极新出海

2026-09-10

导读：出海从卖产品变成卖能力。出海人需要六类服务，投资人需要三个判断。窗口正在打开

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““出海从卖产品变成卖能力。出海人需要六类服务，投资人需要三个判断。窗口正在打开。”

作者｜星雨

出品｜极新出海

01. 新展区的秘密

9月9日，2026年服贸会在北京首钢园开幕。1800家企业线下参展，456家是世界500强和行业龙头。约90个国家和国际组织设展办会，这场国家级展会依然是观察中国经济走向的重要窗口。

（图源：中国经济网）

但今年最值得关注的变化是服贸会首次设立“出海服务推介路演区”。

首都会展集团相关负责人介绍，已征集41场活动贯穿展会全程，金融、法律、会计、知识产权、广告、人力资源等领域的专业机构集中亮相。现场设置法律、会计咨询、知识产权、人力资源、物流、商务咨询、广告、金融等主题专场。北京市副市长唐文弘表示，这是为了让企业出海更加规范有序、规避更多风险。此外，服贸会还首次设立“出海服务企业展区”，汇集30余家出海服务企业。

过去服贸会谈的是货，今年谈的是服务，而且是成体系化的服务。一个展区的增设，传递出三个清晰的信号，揭示出海正在进入质变阶段。

信号一：出海服务从“零散供给”变成“系统产业”

在此之前，法律、财税、合规、人力这些专业服务是分散的。企业出海靠的是自己找人、自己摸索、自己踩坑。41场路演和30余家专业服务商集中亮相，意味着出海服务正在从“企业自己找”变成“行业集中供”。安永华北区主管合伙人张明益指出，中国企业出海已进入“能力走出去，生态走出去”新阶段，产品落地离不开法律、财税、合规等专业服务的系统支撑。一个展区的增设，说明“卖铲子的人”已经成群结队地来了。

信号二：企业出海从“产品先行”变成“服务先行”

过去二十年，中国企业出海是产品先走，服务后补。货到了海外，发现法律没跟上、合规没跟上、人力没跟上，然后补课。现在逻辑在反转。出海服务被前置到了展会的核心位置，意味着在老板决定出海之前，法律、财税、合规、人力这些“护航能力”已经准备好了。北京大学金融与产业发展研究中心研究员黄建华判断，出海正从“产品出海”转向“产品+服务协同护航”的体系化新阶段。不是等出了问题再找服务，是先有服务再出发。

信号三：服务出口本身正在成为新的增长极

上半年中国服务进出口总额3.8万亿元，同比增长8.3%，其中服务出口增长17.6%。商务部副部长鄢东表示，服务出口已成为外贸增长的重要引擎。知识密集型服务出口占比达53.5%。当制造业企业成群出海，服务出口自然水涨船高。服贸会首次设立出海服务路演区，本质上是服务出口需求集中爆发的结果，是需求催生了展区。

(图源：中国经济网)

一个展区的增设，背后是一整条出海服务产业链的成型。中国企业出海的重心正在从“卖产品”转向“卖能力”的阶段。

02. 同一个问题有两种解法

出海人和投资人的焦虑，卡在同一个问题的两端。

出海人的困境是产品出去了，配套没跟上。知识产权诉讼正在成为出海路上最昂贵的学费。2025年，中国企业在美知识产权诉讼案件达2619起，新立案2053起，较上年增长67.32%。专利诉讼平均判赔额为495.35万美元，商标诉讼平均判赔额为70.82万美元。2026年7月，美国法院针对跨境电商行业新立Schedule A案件281件，涉及中国被告352家。74%的案件集中在伊利诺伊北区联邦地区法院。Netflix、迪士尼、迪奥等超50个国际品牌正在对跨境电商平台上的卖家进行系统性清场。

同时，合规成本同样惊人。欧盟《通用数据保护条例》规定，违法最高可罚款2000万欧元或全球营业额的4%，以较高者为准。SHEIN在2025年9月因cookie违规被法国数据保护机构罚款1.5亿欧元。2026年5月，无锡一场经贸法律沙龙上，专家明确提醒中国企业：向荷兰总部传输欧盟用户数据须签署标准合同条款并完成传输影响评估，违规罚款最高达全球营业额4%。产品出去了，数据合规没跟上，罚单可能比利润还大。

人才缺口同样卡脖子。Hirelo海拓优才白皮书显示，出海企业的人力资源正在经历结构性变革。AI与机器学习工程师需求预计增长150%，数据合规专家年增长率超200%。双文化背景管理者的薪资溢价已达40%至60%，区域总经理的本地背景要求从60%提升至85%。合规总监从“可选项”变成“必需项”。一个懂当地又懂中国的管理者，薪资要贵出一半还未必招得到。人立不住，业务就立不住。

出海人需要服务，法律服务帮他们绕过专利诉讼的雷区，合规服务帮他们守住数据出境的底线，人力资源服务帮他们搭起海外团队的骨架。但出海人们不知道去哪找、该信谁、花多少钱。

投资人的难题是赛道太多，不知道哪条在真实放量。上半年中国服务进出口总额3.8万亿元，同比增长8.3%，服务出口增长17.6%。知识密集型服务出口占比达53.5%。但法律、财税、合规、人力、云与AI，这六条赛道哪一段增速最快、壁垒最高、最值得去押注，目前没有一个投资者说得清楚。

