出品/联商网
撰文/李瑟
森马服饰 2026 年半年报显示，营收排名前五的门店依次为：广州北京路旗舰店、杭州工联大厦 MALL、温州园区 SMALL 奥莱集合店、深圳东门步行街店及上海豫园 MALL。其中，上海豫园 MALL 店以半年坪效 11463.86 元/平方米的成绩位居榜首，远超直营店平均坪效（5121.94 元/平方米）。
该店于 2024 年 9 月开业，次年即凭 2434.23 万元年营收跻身直营前三，年坪效高达 24713.03 元/平方米。凭借卓越业绩，森马决定将其升级为品牌首家“城市旗舰店”，并以此为契机，全面启动"10 省 30 城”城市旗舰店拓展战略。
8 月 19 日，森马首家城市旗舰店在上海豫园正式亮相。不同于常规门店调整策略，森马选择将体系内的“明星店铺”作为战略升级的起点，旨在通过产品组合与空间美学的重塑，打破消费者传统认知，探索品牌与年轻客群连接的新范式。
非“常规版”森马：产品重构与体验升级
森马上海豫园旗舰店面积约 1700 平方米，分设两层，呈现出显著的差异化特征。
一楼主入口陈列森马 x 漫威蜘蛛侠联名系列，商场入口处以国际设计师 Marcus Clayton 合作的“大师系列”迎宾，并设有上海城市限定产品区。
二楼聚焦女装、童装、鞋履及配饰。入口处设置"SHAMA 和它的朋友们”AI 潮玩互动区，消费者可通过手机互动实现“养成式”陪伴，将情绪价值从静态观赏转化为动态交互。
目前门店品类占比为：女装 50%、男装 40%、童装 5%、配饰 5%。森马方面表示，正着力扩大潮玩及非服类比重，并通过增设“职场新牛仔”等区域，将目标客群从大学生延伸至职场人士，满足全场景穿搭需求。
针对双层门店的动线引导难题，森马将豫园“在地文化”转化为品牌独有的“森马美学”。通过将传统园林意境具象为“城市山林”空间氛围，打造标志性“森林楼梯”，自然串联上下两层空间，激发顾客探索欲。
转型成效立竿见影。在大众点评“城隍庙/豫园服饰鞋包好评榜”中，该店位列第一。消费者评价其陈列兼具买手店品味与亲民价格，版型面料超出预期，实现了品牌形象的显著跃升。
借势“出圈”：从流量承接 to 品牌深耕
2026 年 7 月，《蜘蛛侠》主演汤姆·赫兰德（荷兰弟）在上海高温天气下选购森马牛仔短裤并穿着离开的趣事，使成立 30 年的森马一夜之间化身“中国特产”，重回公众视野中心。
面对泼天流量，森马展现了高效的协同作战能力：当晚淘宝直播间冲上男装榜榜首；全渠道同步上线“荷兰弟同款”标签；发起包场观影活动；线下门店设置打卡点并同步发售漫威联名系列。这一系列“行云流水”的操作，不仅接住了短期热度，更验证了品牌在商品企划、线上运营及线下执行上的深厚功底。
森马认为，热度的长期价值在于拉近品牌与消费者的距离。自 2023 年“二代”邱坚强接任董事长并提出“新森马”战略以来，品牌持续强化“再造新常服”定位，围绕都市通勤、日常休闲等场景构建产品矩阵，将对潮流的快速响应沉淀为长期的品牌资产。
渠道变革：从“步行街巨头”到“购物中心”
曾并称“步行街三巨头”的美特斯邦威、森马、以纯，如今走向迥异。以纯坚守线下代言策略，美邦转型户外受阻陷入亏损，而森马成为少数保持增长的休闲品牌。2026 年上半年，森马服饰营收 67.22 亿元，同比增长 9.32%；净利润 4.79 亿元，大幅增长 47.45%。
渠道升级是森马增长的核心引擎。过去两年，品牌一方面收缩低效加盟店，另一方面大举进驻主流商圈与优质购物中心。以上海为例，除豫园旗舰店外，还布局了武康路快闪店及新嘉中心 SEMIR STUDIO 首店。
未来，森马将在广州北京路、南京夫子庙、青岛、武汉、西安及长沙等核心商圈复制城市旗舰店模式。新店将深度融合在地文化、IP 潮玩及咖啡社交场景，旨在通过全品类、全产品的专项进化，探索全渠道店型的最佳发展方向。
从售卖单品到输出生活方式，从步行街到购物中心，森马正试图通过城市旗舰店战略重塑品牌护城河，这将是其下一阶段发展的关键考题。