曾因朴素质感被贴上老派标签的亚麻，正在年轻消费群体中悄然回温。在宜兴西渚这座亚麻纺织名镇，年轻企业家姜达杰正接过有着三十余年积淀的麻纺产业接力棒，带领宜兴市锦利轩纺织有限公司（以下简称锦利轩纺织），持续助力传统亚麻老行当突围，焕发产业全新生机。
洞察消费变局
天然的褶皱、清爽的触感、松弛的质地……近年来，一度被视为朴素甚至有些“老派”的亚麻，正重新回到年轻人的衣橱。它透气、导湿、调节体感温度，也契合当下人们对天然、舒适生活的追求。在中国亚麻纺织名镇西渚，年轻企业家姜达杰很早就捕捉到了这种变化，他带领锦利轩纺织，把市场新需求落到一根根纱线、一匹匹面料上，让亚麻“老行当”焕发新生机。
西渚麻纺产业已有30多年历史，形成了从纺纱到织布的产业集群，集聚了宜兴三分之二的亚麻纺织企业。成熟的产业链，是前辈留给后来者的宝贵积累，也提出了一道新的考题：当熟客生意、规模扩张不再足以应对激烈竞争，传统产业如何找到新的增长空间？对姜达杰这一代企业家而言，“接棒”不是从头复制一座工厂，而是让老产业跟上新市场。
锚定差异化路线
姜达杰的判断，是从市场里跑出来的。2005 年，他进入纺织行业做业务，常年与客户、订单打交道。2012年转做贸易后，他对产品的价格起伏和消费变化有了更直接的体会。“那几年，不少小型织造企业依赖熟客，生产的多是常规混纺产品。老客户有单就做，市场接触得不宽，产品也容易越做越像。”姜达杰回忆，当时纯亚麻价格较高，国内市场尚未充分打开，多数企业不愿轻易转向，正是在这样的大背景下，他嗅到商机，越是难做，越可能形成门槛；越早进入中高端市场，越有机会摆脱低价竞争。
2016年，宜兴市锦利轩纺织有限公司成立。身份从贸易商变为生产经营者，姜达杰面对的不再只是一笔订单，而是产品品质、生产运转、员工就业和资金周转。“客户下单量不大，频率却很快，有时候当天提出需求，我们当天就得发货。”姜达杰说，为了在速度与质量之间寻找平衡，他提前备下纱线和坯布，把品质控制前移到原料端，以稳定供应链减少波动，再用差异化产品争取合理利润。如今，锦利轩以亚麻、天丝麻等产品为主，并继续探索汉麻等新品，产品进入国内外服装、家纺和装饰面料供应链。
夯实长远发展根基
如果说，产品选择体现的是年轻一代的市场判断，那么厂房和设备升级，则是姜达杰为企业长远发展打下的“硬底座”。
从2020 年起，企业建设标准化厂房、引进现代化生产设备、改善工人操作环境。厂房新了、设备快了，企业还不断创新产品，持续取得欧洲亚麻纤维来源追溯认证，将原料来源、票据记录和生产流程纳入规范管理，为承接中高端订单筑牢基础。“年轻人想做事情，就必须要改变。”姜达杰表示，未来仍将深耕亚麻，稳住品质和制造基本盘，继续开发更具差异化和附加值的产品。
来源：宜兴日报 宜兴市工商联
审核：毛一岚
发布：陆雨晨
