1、保持稳定增长但依然不平衡

2026年，印尼的人口预计达到2.87亿，15~64岁的劳动年龄人口占比接近七成，互联网用户超2.35亿，用户数量大，互联网渗透率高，用户年轻，为跨境电商的发展创造良好的环境。

近些年来，印尼大力推动基建，公路、光钎等电商基础持续完善，各大平台也在持续完善平台官方仓、自建物流等。

但印尼是群岛国家，跨岛运输依然是个问题，而且人口和互联网用户高度集中在爪哇、苏门答腊岛等区域，末端配送和大城市拥堵等问题依然影响履约。

印尼消费者呈现出明显的年轻化、社交化等多元化特征，主要有以下特征：

（1）支付端同样呈现高度数字化趋势，数字钱包、银行转账和QRIS已成为线上消费的重要支付方式；

（2）Z世代与千禧一代已经成为网购主力，18~24岁占比38.8%，25~34岁占比31.7%，女性占比高达75%；

（3）63.35%的消费者每月支出10~50万印尼盾（约等于38.1~190.5元人民币），对价格、折扣、免运费、促销等高度敏感；

（4）时装是第一大类目，女装板块收入达116亿美元，位居第一，男装约81.1亿美元位居第二。美妆个护、消费电子、家用电器等都是热门赛道；

（5）印尼电商市场已经形成以Shopee、TikTok-Tokopedia、Lazada和Blibli为代表的多平台竞争格局。Shopee凭借成熟的用户+物流，占据榜首。

社交电商在印尼高速增长，预计2026年市场规模将达到98.1亿美元，TikTok这依托短视频、直播、达人生态等快速崛起。

这也表明，印尼市场正从低价驱动，转向内容种草+社交互动+促销优惠+支付履约完善的综合消费，这要求卖家从卷价格，到打造内容、产品、履约的完善消费体验。

（图片来源：网络）