大模型厂商的用户争夺战已延伸至线下场景。近期杭州发生的两起事件颇具代表性：智谱推出针对当地的 GLM Coding Plan 线下活动；杭州市人才管理服务中心联合千问办公，计划向创业园内的创业者直接发放 Token 卡。
尽管两者分别聚焦 AI 编程与 AI 办公，但核心逻辑一致：将 Token 资源直接输送至开发者与创业者手中，推动产品率先落地应用。这标志着大模型厂商已开启“地推”模式以抢占用户市场。
千问办公 Token 直补创业园区
自 9 月 20 日起，杭州 35 家市级大学生创业园内的从业者可领取千问办公 Token 卡。
首批投放 1000 张，单卡内含 10000 积分，市场价值约 500 元。对于一个 10 人规模的初创团队，若全员领取，相当于获得约 5000 元的 AI 算力额度。在当前环境下，初创团队每月数千元的 Token 消耗已成常态。
此次申领流程极为简化：相关人员仅需凭工牌前往所在园区管理部门即可领取，无需复杂的项目申报或繁琐材料。持卡人刮开兑换码，在千问办公平台兑换积分即可使用。
此举突破了传统创业补贴仅涵盖免租金、工位赠送、水电减免及人才资金的范畴，转而直接补贴"Token"。这一变化极具风向标意义：对于 AI 初创团队而言，Token 已演变为日常核心生产成本。无论是代码编写、文档处理、PPT 制作还是 Agent 运行，均依赖 Token 消耗。企业成本结构中，继房租、水电、服务器及 SaaS 订阅之后，“大模型”支出已成为必要项。从房租补贴演进至 Token 补贴，本质上反映了创业公司成本结构的深刻变革。
争夺“默认模型”：锁定高价值用户
政府发放福利仅是表象，更深层的逻辑在于模型厂商对高价值用户的争夺。智谱针对杭州推出的 GLM Coding Plan 活动，同样瞄准了开发者与 AI 编程群体。
行业焦点之所以转向此类人群，是因为大模型领域真正稀缺的并非泛用户，而是具备持续使用需求且愿意付费的核心客户。普通消费者偶尔提问贡献有限，而程序员每日进行代码读写、Agent 运行，单次任务消耗可达数十万甚至上百万 Token。一旦创业团队将代码库、办公流程乃至产品底层接入特定模型，便极易转化为长期付费客户。
厂商看似赠送数百元 Token，实则在争夺用户的“默认模型”地位。这一策略复刻了云计算初期的竞争打法：阿里云、腾讯云及 AWS 曾通过赠送云资源吸引初创企业，利用迁移成本构建护城河。如今战场转移至大模型，免费服务器演变为免费 Token，旨在培养用户习惯并提高转换门槛。
从参数竞赛转向渠道深耕
大模型战争正从单纯的技术参数比拼转向渠道与商业化运营。9 月初，Token 产品正式登陆淘宝天猫“AI 空间站”，阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek 等厂商集中售卖各类套餐，智谱更开设了天猫官方旗舰店。数据显示，智谱开店 48 小时内品牌搜索量环比增长 50 倍，带动平台 AI Token 及订阅类产品成交额环比增长超 160%。
这一系列动作表明，大模型厂商正转型为成熟的互联网企业：开设旗舰店、设计套餐组合、实施优惠促销、深入创业园区开展线下推广。技术实力的较量并未停止，但竞争已进入新阶段。当模型能力达到一定阈值后，核心问题回归商业本质：用户为何选择你？除了模型性能与价格，生态建设与用户习惯的养成同样关键。“地推”虽显传统，却精准描述了当前高科技生意商业化过程中拉新、留存与转化的必由之路。
Token 正成为 AI 时代的“水电煤”
政府将 Token 纳入创业扶持体系，标志着其已从技术名词转变为关键生产资料。回顾创业支持政策的演变：从早期的场地房租减免，到互联网时代的云服务器与算力券，再到 AI 时代直接提供模型调用额度，政策支持正紧跟产业需求迭代。
未来，创业园区的招商亮点或将包含“赠送 AI 编程套餐”、“千万级 Token 补贴”等内容。衡量一个地区是否适合 AI 创业的标准，除房租与人才储备外，“算力与 Token 成本”将成为新的考量维度。
千问与智谱的举措单独看仅为营销活动，合观则释放明确信号：大模型行业已从“造模型”的研发阶段迈入“卖模型”的商业化阶段。厂商不再局限于实验室内的参数竞技，而是走向电商平台销售套餐、深入线下抢夺开发者。大模型的下一场战争，将愈发趋同于经典的互联网市场份额之争：优先抢占用户，确立市场地位。