9 月 6 日，由上外管院校友会出海俱乐部与远航派品牌出海俱乐部联合主办的「出海奇遇记」线下私享会在上海圆满落幕。本次活动摒弃泛行业宏观宣讲，邀请具有一线实战经验的出海人，聚焦美墨供应链实地见闻与资本视角下的底层逻辑，为在场企业家与创始人提供高浓度的闭门情报交换。
初识远航派，开启出海航程
活动伊始，主办方介绍了“远航派出海俱乐部”的服务体系及往期日本、乌克兰、拉美等专场活动。俱乐部核心价值在于通过交流、探索与资源对接，为中国品牌出海提供涵盖专业培训、项目孵化、品牌战略及运营优化的全链条支持，迅速展现了社群的专业能量。
墨西哥与美国工厂实地见闻
干货分享环节由 Phoebe、Cynthia、Weidong 现场主讲，Ken 与 Sharky 视频连线参与，深度拆解了墨西哥和美国的工厂实地情况。
中资制造加速落墨，Tecate 或成新洼地
数据显示，2023 年中国对墨西哥 FDI 达 56 亿美元峰值，当地已有超 210 家中国制造企业，主要集中在消费电子、汽车零部件和家电领域。相较于新莱昂州蒙特雷和蒂华纳成熟的华人工业园，位于下加利福尼亚州的 Tecate 市尚属空白。
为何选择 Tecate？实地考察显示，作为圣地亚哥 - 蒂华纳都市圈一部分，Tecate 拥有全州第二大出口额。其核心优势在于劳动力稳定性极高，工人流失率远低于蒂华纳，适合精细化操作制造企业。劣势在于缺乏大规模华人产业集群，供应链配套尚未完善，更适配中等规模且不重度依赖本地供应链的企业。
落地模式：Shelter 与自建的生死抉择
当前中企落户墨西哥主要分为 Shelter（庇护）模式和自建工厂模式：
- Shelter 模式：华人企业首选。利用当地服务商持有的 IMMEX 资质，可实现 4-6 个月投产，极大降低合规、工会和法律风险，适合初次进入或中小规模试产。
- 自建模式：投产周期长达 12-24 个月，资金门槛高，但能实现完全自控。
现实警钟：蒂华纳 TCL 茂佳工厂案例显示，860 名员工中仅有 7 名中方管理人员。“高度本地化”并非可选项，而是生存关键。
美国 POD 工厂：零库存的柔性制造
连线嘉宾带领观众“云参观”了位于纽约的 POD（定制化打印）工厂。这种接单后生产、零库存、快响应的模式正在重塑美区供应链。对品牌方而言，POD 模式虽降低了备货风险，但也对供应链响应速度提出了更高要求。现场播放的实拍视频进一步展示了该柔性制造模式，为美区卖家提供了供应链管理新思路。
投资视角下的出海“生死线”
资深投资人 Evan 带来《我投过的出海品牌——那些活下来和没活下来的》主题分享，从资本视角复盘出海历程。
时代的终点与起点
Evan 将出海历程划分为四个时代：
- 1.0 铺货套利时代：赚取信息差与价格差，死因在于平台依赖、铺货模式与高杠杆库存。
- 2.0 疫情红利时代：需求爆发，但 2021 年亚马逊封号潮抹平红利。
- 3.0 全托管时代：Temu 等平台崛起，企业让渡定价权换取薄利。
- 4.0 政策剧变时代：美国 de minimis 免税政策逐步归零，小额包裹成本从 10 美元暴增至 49-59 美元，“低价 + 免税”的轻资产模式走到尽头。
核心论断：生意出问题，往往不是因为需求消失，而是成本结构被政策或平台单方面改写。
欧美市场：不卷刚需，卷“小而美”
Evan 建议中国创业者避开欧美大而全的刚需品类（如牙膏、卫浴），转而关注“美国人习以为常、中国人从未经历”的场景：
- 人群细分：利用高尔夫 AI 硬件、3D 打印、无屏儿童故事机、扫雪机器人等细分品类切入，避免正面战场。
- 跟卖策略：跟卖形态而非头部单品（如智能戒指带动品类），仿效者需打造差异场景，并提前进行 FTO 排查以应对 TRO 诉讼风险。
- 线下货架：线下是品牌天花板。应先通过线上数据吸引沃尔玛等巨头入驻，再反哺线上转化。
新兴市场：不是降维打击，是文化深耕
针对东南亚市场，Evan 纠正了“降维打击”的误区，强调新兴市场渠道利益盘根错节，仅靠性价比无法撬动。本土化不仅是建厂（如 OPPO 在印尼满足 TKDN 国产化率要求），更是尊重当地文化与工会规则。
组织能力是最终天花板。PMF（产品 - 市场契合度）分为三层：产品 PMF（可被补贴买入）、商业 PMF（算得过账）、组织 PMF（最难复制）。真正能穿越周期的，永远是组织能力。
结语：远航者，皆同派
正如「远航派」理念所述：出海不是单点突破，而是一场系统工程。本次闭门交流会通过真实的墨西哥工厂直击、细致的模式拆解以及资深的投资逻辑，为出海同路人点亮了航标。
若准备“远航”，请铭记：产品和资本可以空运，但组织能力只能在地长出。
- 上外管院校友会出海俱乐部 × 远航派品牌出海俱乐部
- 期待下一次与您同行