国内硬折扣市场迎来一位特殊的海外来客。近日，全球第三大零售商施瓦茨集团（Schwarz Group）旗下品牌 Lidl 全球 CEO 肯尼斯·麦格拉思（Kenneth McGrath）首度访华，到访本土零售巨头物美集团，双方就零售创新展开交流。
联商网向物美方面求证获悉，此次访问定位为行业交流，暂无官方合作及落地动作。在国内硬折扣赛道竞争白热化的当下，Lidl 此时访华意在何为？是单纯考察学习，还是为入华布局探路？
奥乐齐最成功的“学徒”
Lidl（中文名常被称为“李豆”）对于多数国内消费者而言尚显陌生，但在欧洲零售界，它与奥乐齐（ALDI）并称为硬折扣双雄。两者虽同源自德国，但创立时间相隔二十余年。
Lidl 首店诞生于 1973 年，隶属于施瓦茨集团。彼时，奥乐齐已凭借精简 SKU、压缩成本及长期低价策略在德国确立规模优势。作为后来者，Lidl 沿袭了奥乐齐的发展路径，边学习边迭代，最终成长为对方最强劲的对手。
美国零售联合会（NRF）发布的"2026 全球零售商 50 强榜单”显示，施瓦茨集团位列全球第三，仅次于沃尔玛和亚马逊；奥乐齐排名第四。施瓦茨集团旗下虽拥有 Kaufland 等大型超市品牌，但 Lidl 绝对是核心主力。2025 财年，集团总营收达 1856 亿欧元，其中 Lidl 贡献超四分之三，销售额约 1402 亿欧元。
目前，Lidl 业务覆盖全球 32 个国家，运营约 1.3 万家门店，员工超 39.5 万人，是全球顶尖的硬折扣零售商。
在中国市场，奥乐齐早已抢占先机。2017 年，奥乐齐与 Lidl 几乎同步通过电商试水中国。随后奥乐齐持续深耕，于 2019 年在上海开设首批线下店，至今在华门店已突破 120 家。反观 Lidl，并未推进实体落地，于 2019 年退出中国线上市场，长期缺席国内赛道，直至近期其全球 CEO 才首度来华考察。
曾经的徒弟“出师”了
Lidl 高管为何选择拜访物美？一家是 1994 年起家、拥有 1800 家多业态门店的本土零售龙头；另一家是深耕欧美的硬折扣巨头，双方看似关联甚少。转折点出现在 2025 年。
2025 年 3 月，物美启动商超业务焕新，参考胖东来模式改造传统大卖场。同年 7 月 25 日，物美旗下硬折扣新品牌“物美超值”在北京六店齐开。表面看这是物美的半路出家，实则项目全程由一批拥有 Lidl 体系背景的资深人才深度参与搭建。
需明确的是，这并非物美与 Lidl 公司层面的官方合作，而是物美引入了多名已离开施瓦茨集团的资深高管。早在 2025 年 1 月，《德国食品报》便报道前施瓦茨集团高管帕特里克·考德维茨（Patrick Kaudewitz）与博扬·伦策（Bojan Luncer）加入物美。该项目被定义为一家“带着大量 Lidl 经验启动”的中国折扣店。
团队核心架构清晰：帕特里克·考德维茨任执行董事长，博扬·伦策出任创始 CEO，卡哈尔·科科伦任首席商品官，多条核心业务线均有前 Lidl 管理者参与。在多方协同下，团队仅用不到四个月便完成了从规划到开业的全流程。2026 年 3 月，博扬宣布卸任，将项目全面交接给中国本土团队。
物美超值创始 CEO 博扬·伦策
因此，Lidl 全球 CEO 此番到访物美，虽名义上为常规行业交流，但背后早已因人才流动而铺垫了深厚关联，绝非偶然之行。
国内硬折扣赛道“风起云涌”
相比奥乐齐 2019 年入华时，如今国内硬折扣市场已大变样。截至 2026 年 8 月底，奥乐齐在华门店超 120 家，超盒算 NB 接近 700 家，快乐猴开出 68 家，物美、华润万家及多家零食连锁企业也在积极试水全品类硬折扣。
更深层的变化在于，国内零售商已从照搬欧洲模板转向适配本土需求。早期门店多采用狭长强制动线，新版门店则趋向通透开阔的地堆陈列，面积普遍增至 500 平方米以上，SKU 随之增加。同时，生鲜民生品占比提升，现制厨房成为差异化关键。国内硬折扣正朝着大面积、丰富商品、强化烘焙与鲜食的方向迭代。
这种演变对 Lidl 而言既是机遇也是挑战。Lidl 自有品牌占比约 80%，保留更多知名品牌商品，且擅长现烤烘焙并配套自有工厂，这与国内市场演变方向有一定契合度。然而，建立壁垒并非易事：知名品牌易比价，进口比例高会推升成本；而生鲜及现场制售则极度依赖本地供应链，冷链、人工及损耗成本高昂。
Lidl 面临的真正难点，在于其成熟的欧洲体系能否适配中国社区的日常消费场景。若决定入局，大致有三条路径可选：
一是效仿奥乐齐独立开店，自建团队与供应链。优势是自主权高，但投入重、本土化周期长；
二是牵手本土合作伙伴，依托对方网点与能力降低试错成本，难点在于权责磨合；
三是轻量试水，暂不启用自有品牌，以商品、供应链及运营经验交流切入。物美超值的案例已证明，Lidl 体系的人才和方法可先于品牌进入中国。
Lidl 最终是否开店、选择何种路径尚无定论。但可以确定的是，当下的中国市场已非等待填充的空白之地，而是本土玩家持续迭代、竞争激烈的硬折扣赛场。