在出海流量版图中，除 Meta、Google、TikTok 等主流买量平台外，OEM 厂商流量正成为从业者关注的新焦点。此类流量源自手机厂商自有的广告位与应用分发渠道，具有覆盖规模大、竞争程度低且与新兴市场高度重合的显著特征。
一、什么是 OEM 厂商流量
OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商。在移动广告领域，OEM 厂商流量特指手机厂商利用其设备系统、应用商店及系统工具等自有场景提供的广告位和用户触达机会。
当用户购买小米、OPPO、vivo 或三星等品牌手机时，开机应用推荐、应用商店首页展示、系统负一屏信息流以及锁屏界面推荐位等，均属于 OEM 厂商流量的核心范畴。
二、OEM 流量的核心地位
1. 预装软件优势
OEM 厂商拥有出厂前预装应用的天然优势。预装软件涵盖工具、娱乐、社交、电商及安全等多个类别，通常无法通过常规方式卸载，确保了极高的用户触达率。
2. 原生广告形式
OEM 流量是一种新兴的移动广告形式，利用操作系统内部广告位进行推广。广告以桌面图标、静态横幅或键盘输入提示等原生形式呈现，因与系统深度融合，用户信任度高且侵扰性低。该形式在亚洲、拉美及欧洲市场发展迅速。
3. 应用商店流量
手机厂商自有应用商店是 OEM 流量的主要来源。用户在搜索或浏览应用时，可通过推荐位、排行榜及搜索广告等多种形式触达推广内容。
三、OEM 流量经营模式
OEM 厂商不仅与电信运营商深度合作，通过定制机预装获取流量入口，更直接涉足流量经营业务。一方面，厂商通过预装应用商店和推荐下载参与应用分发并获取分成；另一方面，直接将系统内广告位作为资源销售，为广告主提供全新的用户触达渠道。
四、OEM 流量归因挑战与方案
OEM 流量价值显著，但在归因测量上存在难点。由于部分安装不经过 Google Play Install Referrer，易被误判为自然量，导致广告主付费却难以在报表中追踪来源。
当前主流归因方案包括：
- Preload Referrer 归因：AppsFlyer 等 MMP 平台支持通过该机制对预装推广进行归因。
- Google Play Auto Install (PAI)：针对 PAI 实现的预装，Google 会通过 Install Referrer 传递相关信息。
- 设备级匹配与概率建模：对于无法通过 Referrer 归因的安装，MMP 平台采用设备级匹配和概率建模技术，将安装回溯至对应的 OEM 渠道。
五、全球主流 OEM 厂商格局
OEM 流量分散于各家厂商构建的独立生态中。目前具备规模化广告投放能力的六大厂商为：小米、华为、OPPO、vivo、三星和传音。这六家厂商覆盖全球大部分 Android 设备出货量，日活用户合计约 18.5 亿，且各自在不同区域市场占据主导地位。
1. 小米广告（Mi Ads）
重点覆盖独联体（CIS）、印度及东南亚市场。凭借在中低端市场的高占有率，适合需要快速起量及对 CPI 敏感的产品。支持应用商店推广、信息流广告及预装合作等多种形式。
2. 华为广告（Petal Ads）
主要覆盖欧洲、中东和拉美市场。依托 AppGallery 和 Petal Ads 构建独立生态，是触达华为设备用户的必经渠道，尤其在受限市场外具有重要战略价值。
3. OPPO Ads / HeyTap Ads
在东南亚和南亚市场优势明显，特别是在印尼、泰国、越南及印度等国保有大量年轻用户群体。
4. vivo Ads
区域优势与 OPPO 类似，深耕印度及东南亚市场。作为印度市场份额领先的厂商，其广告平台覆盖应用商店、系统推送及原生广告位，是拓展印度市场的重要增量来源。
5. 三星广告（Samsung Ads）
覆盖欧洲和拉美市场。作为全球出货量最大的 Android 厂商，其广告平台更聚焦于品牌广告和高端库存，适合有品牌曝光需求的产品，但对接灵活性与中国厂商略有差异。
6. 传音广告
非洲市场的绝对主导者。旗下 Tecno、Infinix 和 itel 品牌覆盖非洲各价格段用户，多国市场份额超 40%，是出海产品拓展非洲市场的首选渠道。
整体而言，中国厂商在东南亚、南亚、中东、非洲及 CIS 地区占据优势，三星强于欧美拉美，华为则构建了独特的独立生态。网盟在选择渠道时，需根据目标市场匹配主导厂商。
六、OEM 流量适用场景
- IAA 游戏：CPI 通常低于社媒渠道，用户质量稳定，适合依赖广告变现回收成本的游戏产品。
- 工具类应用：用户在应用商店主动搜索比例高，OEM 商店推荐位转化效果显著。
- 新兴市场拓展：是快速进入印度、东南亚、拉美及非洲市场的有效途径。
- 预装合作：适合需在短时间内积累大量用户基数的产品，可实现快速激活。
综上所述，OEM 厂商流量代表了网盟出海的重要增量方向。相比传统社媒买量赛道的激烈竞争，OEM 渠道流量供给充足、竞争较低且质量较高。建立与主流 OEM 厂商的对接能力，并将其纳入整体流量采购与归因体系，将是从业者在新兴市场中抢占先机的关键策略。