大家好，我是Soju子晴。
做亚马逊的卖家，多多少少都遇到过这种情况：一条链接推到一定位置，单量卡住了，广告也烧了、词也打了，但流量就是上不去。
不是你的运营能力出了问题，而是一条链接的流量是有上限的。
今天讲清楚2件事：单链接怎么吃掉更多流量？单链接到顶之后，怎么用矩阵把利润再翻一倍？
单链接怎么拿到更多流量？
如果你希望一条链接占到更多的流量入口，第一件事就是：竞品有什么词，你就一定要拿下。
具体怎么做？反查你和竞品的流量词数量。竞品有3000个词，你只有2000个，那这1000个词的差距，就是你要补的方向。
自然位也一样，你可以用这一条链接去拿下更多词的自然位。具体分三步：
第1步：先拿准词。 你该拿的核心词，一个都不能少。
第2步：再往泛词走。 相关的场景泛词、人群泛词。举个例子，你是做烧烤架的，比较接近的泛词是“烧烤周边”；更泛一点的词是“outdoor camping”。
第3步：拿更泛的人群词、场景词。 这一步的前提是，你已经是头部链接了，准词拿完了、泛词也拿得差不多了，再去往更泛的方向走。
靠一条链接，尽可能多地拿到流量入口。这是单链接的极限操作。
单链接做到后面，边际效益会越来越低
当你把一条链接的词拓到一定程度，你会发现：再花力气，效果也不明显了。因为一条链接能拿到的流量是有天花板的。
这时候你要考虑第二个方式：做矩阵。
矩阵有3种做法。
第1种：横向矩阵
同样的产品，开成不同的链接。或者上到不同的品牌下面，用不同的主图、不同的文案，让它看起来像不一样的产品。
这样你就可以实现多品牌、多链接的布局，拿到更多的流量入口。
不是简单地复制粘贴，而是通过差异化，让平台和买家觉得这是不同的产品，从而覆盖更多搜索场景。
第2种：纵向矩阵（价格带）
同样的词下面，用不同的价格去做矩阵。
比如你现在这条链接是15美金，那你可以用类似的品去做9.99、15.99、20.99——让这个词下面，高、中、低价位的买家都能看到你。
不管买家预算多少，点进来都是你的产品。这就是纵向矩阵。
第3种：纵向矩阵（细分市场）
在标品里面找非标，用不同的产品拿下不同的细分小市场。
举个例子：你是做狗窝的，dog bed这个词你可能已经拿到比较好的位置了。但是对于更细分的场景——户外的狗床、室内的狗床、防咬的、防水的——你可能没法用一个产品全部覆盖。
因为买家对不同款式是有不同接受度的。你可以单独做细分的产品，去拿下这些小市场。
这样一来，你的流量入口覆盖就更大了
总结
不要局限在自己的小世界里。一条链接，它是有上限的。
-先让单链接吃满流量：竞品词拿下、准词拿完、泛词跟上、再拓人群场景词。
-单链接到顶了，就做矩阵：横向多链接多品牌，纵向多价格带，或者细分市场单独打。
-宏观地去看这个市场，你的利润就不只是翻番。
1.广告投了一段时间，手动拓词、筛词、调竞价这套流程你应该已经不陌生了。但你可能也发现了一个问题：手动操作的边际效益在下降。 你花在选词和调价上的时间越来越多，但新增的有效流量越来越少。
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