2026年7月1日，《国务院关于对外投资的规定》（国务院令第837号）正式实施。这是首次以行政法规层级将境内居民个人正式纳入对外投资监管主体范围。合规责任已经从公司的事下沉到个人的事。投资人需要看清的是：当监管从企业延伸到个人，合规服务这条赛道正在从可选项变成刚需，市场规模将随之快速放大。但具体到哪一段最先爆发、哪些公司有真正的竞争壁垒，目前还没有清晰的判断框架。

（图源：中华人民共和国中央人民政府网）

出海人需要可落地的服务清单，出海前到底该买哪几项服务、找谁买、花多少钱。投资人需要可追踪的放量逻辑，哪条赛道增速最快、壁垒最高、什么时候该进场。

服贸会首次设立出海服务路演区，41场活动贯穿全程，安永、毕马威、中智集团等机构集中亮相。这个展区的存在本身，就是在同时回答这两端的问题：服务已经成体系地准备好了，赛道已经开始放量了。

03. 出海已到第三阶段

出海经历了三次跃迁，每一次跃迁的背后，都是中国企业参与全球分工的方式在发生变化。

最先的产品出海阶段。

拼的是制造成本和供应链效率。服装、家电、手机，靠的是“中国制造”的规模优势。这个阶段的核心命题是“把货卖出去”，企业关注的是产能、成本和物流。货出了国门，但配套的服务和体系还没有跟上。

之后的产品加服务协同出海阶段。

法律、财税、合规、人力开始跟进。2026年上半年，中国服务进出口总额3.8万亿元，同比增长8.3%，其中服务出口增长17.6%，成为外贸增长的重要引擎。知识密集型服务出口占服务出口总额的比重达到53.5%，比2025年底提升了3个百分点。知识产权使用费出口同比增长44.3%，金融服务出口增长25.9%，文化服务出口增长57.2%。

（图源：新华社）

服务正在成为中国出口的新名片。当制造业企业成群出海，法律、财税、合规、人力这些“卖铲子的人”自然同步增长。

当前的能力与生态出海阶段。

输出模型、算力和数字化能力，拼的是规则参与权与价值话语权。安永华北区主管合伙人张明益指出，中国企业出海已进入“能力走出去，生态走出去”的新阶段，产品落地离不开法律、财税、合规等专业服务的系统支撑。

三大运营商集体转向Token出海是最典型的信号。在即将开幕的2026年服贸会电信、计算机和信息服务展上，三大运营商将集中展示Token出海能力。中国移动在2025年业绩说明会上明确指出，要加强Token运营，打通“Agent使用Token、Token拉动算力”的服务链路，并在2026移动云大会期间正式发布Token运营体系。中国移动董事长陈忠岳在MWC上海开幕主旨演讲中指出：“数字产业的经营逻辑，正从‘Byte流量’经营向‘Token词元’经营完成历史性切换”。

服贸会ICT展上，中国电信、中国联通和中国移动系统化展示了Token出海与跨境数智服务的新业态。中国电信发布了具身智能数据要素跨境流通服务平台。三家厂商在1750平方米的展示区内形成多维度的技术对标与商业化竞速。

Token出海的核心逻辑是：把AI算力像“流量包”一样明码标价，打包成标准化的服务卖出去。中国移动在上海已推出1元40万Tokens的通用服务。汕头是全国首个Token出海案例，已跑通Token出海全链路商业闭环，有效降低输出成本。

从产品到服务再到能力生态，中国企业在全球价值链上的位置正在上移。对出海人来说，出海不再是“把货卖出去”，而是“把能力卖出去”，模型能力、算力能力、数字化能力。对投资人来说，需要关注的也不只是产品出口增速，而是服务出口的结构性变化和Token出海这条新赛道的放量节奏。

服贸会首次设立出海服务路演区，三大运营商集中展示Token出海能力，本身就是规则变化的注脚。

04. 六个重点，五个短板

一个优秀的出海人在出海前需要补齐六类专业服务。

法律服务是合规的导航仪，商标和专利布局必须提前完成。财税服务是跨境架构的底盘，对外投资新规已把合规责任下沉到个人。人力资源服务是海外团队的骨架，人立不住业务就立不住。知识产权服务是技术出海的护城河，任何一个漏洞都可能让产品进不了市场。合规与数据服务是入场券，欧盟AI法案透明度条款已经生效。市场与渠道服务是落地的最后一公里，货到了海外得有人卖。

六类服务对应中国信通院点出的五个短板：战略组织、产品技术、市场生态、合规、融资。41场路演，本质上就是在补这五块。

对投资人来说，三个方向值得盯。服务出海本身在放量，制造业企业成群出海，卖铲子的人必然同步增长。收入结构从卖产品转向卖能力的公司值得重新定价。算力缺口正在重塑出海优先级，本土AI算力需求增长417%，供给仅增长128%，输出模型能力比输出算力更现实。

过去二十年，中国靠卖产品赢得全球市场。接下来十年，看的是能不能把服务、规则、技术、生态一起卖出去。服贸会首次设立出海服务路演区，就是这个阶段最早的信号。

本文数据来源：2026年中国国际服务贸易交易会官方发布信息；商务部2026年上半年服务贸易数据；上海证券报、人民网、光明网、央视网等媒体公开报道；中国信通院AI出海企业相关数据。

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