联想集团法务执行总监吴凡受邀出席，并发表题为《法商融合视角企业全球合规新边界构建》的主题演讲。他从跨国企业经营视角解读合规价值，指出高质量合规的商业内核在于减少跨境摩擦、稳定经营预期。唯有实现业务与法务双向互通、行业生态协同共建，才能将合规从“成本支出”转化为企业的“核心竞争力”。
联想集团法务执行总监吴凡
以下为演讲实录：
法商融合视角企业全球合规新边界构建
各位观众下午好。今天分享的主题是“法商融合视角下企业全球合规新边界的构建”。
回顾企业出海实践，部分企业将合规视为效率负担或单纯成本。但在联想，合规是核心价值观之一。管理层强调要做到100%甚至105%的合规。基于此建立的全球适用合规体系，已逐渐演变为核心商业竞争力。
首先，合规带来商业伙伴的信任溢价。在欧美市场选择供应商时，透明完善的合规筛查且无负面记录的企业更具优势。在超大型交易中，客户往往因合规表现最佳而指定合作对象。
其次，合规创造监管红利。面对繁多的法律法规，监管机构倾向于抓大放小。拥有良好合规记录的企业能获得监管机构信任，从而减少被调查频率，缩短投资与货物交易耗时，提升商业可预见性。
最后，合规赋予行业生态话语权。在标准尚未完善的领域，监管机构倾向于让合规优异的企业参与标准制定。合规已从传统的防御性机制（避免处罚、降低中断风险），升级为战略增值工具。
合规的战略增值与新边界
合规的战略增值体现在四个方面：一是市场准入能力，率先获得许可可形成领先优势；二是信任证明能力，在地缘政治不确定性下，合规成为客户信心的基石；三是供应链韧性，良好的合规体系能抵御限制性清单干扰；四是加速决策效率，通过将合规考核前置，避免业务部门反复试错。
当前全球化企业面临四大新边界：技术来源、数据跨境流动、供应链安全及资本流动。对此，我们构建了四大合规板块：
- 出口管制：从物流管理转向技术合规，由被动应对转向主动争取监管许可或豁免。
- 数据合规：利用双边或多边互认规则，促进数据在更多司法管辖区流动，释放数据资产价值。
- 供应链安全：主动参与各国政府采购的安全测试，获取官方认证背书。
- 跨境投资合规：覆盖外商投资与对外投资全流程，贯穿投前审查至投后管理。
AI出海的合规方法论
针对AI产品出海，需重点识别西方客户关注的五大要点：与政府关系、数据漏洞风险、伦理道德适配性、意识形态色彩及商业适用性。例如，某些在中国成熟的应用场景在海外可能缺乏土壤。通过精准识别风险并调整产品，即使研发在国内，也能在海外市场获得认可。
传统合规体系包含管理层承诺、风险评估、培训审计等要素，但这在当下远远不够。若仅视合规为守门员或成本中心，业务部门总会寻找绕过方式。因此，法商融合视角下的合规新边界应包含：
- 自动化与精细化管理：避免因人工思考导致延迟或因管理粗放误伤商机。
- 合规讨论前置：鼓励业务人员在构思创新模式时第一时间引入合规，共同探索最优交易路径。
- 对外推行合规治理：培训销售团队在项目中主动展示合规架构，将其写入标书，建立信任溢价。
- 全周期护航：不仅助力获取订单，更为客户海外交易持续保驾护航。
构建商业闭环与生态共建
形成商业闭环需要三方面支撑：一是配备精通多司法辖区复杂交易的专业合规人才，避免过度保守；二是缩短市场准入周期，提供清晰指引以快速响应商机；三是建立客户信任与差异化，确保长期合约交付的稳定性。
最后，对合规官提出新要求：必须懂业务、懂产品、懂客户。远离一线无法给出精准建议。在AI时代，应利用技术驱动将合规审核转化为快速决策能力。同时，合规是生态共建的过程，需将合规标准温柔而坚定地推行至上下游及被投资企业，唯有整个生态合规，方能实现良性发展。
谢谢大家！
GIPC全球知识产权生态大会
GIPC全球知识产权生态大会由IPR Daily与IPR Daily Global于2015年创办。历经十年发展，已进化为覆盖新能源汽车、通信、医药医疗、人工智能等垂直产业的“产业之王”系列品牌矩阵，累计吸引特斯拉、华为、中兴、小米、联想、比亚迪、宁德时代、高通等全球龙头企业高管深度参与，成为亚太区最具影响力的知识产权商业决策平台之一。