四千单攀升至过万单，拉美业务占比迅速升至 40%。啊罗哈则通过轻量化路径快速崛起：加入半托管后 3 个月冲至时尚类目 Top 3，开拓全托管业务后 2 个月单量跃居类目第一。
除规模增长外，消费升级带来新红利。当地消费正从“有没有”向“好不好”过渡，对品质、设计与性能的需求爆发，为品牌商家提供动力。电竞外设品牌 ATK Gear 虽去年四季度才进驻，但凭借“职业级性能 + 极致性价比”定位，填补了大牌高溢价与白牌低质之间的空白，年中已完成全年 500 万美元目标的大半。消费电子品牌 Coolme 同样靠硬核产品实现业绩翻倍，其巴西负责人 Lizzy 指出：“当地用户更倾向好产品和品牌，这对我们极为有利。”
从卖货到深度经营：成功卖家的关键策略
拉美市场红利丰沛，但“铺货漫灌”的野蛮生长模式已难以为继。“愈发正规”、“需要长期主义”成为共识。本土化、合规化、品牌化是大势所趋。
精细化选品取代粗放铺货
森泽然经历了从多品类铺货向精细化选品的转型。创始人 Livy 坦言，铺货常导致缺货或滞销，聚焦核心类目、提升品质与认证、加快上新速度才是正解。海丝创联鞋业胡洪行也直言铺货终将陷入价格战，因此坚决走精品路线。其一款米橘配色运动鞋凭借时尚设计与过硬性能，单日销量达七八百单，引发当地达人自发传播。
定制化开发培育本地爆款
Coolme 诠释了培育“本地爆款”的重要性。针对巴西用户偏好，团队定制化开发了搭载外观专利的低音无线耳机，专门优化音质、续航与设计，精准击中健身人群痛点，成功打开销路。
全链路本土化与合规运营
除了产品，营销、物流及售后的本土化至关重要。Coolme 搭建葡语社媒账号，联动当地 KOL 建立信任；森泽然则强调本土发货与本地员工售后的重要性，以提升履约体验。此外，合规运营是护城河。Livy 指出，做好物流清关、产品认证等合规工作，不仅能规避风险，更能获得更高利润。
品牌建设构建长期复利
建立品牌是实现高质量发展的共同选择。ATK Gear 通过赞助赛事、签约冠军战队，将专业电竞外设的品牌心智打透；Coolme 则采取“平台 + 社媒 + 独立站”三线并行策略，先建立“可信”，再培养“喜欢”。
美客多：多重模式接住重仓拉美的卖家
作为拉美第一大电商平台，美客多是卖家绕不开的渠道。啊罗哈雷新毅表示，美客多推出的托管模式（全托管与半托管）大幅缩短了测品周期，降低了成本。如今，啊罗哈已布局半托管、全托管及本土店模式，利用平台数据支持打造长青爆款。
目前，美客多已形成五大运营模式：本土店、海外仓、托管（全托管/半托管）、自发货及美国转运仓。不同类型卖家可根据自身优势选择高效路径。
深耕本土生态赋能卖家
美客多深耕本土建立的生态优势显著。物流方面，去年新建 32 个本土大型物流设施，推进 65 个末端配送项目，中国履约中心顺利落成。今年二季度，当日达及次日达订单量同比增长 38%，中国履约中心交易量环比暴增 170%。
支付与受众也是关键优势。Mercado Pago 信用支付体系覆盖了无法使用国际信用卡的巴西消费者，成为刚需。ATK Gear 负责人黄茂坤总结道，美客多准入门槛友好、物流链路完善、支付设施健全，且核心受众为年轻群体，与品牌目标高度吻合。
此外，平台对品牌保护的重视帮助卖家摆脱内卷。海丝创联鞋业表示，平台的机制有效防止了跟卖，保障了高利润。优质卖家还能获得优先扩容扶持、补贴及及时的运营对接。
拉美机会窗口已从短期红利转变为深层结构性增量。当越来越多企业从“试试看”转向“长期做”，卖家的持续深耕与平台的有力托举，正共同驱动这一全球贸易新增长极飞速旋转。
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