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围观道叔朋友圈：1024780，每日更新营销干货

🔥花了几十万投放，笔记互动量却不及人家一个零头？

😭明明内容不错，为什么小红书搜索榜上永远没你?

策划人最怕的是什么?

不是想不出创意，是方案写了80页，没一页写到甲方心坎里;是只会做品宣，没办法证明品效合一。

今天分享这份MINI中国的小红书全案(80页PPT)：奢侈品牌做种草，是真的降维打击！🚗

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一、小红书汽车营销生态全景图

小红书不只是种草平台，它是汽车品牌的营销金矿!

MINI通过“Always on”长效种草策略，结合Campaign高脉冲活动，打造了品效合一的营销生态。

比如，MINI利用618、金九银十等节点，通过KFS组合拳(KOL+信息流+搜索)抢占用户心智，配合电商功能实现高效拔草。

二、热门IP大事件，制造品牌高脉冲

MINI深谙小红书IP项目的玩法，通过“红薯俱乐部”、“潮流俱乐部”等20大核心俱乐部，围绕人群圈层打造社群化内容矩阵。

比如，MINI联合“City ride骑行漫游季”IP，邀请户外达人发布出行打卡笔记，迅速引爆话题，带动车型搜索量飙升50%，UGC笔记量一周内新增1.7万篇。

三、KFS科学营销，精准触达目标用户

KFS是MINI在小红书的制胜法宝。

K(KOL)方面，MINI筛选符合品牌调性的达人，结合产品卖点和热点创作内容;

F(Feeds)通过信息流广告快速低成本打造爆文;S(Search)则通过搜索卡位，拦截潜在用户。

比如，MINI在情人节期间，通过KOL发布“后备箱表白攻略”，配合搜索广告，成功抢占“适合女生开的车”赛道。

四、转化组件，实现高效拔草

MINI巧妙运用小红书的转化组件，如私信组件和表单组件，实现笔记线索的高效收割。

比如，蔚来在小红书上捆绑私信组件，配备专属私信专员，通过H2H(Human to Human)方式与用户交流，CTR高达2.14%，CVR达到3.00%。

MINI也借鉴了这一策略，通过优质笔记捆绑福利进行人群定向触达，大大提升了转化率。

五、电商化功能，打造种草-拔草闭环

MINI引入店铺小程序和直播功能，实现了一站式内容种草到电商拔草的闭环。

比如，领克在小红书618电商节期间直播3场，配合购车补贴，累计下订超过1000单。

MINI也通过类似策略，在直播间挂载产品卡片，配合惊喜抽奖等活动，有效提升了用户购买意愿。

六、群聊功能，实现用户沉淀与转化

MINI利用小红书的群聊功能，分城市建立粉丝群聊，分享日常门店福利、车型试驾信息，增强了用户粘性。

比如，五菱汽车在小红书共建立230多个粉丝群，月均私信用户数超过9万，有效促进了购车福利的转化。

七、数据驱动，持续优化营销策略

MINI通过小红书的灵犀平台和DMP数据管理平台，深化客群洞察，精准定位目标用户。

比如，通过分析用户搜索行为和内容偏好，MINI不断调整内容策略和投放策略，确保每一分营销预算都花在刀刃上。

MINI在小红书的种草运营策略，从生态玩法到IP引爆，从KFS科学营销到转化组件应用，再到电商化功能和群聊功能的运用，每一步都精准踩中了用户需求的脉搏。

这份方案不仅是MINI的成功秘籍，更是所有汽车品牌在小红书营销的必备宝典!

想要销量飙升，就赶紧收藏这份方案吧!

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