一边是本土平台eMAG继续占据流量首位，另一边是Trendyol在2025年访问量榜单冲到第二。罗马尼亚这个较少被中国卖家单独讨论的市场，正在变热。
图源：Unsplash/Benjamin Cheng
MerchantPro数据显示，2025年罗马尼亚电商市场规模超过81亿欧元，2026年预计超过85亿欧元。罗马尼亚国家统计局数据则显示，2025年使用互联网的人群中，74.3%曾在线购买商品或服务。
不过，增长并没有平均落在每个品类上。2026年上半年，罗马尼亚电商销售额同比增长4%，订单数量基本持平。卖家更需要看清哪些商品还在增加订单。
一、罗马尼亚哪些商品还在增长
图源：根据MerchantPro及BCG数据整理
数码产品与电子配件
2026年上半年，罗马尼亚电子产品、智能设备及配件的线上销售额同比增长超过42%，订单量增长35%，是MerchantPro监测样本中表现最突出的品类。
相比整机和大型家电，手机配件、电脑周边、充电设备、游戏配件、智能家居小件和个护电器更适合中小卖家测试，也方便多平台同步销售。
健康周边、家居日用与宠物用品
同期，罗马尼亚医药健康类线上销售额增长26%，订单量增长超过30%；BCG调查也显示，家庭日用和宠物消费保持了较强的刚需属性。
药品和营养补充剂存在较高的注册与合规门槛，普通跨境卖家更适合关注健康监测配件、收纳清洁工具、宠物喂养用品、护理工具和日常耗材等关联商品。
运动户外与兴趣用品
运动用品2026年上半年的线上销售额增长超过10%。健身小器材、骑行配件、钓鱼用品、户外照明、露营小件和运动护具，都可以从明确的使用场景切入。
这类商品不一定依赖知名品牌，但消费者会比较功能、价格和评价，产品说明需要足够具体。
美妆、母婴和普通服装需要更谨慎
同期美妆品类销售额下降20%、订单量下降21%；儿童用品销售额下降8%、订单量下降18%，时尚品类整体接近持平。
这并不代表相关商品不能卖，而是同质化铺货更难增长。BCG报告显示，玩具和时尚品类分别有76%和75%的购买决定受到折扣影响。清晰的优惠和组合装，比单纯增加SKU更有效。
图源：BCG《2026 Consumer Sentiment Survey Romania》
二、罗马尼亚6个热门平台
eMAG：罗马尼亚最重要的综合Marketplace
eMAG创立于罗马尼亚，并已覆盖罗马尼亚、匈牙利和保加利亚。官方数据显示，其Marketplace在三个国家拥有超过710万活跃客户和6.4万名卖家。
核心优势
本土流量基础强，商品可以进一步测试匈牙利和保加利亚市场。
适合卖家
商品标准化程度较高，能够提供本地化商品信息、稳定配送和售后的团队。
Altex Marketplace：从数码家电延伸到家庭消费
Altex是罗马尼亚知名的消费电子与家电零售商，Marketplace目前已扩展至玩具、运动、家具、家居装饰、DIY、汽配和宠物用品等类目。
核心优势
数码家电消费认知较强，同时正在补充更多非电子类商品。
适合卖家
已有一定经营规模和销售记录的品牌或供应链企业。平台目前优先考虑成立满2年、上一年营业额达到30万欧元的公司，因此不属于低门槛试水渠道。
CEL.ro：更适合中小商家测试的本土Marketplace
CEL.ro最初以IT和电子产品起家，目前Marketplace已经覆盖家居、服饰、美妆、DIY、运动和汽车用品，并保留公开商家注册入口。
核心优势
入门方式相对直接，支持表格和API上传，商家可以自行设置价格、配送与退货条件。
适合卖家
希望用较少SKU测试罗马尼亚需求，或者已经运营其他Marketplace、能够快速复用商品数据的团队。
Skroutz：从比价入口延伸到罗马尼亚Marketplace
Skroutz来自希腊，早期以商品搜索和价格比较建立用户认知，如今已经发展为支持统一下单、支付和配送的Marketplace。Skroutz.ro提供罗马尼亚语界面和列伊定价，消费者可以在同一商品页面比较不同商家的价格与评价。
核心优势
适合承接目标明确、习惯比价的消费需求，同时能够通过Skroutz的跨境配送体系触达罗马尼亚买家。
适合卖家
已经具备欧盟VAT和欧洲发货能力，产品规格清晰、价格有竞争力且重量较轻的团队。官方商家申请页已开放罗马尼亚选项，但这不代表中国主体可以直接注册。
OLX Romania：尾货、翻新和非标准化商品渠道
OLX在罗马尼亚拥有成熟的分类信息和交易场景。其商业页面显示，平台每月活跃用户约1400万，并向企业卖家提供商品页面、推广和配送工具。
核心优势
消费者接受新品、二手、翻新和议价商品，平台不按成交额收取销售佣金，但商业账户需要购买相应刊登套餐。
适合卖家
在欧洲已有库存，能够提供真实图片、准确商品状态和罗马尼亚本地配送的团队。
Trendyol：增长最快的新流量入口
Trendyol虽然不是罗马尼亚本土平台，但已成为当地无法忽视的新玩家。MerchantPro数据显示，其进入罗马尼亚首年便积累130万活跃买家，2025年升至当地综合电商访问量第二位。
核心优势
增长速度快，促销曝光强，消费者已经从服饰购买逐渐延伸到家居、电子和日用品。
适合卖家
价格有竞争力、上新速度较快，并能够配合平台活动和本地履约的团队。
四、罗马尼亚市场，平台应该怎么选
想覆盖主流综合流量，并继续测试匈牙利和保加利亚，可以优先了解eMAG；经营规模较大、产品偏家电家居和运动用品，可以关注Altex；希望从较小规模开始测试，CEL.ro更容易切入。
翻新商品、尾货和非标准化产品适合OLX；服饰配件、家居小商品和高性价比产品，则可以观察Trendyol带来的新增流量。
罗马尼亚电商仍在增长，但消费者不会为所有商品增加预算。对中小卖家来说，与其用大量SKU碰运气，不如先从仍在增加订单的数码配件、运动用品和刚需周边中选择一组成熟商品，再匹配一个适合的平台验证。
stefi跨境致力于聚合跨境生态链优质资源，为跨境卖家提供全球市场的跨境干货，包括平台信息、行业资讯以及洞察分析。
我们将会持续发布更多跨境平台信息，希望给卖家朋友们提供多一个视角、多一份参考。
关注我们，打破信息差就是成功的第一步。
关注并发送文字“欧洲市场”获取《2025年欧洲电商市场白皮书》
推荐阅读
2025年欧洲跨境电商市场版图：1.4亿消费者、千亿市场，这些平台你知道么？
欧洲电商真相：本土平台份额远超亚马逊，你的渠道布局该更新了
中欧电商市场最新趋势解析，这5个平台值得跨境卖家重点关注
市场解读 | 葡萄牙电商市场爆发：2025年交易额突破110亿欧元，跨境卖家的新增长点在哪里
